Lezione dal corso Ottimizzazione delle conversioni (CRO) su Landing Page
Bene, andiamo adesso a vedere un esempio pratico di test e il relativo risultato.
In questo caso si tratta di un test su una opting page utilizzata durante una fase di pre pre lancio che ci è servita appunto per raccogliere dei LED qualificati che poi abbiamo utilizzato in tutta la fase di lancio.
Il tool che abbiamo utilizzato per condurre questo test si chiama ed è un tool che fino a poco tempo fa è sempre stato a pagamento con delle cifre anche piuttosto alte e ed è passato a un piano gratuito solamente dopo che Google Op T mise ha deciso di chiudere i battenti.
Fondamentalmente quindi adesso grazie a B e al suo piano gratuito stando sotto a una determinata soglia di um visitatori mensili, possiamo condurre degli AP test in modo piuttosto semplice.
Non sto a raccontarvi come configurare i B o perché è piuttosto semplice e intuitivo.
Quando andate a registrarvi vi chiede di fare determinati passaggi e se avete un minimo di praticità, se utilizzate soprattutto un sito web con elemento un sito in WordPress, potete riuscire davvero in pochi minuti a configurare il tutto.
Andiamo quindi a vedere direttamente su cosa abbiamo fatto la b test avevamo questa opting page, ma ci tengo a farvela vedere da mobile perché il traffico la maggior parte del traffico comunque arrivava da mobile ed è quella fonte di traffico da cui abbiamo avuto più um conversioni comunque e questa l'abbiamo testata con quest'altra landing page okay, dove vedete che in questo caso il form è inserito per esteso, quindi è possibile vedere tutti i campi del form.
In questa versione, invece della landing page il form era stato inserito a step, quindi l'utente andando a compilare un uno step alla volta, passava alle parti successive del form e quindi non vedeva per intero tutti i campi da compilare.
Questo perché è stato fatto perché noi quando vediamo un compito che risulta gravoso, quindi dover compilare tanti campi, solitamente ci scoraggiamo e non andiamo a completarlo.
In questo caso i campi erano comunque pochi, come possiamo vedere da questa schermata? Perché si tratta semplicemente di quattro campi.
Però ho voluto testare sempre um, questo tipo di ragionamento, andando appunto a creare un form a step.
E quali sono stati i risultati? Come possiamo vedere il controllo che in realtà era la parte della forma a step, ha ricevuto il trentasei percento.
Trentasei virgola, quarantacinque percento di conversioni contro il trentatré virgola ventuno percento della variante con il form per esteso, quindi con tutti i campi visibili.
Quindi, um, abbiamo avuto una significatività statistica importante che ci ha detto che il test comunque è valido e blu è bello e utile.
Come? Perché ti dice lui stesso quando il tuo test raggiunge la significatività um, se infatti si prova a mettere in pausa il test, il tool ti avvisa ti dice Sei sicuro di volerlo mettere in pausa? Perché ci vorrebbero ancora cinque sei giorni perché tu abbia dei risultati utili che siano significativi um qui Infatti, come possiamo vedere nelle conversioni uniche, abbiamo avuto nella nel forma step millecinquantacinque conversioni su duemila ottocentonovantacinque visitatori e sulla parte con il form con tutti gli step visibili novecentoquarantaquattro conversioni su duemilaottocentoquarantatre visitatori.
Questo in un arco di tempo relativamente ridotto perché parliamo dal ventotto di settembre al nove ottobre, quindi il test non è durato praticamente neanche due settimane.
Comunque una decina di giorni circa.
Questo ci ha aiutato tantissimo, soprattutto per andare avanti poi nella successiva fase di di pre lancio, perché il pre lancio è durato di più di questo periodo e abbiamo ottimizzato le conversioni implementando la variante vincente.
Ma come fare ad analizzare i dati del nostro AP test se non utilizziamo i ad esempio, ma per qualsiasi tipo di necessità, ci affidiamo ad altri tool piuttosto che anche ai nostri sviluppatori stessi? E andiamo a farlo con un tool come questo che adesso vi condivido.
Si tratta banalmente di un altro sito web offerto da C x l.
Um, che è una piattaforma di formazione in ambito marketing, eccetera.
Um e qui ci basta compilare i campi che ci chiede quindi la durata del test.
Dobbiamo dirgli in giorni quanto è durato il nostro test e andiamo poi a dire quante sessioni, quindi quanti visitatori abbiamo avuto sul controllo e quante conversioni e idem per la parte della variante.
In questo modo lui ci dirà quale ha avuto una statistica.
Facciamo un esempio in questo caso mettiamo um dodici giorni li mettiamo all'incirca duemila e trecento visitatori con mille conversioni e qui mettiamo idem duemilatrecento visitatori con novecento conversioni.
Vediamo che ci dice subito che il conversion rate della controllo è di del quarantatré percento e il conversion rate della variante del trentanove percento ci viene in aiuto dicendoci che per avere una significatività statistica dobbiamo aggiungere altri quattro giorni al nostro test per avere dei dati che comunque abbiano appunto un impatto per decidere effettivamente se il controllo vince o se è irrilevante la modifica che noi abbiamo fatto.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
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Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
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