Lezione gratuita dal corso Ottimizzazione delle conversioni (CRO) su Landing Page
Okay, siamo arrivati alla fatidica domanda.
Quanto deve essere lunga una landing page? Sicuramente dipende da vari fattori, ma quello, a mio avviso più importante, riguarda il livello di consapevolezza del nostro utente target.
Okay, il nostro pubblico, quando noi andiamo a colpirlo con l'advertising eccetera, si può trovare in uno di questi quattro livelli di consapevolezza e noi dobbiamo sicuramente tenerne conto.
Partiamo dal primo, così ci capiamo subito.
Um, abbiamo un pubblico consapevole del problema, ma non consapevole della soluzione.
Okay, quindi consapevole di avere un problema, ma non sa che esiste una soluzione.
Prendiamo l'esempio degli investimenti che abbiamo visto nelle elezioni precedenti sulla struttura della landing page.
Noi possiamo avere un pubblico che ha degli investimenti, quindi che fa regolarmente degli investimenti, um che però non riesce a gestire in modo ottimale a causa dell'elevato um dell'elevato numero di ore che ci vuole per starci dietro, per andare a vedere i mercati, capire come si muovono, eccetera.
E quindi non sa che la soluzione può aves-.
Può essere un coach, ad esempio, che ti aiuta e che ti crea il tuo portafoglio di investimenti in modo da automatizzati gran parte del processo.
Quindi in questo caso abbiamo proprio un pubbli, un pubblico consapevole del problema, ma non sa della soluzione.
Abbiamo poi un secondo tipo di pubblico che è quello consapevole della soluzione.
Quindi abbiamo il pubblico di prima che magari l'abbiamo informato tramite degli articoli, delle news, eccetera.
E quindi è diventato, um consapevole che esiste una soluzione.
Quindi sa che magari ci sono i coach che possono aiutarti negli investimenti, ma non sa che esiste anche la vostra soluzione.
Okay, quindi non conosce ancora il vostro brand all'interno di tutti gli altri che possono aiutare in questa soluzione.
Abbiamo poi il pubblico consapevole del prodotto, quindi okay, abbiamo, um, un alto tasso di consapevolezza perché il nostro pubblico target, um ha capito di avere un problema.
Ha ha capito qual è la soluzione e ha conosciuto il nostro prodotto.
Quindi sa della nostra offerta, ma non sa ancora se può andare bene per per loro, perché giustamente ha appena conosciuto il brand.
Ha appena conosciuto il nostro prodotto o servizio e non si fida ancora molto.
Ecco perché dobbiamo andare a nutrirlo, dargli ancora delle informazioni o a fare in modo che si fidi di noi.
Come? Attraverso la riprova sociale e il resto abbiamo poi quindi un pubblico consapevole e convinto.
Quindi un pubblico che conosce il prodotto conosce la nostra offerta, conosce il nostro marchio, sa chi siamo e sanno di volerlo.
Quindi è il tasso.
Um, quindi è il livello più alto di consapevolezza ed è quando il pubblico è proprio pronto per acquistare.
Okay, cosa c'entrano i livelli di consapevolezza con la lunghezza della landing page? Perché, a seconda di mhm, del grado di consapevolezza che ha un utente Sì, um, abbiamo perché a seconda del grado di consapevolezza di un utente, abbiamo una certa quantità di contenuti che dobbiamo inserire in landing page.
Vedete che più è basso il livello di consapevolezza, più è alta la quantità di contenuti che noi dobbiamo inserire.
Perché? Perché dobbiamo dare più informazioni all'utente.
Ad esempio, parliamo subito di dell'esempio di prima, ovvero gli investimenti con un pubblico poco consapevole del problema.
Noi possiamo andare a esplodere tutta quella sezione che abbiamo visto prima dell'agitazione del problema in cui diciamo che le banche hanno fallito sulla gestione degli investimenti delle persone, eccetera.
Quindi possiamo andare a informare molto di più su quello sul problema e poi dare ancora maggior maggiori informazioni sul nostro prodotto sulla nostra soluzione.
Quindi una volta che il pubblico ha capito che la soluzione è quella che gli stiamo offrendo, dobbiamo renderlo consapevole anche del nostro prodotto.
E infine, una volta che abbiamo un pubblico consapevole e convinto, possiamo andare a proporre una landing page più corta e per fare sì che converta subito cosa voglio dire con questo che non solo c'è bisogno di una quantità di contenuti maggiore in base al livello di consapevolezza.
Okay, ma c'è bisogno anche di più landing page, perché appunto, nel momento in cui io vado a riscaldare il mio pubblico dandogli le informazioni, magari lo acquisisco anche l'utente, lo butto sulla mia list.
Una volta che gli ho dato tantissime informazioni per farlo convertire, non c'è bisogno di una le di nuovo di una landing page lunghissima, ma mandandogli una landing page più breve con il recap.
Comunque di tutte le informazioni utili che gli servono e che lui deve sapere per poter prendere la decisione di acquistare, abbiamo un'altra possibilità di conversione.
Perché, appunto, l'utente non deve rileggersi una landing page lunghissima, ma avendo il recap di tutto ciò che è essenziale, può andare subito ad acquistare.
Ma questo perché perché la landing page lunga l'ha già vista precedentemente, tutte le informazioni le ha già viste precedentemente.
Se noi andiamo con una landing page porta a vendere un prodotto o un servizio ad alto costo.
Sicuramente non convertiremo perché il pubblico non avrà abbastanza informazioni su cui basarsi.
Nella prossima lezione continuiamo questo discorso su quante landing page servono.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
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Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
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Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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