Lezione dal corso Processo di vendita B2B da zero
Veniamo ad un altro canale molto importante per result nel duemilaventiquattro, ovvero l'advertising, abbiamo deciso che è arrivato il momento di scalare le attività di bond non solo inserendo più tempo e più persone, ma anche andando ad investire del budget su attività più automatizzate.
In questo caso il piano per l'advertising come obiettivo ci pone trecento k di venduto sul duemilaventiquattro.
Partiamo dalla situazione duemilaventitré, ma facciamo una menzione particolare per la situazione nel duemilaventidue nel duemilaventidue con pochissimo budget investito su una campagna di test fatta un po' per gioco entrò um diecimila euro di vendite nel duemilaventitré e siamo andati più pesanti.
Con giacomo abbiamo fatto delle campagne, lui delle campagne bruttissime, cioè led form nativo di linkedin adder tisi questo è il caso studio vedi le prime pagine se ti piace lo scarichi e poi processo di in sales, quindi entra la led nella c r m e la commerciale ha un processo preciso per richiamare, fissare appuntamenti e gestire poi l'opportunità.
Con questo abbiamo fatto ventisei mila euro di vendite e abbiamo ancora delle trattative in chiusura che ci possono portare sui cinquanta cinquantuno, se non mi sbaglio proprio per la precisione di quello che si potrebbe chiudere da questo canale un as per cinque abbiamo detto abbiamo investito su anche un team per scalare la parte dell'advertising nel duemilaventitré.
Purtroppo è stato un test che non è andato, ma non abbiamo perso la voglia di puntare forte su questo canale e non farlo dipendere dalla nostra non bravura nel fare campagne di advertising che poi, al di là del messaggio, c'è bisogno anche di fare il proprio lavoro fatto bene su quel contenuto e quel target che ormai abbiamo trovato.
Quindi la strategia per il duemilaventiquattro intanto è quella di prendere un marketing manager full time, quindi stiamo iniziando a collaborare con un ragazzo che è bravissimo e adesso vedremo come andrà avanti questa questa collaborazione l'obiettivo è quello di intanto andare ad ottimizzare il canale di linkedin advertising e ci piacerebbe anche sperimentare il google advertising in process diana laser focus sulle conversioni che vuol dire che diana l'abbiamo spostata dal prospetti, quindi c'è una persona che prende il suo posto per fare prospetti al posto suo.
Lei va sugli appuntamenti e quindi ha più tempo per gestire il volume di led che arriveranno da questi canali laser focus perché potrà fare solo attività di fissare l'appuntamento con questi led e di conversione dell'opportunità in cliente e soprattutto perché lo gestiamo all'interno del c r m.
Con quel team che abbiamo provato abbiamo provato a gestirlo, secondo loro detta su pain adesso senza demonizzare lo strumento.
Ma noi abbiamo tutta la gestione commerciale sull'altro c r m quindi è stato veramente molto confusionario al di là che poi non si è arrivati a a nulla perché il fanne era poi molto complesso.
Invece funziona, ma per noi davvero la semplicità se hai il target mech fit, poi basta fare le cose in maniera ordinata e precisa per farle risultare.
E se posso aggiungere una cosa importante diamo sempre ovviamente il merito a diana perché è lei che poi alla fine ha portato a queste chiusure.
È il fatto che a parte l'advertising che non aveva questa creatività insomma così così spettacolare, la cosa più potente è stata avere un processo di quindi nel momento in cui arriva la led che cos'è che succede? Diana aveva un processo preciso dove arriva la led? La chiamo entro un'ora.
Se non risponde la porto nel prossimo stage della.
A quel punto quindi arriva una mail automatizzata quindi c'era tutto un processo che ci ha aiutato a portare a conversione questi primi clienti.
Entro il duemilaventitré ne potranno arrivare altri.
Ma soprattutto vediamo una delle possibilità esponenziali esponenziali per il duemilaventiquattro.
Okay, il C R M sta comunque sempre alla base.
Come abbiamo detto, il piano di convention marketing sta alla base di tutti i canali di sviluppo business l'obiettivo è quello di stanziare un budget di sessanta ottantamila euro e fare un obiettivo Ros per cinque.
Quindi arrivare a questi trecentomila euro di venduto poi magari andrà alla grande e investiremo ancora più budget.
Esatto.
Piccolo preambolo
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