Iniziamo dicendo che non è vero che il B T B non è performante a livello online.

Vediamo perché le persone dicono che le persone B to B non il Bayer, diciamo, non cerca, non compra.

Ma se vediamo i dati dei dati ufficiali come ricerche dell'osservatorio di Milano, vediamo che il valore del B T B e-commerce online vale sei trilioni di dollari.

Questo perché? Perché ovviamente non c'è solo l'acquisto diretto, diciamo acquisto un bullone, ma anche di una quantificazione per quanto riguarda la generazione del del fatturato che viene dal da un Let.

Quindi intanto c'è mercato questa è la prima cosa e questo è un macrodato.

Ma, come sapete, mi piacciono i micro dati, quindi andiamo a vedere dei siti rivolti al B T B E come vedere un B T B.

Non è solo diciamo industria o artigiano, ma sono anche servizi.

E in questo caso, ad esempio, questo è un sito che mio fratello naviga quotidianamente.

È un artigiano e si chiama ferramente online in cui può comprare il materiale elettrico.

Può comprare, um la, la, la gomma, il monte, infissi e finestre.

E se vediamo, ci sono sessantamila ricerche mensili.

Come sapete questo simile web è un tour che abbiamo già visto anche all'interno degli altri corsi che ci dice quante visite ha un sito qui sono sessantamila, concettualmente artigiani che all'interno di questo di questo sito.

Andiamo a vedere anche questo cancellerie online, centomila persone che visitano e quindi diciamo che appunto non possiamo dire che non ci sia ricerca.

Ma soprattutto questo è un sito invece puramente b to b a livello europeo, in cui possiamo cercare aziende che diciamo mega marketplace di di led in cui possiamo scrivere bulloni e tubi industriali e via dicendo e troviamo le aziende, diciamo in europa e qui fa duecentocinquantamila visite al mese, quindi capite che qua diciamo abbiamo un po' già detto che il mercato non c'è c'è c'è c'è non è vero che non ci sia poi anche quando abbiamo un numero piccolo come ad esempio bulgaria villa che fa cinquecento visite al sito.

Qui lo stiamo vedendo parentesi con simile prospective non più il plugin simile al web perché simile web per i siti piccolini non funziona, quindi dovete scaricare, installare simile ho installato possiamo vedere che ad esempio questo sito fa cinquecento visite è tanto poco in realtà può essere estremamente tanto perché vediamo, ad esempio questo è un la ricerca per quanto riguarda la ricerca di keyword per un un un cliente che ho canalizzato di un ring ring, diciamo è una guarnizione che collega dei tubi però per il settore aerospaziale e oleodotti, quindi molto, molto di nicchia e dicevamo ma c'è mercato per questo cliente la risposta è stata sì, anche se usando come vedremo dopo, come Uber o Rush che ci dicono quante visite e quante scusate, quante ricerche mensili ci sono intorno a un prodotto come in questo caso guarnizione di teuta guari su misura che è quella che interessava a noi in Italia ci sono solo centoquaranta duecentodieci ricerche.

Poi in realtà per questo chi stiamo facendo Le code lunghe, quindi diciamo circa un cinquecento ricerche mensili.

Avevamo visto poi negli Stati Uniti o ring tre ricerche è tanto poco in realtà essere tanto perché perché non stiamo parlando di un e-commerce, stiamo parlando magari di un mito b che ad esempio noi compriamo no pubblicità su Google sono cinquecento ricerche mensili.

Ovviamente non usciamo tutte e cinquecento volte come potete avere di vista nei corsi di legati a Google has, ma diciamo che di queste cinquecento ricerche riusciamo a ottenere duecento click al sito.

Quindi cento visite di queste cento visite.

Ipotizziamo che mediamente ci sta come come numeri un quindici per un, diciamo un circa un dieci per cento otto dieci per cento di conversione, cioè di persone che lasciano il contatto del d e di questi quindici chiudiamo due clienti.

In questo caso se un cliente vale non cinquanta euro come un e-commerce, ma vale quindici venti trentamila euro, capite che anche quelle poche ricerche possono generare tanto fatturato, soprattutto quello che che vedremo quando quantifichiamo quella domanda in modo specifico.

In realtà la prima cosa che chiedo in b to b è mi dici posso andare all'estero posso vendere all'estero perché sono abituati ad andare in fiera.

Quindi capite che se voi fate quindici per paese italia, francia, spagna e via dicendo viene fuori un bel fatturato, anche se ci sono cinquecento mille ricerche su quel prodotto specifico.

Poi soprattutto un altro mito da sfatare.

Quindi il primo abbiamo detto che non è vero che il mercato non esiste, anzi unisco ai macronumeri coi micro dati diciamo ci può essere c'è? Eh, diciamo domanda, ma soprattutto un altro falso mito è non è vero che il target B to b è solo quello industriale, perché la prima cosa che ci viene in mente è un'industria che vende un bullone.

Lo vendo a un'azienda che che fa macchinari e va bene.

E comunque abbiamo visto che ci può essere comunque mercato l'esempio di prima, ma c'è tutto il mondo dell'artigiano no, appunto per quanto riguarda l'e-commerce della ferramenta, ma poi soprattutto anche un grande mercato sono tutto quello rivolto ai servizi e al commercio.

Cioè, come vedremo anche oggi un una banca che fa un prestito bancario alle imprese è un'azienda b t b.

Ma se ci pensate anche lorne è un b to b perché è un'azienda che vende formazione a professionisti e quindi questa è btu.

E cosa vuol dirvi? Cosa vuol dirvi con questo? Che queste persone sono raggiungibili sui social, come ad esempio il commercio? Se io sono un parrucchiere andrò a cercare un fornitore di tubi di di phon, asciugacapelli e prodotti.

Lo posso cercare anche online, quindi tutte queste persone sono ampiamente raggiungibili su Facebook su Instagram.

Questi sono due esempi in cui e ad esempio la prima è una piattaforma di corsi online, però per ingegneri, geometri per avere avere i crediti e li abbiamo presi assolutamente tutti nelle parte ovviamente la seo, il google, perché cercano corsi per crediti formativi che sono obbligatori.

Quindi sicuramente tanta domanda manifesta tanta seo, però dall'altra parte abbiamo detto ehi, se è un geometra, guarda che ti scadono i crediti.

Guarda che c'è questo sconto diciamo nel prodotto e quindi li abbiamo raggiunti all'interno dei um di Facebook portando fatturati importanti cioè qui purtroppo un n d a non posso dere il fatturato, ma diciamo ha portato un venti per cento in più di vendite nel giro di sei mesi e poi dall'altra parte invece un gestionale per medici anche qua il medico, la mia compagna, il medico è stato tutto il giorno su Instagram.

Per fortuna non per fortuna.

Adesso come battuta.

Però cap-, capite che possiamo assolutamente dirgli Ehi, guarda, hai un gestionale um che non funziona.

Diciamo che è vecchio, costoso, guarda, scopre il nostro, quindi non cambia assolutamente nulla rispetto a quello che possiamo comunicare per un un ecommerce.

Quindi sui social si vende anche tanto relativo alla al B T B.

Un altro esempio importante è stato un e-commerce Scusate un un suss per commercialisti in cui abbiamo fatto un test, le campagne di Facebook e su LinkedIn c'è stato un miglior tasso di conversione.

Il costo più basso all'interno di Facebook è altamente profilato perché devono registrarsi con chiocciola a nome dello studio.

Quindi è solo un preconcetto nostro se il B T B non funziona.