Okay.

In questa lezione andiamo a parlare di copyrighting, applicato appunto alle landing page.

Quindi andiamo sempre più in profondità sulle landing page.

Abbiamo visto la struttura, le sezioni come progettarle, a seconda di pensieri lenti e veloci, dopamina, cortisolo, eccetera.

E adesso andiamo sempre di più ad applicare tutti i principi che stiamo imparando man mano.

Parliamo quindi di copyrighting e andiamo a vedere quali sono le fondamenta su cui si deve basare tutto il copy della nostra landing page.

Innanzitutto ci deve essere coerenza tra chiamata all'azione e destinazione.

Cosa voglio dire che bisogna evitare tutti quei pulsanti che sono troppo generici, come ad esempio lo scopri di più, um, che viene usato tantissimo.

È abbastanza inutile perché non mi fa capire dove sto arrivando, ma può essere più interessante.

Ad esempio scopri i nostri benefici Così facendo io appunto, ho dato coerenza tra la C T A, il pulsante e la destinazione, perché poi rimando l'utente nella sezione della landing page dedicata proprio ai benefici.

Ci deve essere un follow up delle promesse fatte nell'aver Okay, questo l'abbiamo già spiegato è molto importante la coerenza, quindi tutto ciò che io prometto in fase di advertising.

Se durante questa fase sto facendo ad esempio un video in cui racconto determinate cose, tutto devo riportarlo anche in landing page per fare in modo di essere coerente, che l'utente si senta più tranquillo.

Um dobbiamo parlare alla motivazione dell'utente e abbattere le sue barriere che può avere nell'acquisto del nostro prodotto o del nostro servizio.

Quindi dobbiamo anticipare delle domande che lui può farsi e riportarle direttamente nel copy della nostra landing page.

È molto importante infatti la fase di ricerca iniziale.

Quando andiamo a strutturare un copy, dobbiamo capire chi è il nostro utente target, Quali sono i suoi problemi abituali? Um su cosa si interrompe il suo processo d'acquisto abitualmente? Qual è la sua motivazione, invece per portarlo avanti? Non dobbiamo quindi concentrarci solamente sul nostro prodotto servizio, ma anche sull'utente in sé sulla sua motivazione.

Dobbiamo rispondere quindi a domande importanti e creare trasparenza su tutto.

Semplicemente perché Perché L'utente arriverà a fidarsi di noi anche su cose piuttosto banali, come se vendiamo un prodotto fisico, il la spedizione, quanto tempo ci mette, eccetera? Sono informazioni che un utente di solito cerca, quindi dobbiamo andare a riportarle o come ad esempio la garanzia soddisfatti o rimborsati anche qui sui prodotti fisici, ma non solo questa garanzia ci deve essere sempre per legge, quindi noi possiamo sfruttarla a nostro vantaggio inserirla in pace e dirgli guarda c'hai la garanzia soddisfatti o rimborsati di quattordici giorni che ti offriamo perché siamo sicuri appunto del del nostro servizio e quindi puoi stare tranquillo e questo porta l'utente a fidarsi ancora di più.

Dobbiamo creare un percorso chiaro verso il nostro obiettivo, che è appunto l'obiettivo di conversione.

Quindi non dobbiamo lasciare l'utente libero di potersi muovere tra virgolette come vuole.

Se noi gli creiamo un percorso arriverà molto più velocemente alla conversione.

Ecco perché il percorso che ho spiegato prima con le sezioni, con le diverse sezioni di come devono essere divise.

E possiamo fare questa cosa anche con i micro che abbiamo visto.

Quindi con dei pulsanti all'interno di una landing page molto lunga, ad esempio, che gli fa scoprire pian piano diversi elementi come scopri i benefici, come abbiamo detto prima, oppure scopri quanti clienti ci hanno scelto e sono dei piccoli pulsanti che ti portano sempre più giù verso l'obiettivo di conversione verso la finale.

Quando andiamo a strutturare il copyrighting della nostra landing page, dobbiamo poi sempre tenere a mente queste tre domande con chi sto comunicando? Cosa voglio che facciano? Da dove arriva il mio traffico? Okay, perché questi elementi giocano un ruolo fondamentale per capire cosa inserire all'interno della landing page.

Abbiamo visto infatti prima l'esempio di metodo Bastianich che risponde alla domanda con chi sto comunicando e noi abbiamo creato diverse landing page a seconda del pubblico diverso degli Apple che andavamo a colpire.

Okay, cosa vogliamo che facciano? Vogliamo che vadano ad acquistare il nostro prodotto.

Vogliamo che semplicemente ci lascino i con ci lascino i contatti perché poi noi andiamo a a scriverli o a chiamarli per vendergli il nostro prodotto.

Anche questo non è banale, perché a seconda dell'azione dobbiamo riuscire a modificare il il copy della nostra landing page per portarli verso l'obiettivo anche da dove arriva il mio traffico? Questo è uno dei punti anche fondamentali perché riguarda il livello di consapevolezza.

Um banalmente se un utente arriva da Facebook, um sulla nostra landing page.

Quindi ha visto la nostra pubblicità su Facebook è diverso da un utente che arriva magari da Google.

Perché? Perché c'è l'intento di ricerca su Google un utente è consapevole di avere un problema.

Okay, Quindi fa una ricerca, arriva su una nostra pubblicità che gli espone la soluzione.

Lui C P.

Che arriva sulla nostra landing page su Facebook è completamente diverso.

L'utente non è lì per cercare una soluzione, ma è lì per svagarsi.

Per caso inciampa nel nostro advertising e quindi trova un'informazione che magari gli può essere utile.

Quindi noi andiamo a creargli il problema, a dirgli Guarda, magari non sapevi neanche di avere questo problema.

Sai che c'è anche una soluzione.

Quindi l'utente si sta informando, non è molto consapevole.

Ecco perché c'è bisogno di una landing page di tipo diverso, con determinate informazioni che riesca a riscaldare tra virgolette l'utente e a fargli percepire il problema, la soluzione e il vostro brand.

Quindi dobbiamo stare davvero molto attenti.

Da dove arriva il nostro traffico? Un'altra fonte di traffico è la nostra list.

Non possiamo avere una landing page uguale per chi fa una ricerca su Google, per chi arriva dalla nostra mailing list, perché sono completamente persone diverse.

Quindi chi arriva dalla dalla nostra rete di contatti ci conosce già.

Conosce già il nostro marchio.

Il nostro brand magari si fida già comprato da noi, quindi possiamo creare per loro un diverso tipo di landing page, con diversi contenuti e e un copy completamente differente.

Quali sono i cinque elementi più importanti? Quando andiamo a parlare di copi? Abbiamo innanzitutto la Eline, quindi la parte principale del testo che deve creare coerenza con L'advertising, come abbiamo visto in metodo Bastianich catturare l'attenzione e infondere dopamina.

Ricordiamoci questa cosa che non dobbiamo inserire.

Ad esempio parole negative che giocano l'effetto contrario, quindi inducono il cortisolo.

Abbiamo poi i benefici, quindi dobbiamo presentare le informazioni importanti, enfatizzare l'offerta.

E anche qui dobbiamo riuscire a infondere dopamina, far sì che l'utente si senta come se abbia trovato quello che finalmente quello che stava cercando.

Finalmente abbiamo poi la credibilità.

Okay, quindi dobbiamo rendere tutto degno di fiducia, anticipare le domande e le obiezioni.

Come abbiamo visto, questo serve a mitigare il cortisolo, quindi la paura dell'utente.

Dobbiamo riuscire a gestire le aspettative.

Come dobbiamo spiegare agli utenti cosa devono aspettarsi? Um perché? Perché questo mitiga un po' l'ambiguità ed evita che gli utenti si aspettino qualcosa di sbagliato.

Quindi andiamo proprio a dire cosa succederà una volta che avranno acquistato inseriamolo nella nostra page il nostro copy.

Guarda una volta che avrai comprato il nostro corso, verrai ricontattato da anche da un nostro coach.

Comunque potrai accedere alla dashboard dove vedrai tutte le lezioni.

È è importante questo per l'utente, perché magari non è abituato a ad acquistare corsi online facendo sempre l'esempio di metodo.

Bastianich, um, abbiamo poi la che deve facilitare la conversione, okay? E e deve ridurre gli step al che portano all'acquisto la Poi dobbiamo ripeterla, okay? Perché più inseriamo all'interno di una landing page, più sarà alta la possibilità che un utente clicchi su un A D S.

Andiamo adesso a vedere subito dei degli esempi di C T A.

Qual è secondo voi la versione migliore? Richiedi una consulenza oppure ottieni una consulenza sulla base di quello che abbiamo già visto di dopamina.

Cortisolo.

Okay, vi lascio un secondo per riflettere e la risposta è ovviamente ottieni una consulenza.

Perché? Perché richiedi un verbo che mi dà un'azione da compiere.

Okay, Quindi produzione di cortisolo perché abbiamo visto prima come ragiona il nostro cervello.

Quindi quando io so che devo fare qualcosa um, non non ne ho voglia.

E quindi, um, mi dico No, cavolo, devo fare anche questa cosa qui.

Non non riesco non ce la faccio e quindi il mio corpo produce dei corpi solo e aumenta lo stress.

Al contrario, se io cambio anche qui il framing e dico ottieni una consulenza, sposto l'attenzione dall'azione che l'utente deve compiere, ma la riporto sul beneficio che gli faccio ottenere e questo mi porta a produrre dopamina nel corpo del del nostro utente, quindi sarà molto più propenso a cliccare sulla c T a e a portare a termine l'obiettivo.

Bene, adesso andiamo a vedere tre esempi di eline per concludere un po' questa parte relativa al C P e andiamo a vedere tre formule che possono essere utili per riuscire a cattura a catturare l'attenzione del nostro utente e farlo proseguire nella navigazione della nostra landing page.

La prima formula è questa quindi um diciamo l'utente che può fare qualcosa di difficile in un breve lasso di tempo senza un particolare problema, quindi evitando un particolare problema um ad esempio crea una landing page in meno di un'ora senza l'aiuto di uno sviluppatore, perché abbiamo toccato tre punti importanti che sono eh il qualcosa di difficile, ovvero creare la landing page, il breve lasso di tempo in meno di un'ora e senza un eventuale problema che è l'aiuto di uno sviluppatore un'altra formula è questa, quindi sempre fai qualcosa di difficile in un breve lasso di tempo e ottieni qualcosa di prezioso.

Questo perché di solito abbiamo due tipi di persone quelli che preferiscono allontanarsi dai problemi.

Quindi abbiamo la la formula numero uno e poi abbiamo invece quelli che preferiscono o si approcciano a qualcosa quando vedono che arrivano a una soluzione.

Quindi ha qualcosa di di prezioso e quindi la line diventa crea una landing page in meno di un'ora e ottieni più vendite e contatti perché appunto per il target a cui ci stiamo rivolge rivolgendo è più importante avere vendite e contatti che magari riuscire a fare la pace senza l'aiuto dello sviluppatore.

Una terza formula può essere questa, quindi evita qualcosa di frustrante facendo qualcosa di difficile in un breve lasso di tempo con il prodotto X.

In questo caso, appunto, andiamo a inserire anche il prodotto, quindi la nostra diventa evita di perdere tempo in sviluppo e design che sono qualcosa di molto difficile.

Crea landing page efficaci okay in meno di un'ora con elemento.

Quindi noi qui andiamo a inserire ad esempio anche un un prodotto.

Questi sono degli esempi molto efficaci che potete già utilizzare subito all'interno delle vostre pace se le avete già attive e a vedere se, appunto riescono a farvi aumentare il rate delle dei form piuttosto che della pace in generale.