Ora passiamo alla parte pratica.

Dobbiamo capire quanto è grande il mercato, quanta possibilità c'è di fatturare di fare clienti.

Questa è sempre la cosa più importante è quella che ci chiedono i clienti.

Quindi partiamo.

E la sorpresa è che in realtà usiamo gli stessi tool del B T C.

Non è che è diverso il B T B c'è sempre una persona, un Bayer che va su Google o che sta tutto il giorno su Facebook e deve essere raggiunto, diciamo dalle nostre.

Dalle nostre pubblicità.

Ovviamente.

Quello che che cambia, come vedremo poi, è un po' più l'approccio strategico.

Vedremo che come analizziamo il dato, quindi la differenza anche rispetto ai corsi che abbiamo fatto qui sull' sull'an domanda lo applichiamo proprio al B T B e vediamo che ci sono dei piccoli trick dei piccoli.

Diciamo che ci possono aiutare per andare a analizzare questa domanda.

Un po' più particolare, sicuramente più piccola rispetto diciamo al B T C, ma comunque estremamente qualitativa.

Quindi partiamo con il primo Uber Gest è un tool come Sam Rush o Seu Zoom che ci consente di quantificare quante volte le persone cercano una parola su Google.

Io uso Uber Gest perché diciamo è qualità prezzo.

Il miglior tool costa circa una trentina di euro al mese e soprattutto ci permette di fare anche diciamo vedere quante volte ha cercato una parola su Google, diciamo in tutto il mondo Francia, Stati Uniti e via dicendo e lo vediamo perché cosa dobbiamo fare, quindi? Cosa dobbiamo fare come prima cosa? Qual è la difficoltà del B T b rispetto al B T c che magari conosciamo? Dobbiamo cercare maglietta, scarpe e trovare le parole? La domanda che vi fate di più da che parole inizio? E qui il primo trucco B T B.

Allora dobbiamo entrare all'interno di Uber e andare all'interno della parola delle Scusate della sezione stima del traffico.

Adesso lo vediamo in modo pratico.

Ora ci siamo allungati all'interno di Uber St.

Non andiamo subito in ricerca di keyword perché appunto non sappiamo le keyword da analizzare.

Ma cosa facciamo? Andiamo su stima sul traffico panoramica, traffico e poi qua ci chiede un urla e noi mettiamo quello dei competitor.

Quindi una volta inserito l' del competitor, lasciamo da parte l'analisi della se o per capire se sono bravi a fare la Seo.

A noi interessa andare a vedere per quali keyword diciamo, si sono posizionate e acquisiscono traffico perché sono le stesse keyword che ci possono essere molto utili per andare poi a analizzare noi il mercato a quantificare il mercato.

Quindi siamo entrati all'interno diciamo delle keyword.

Come possiamo vedere, qui ci sono tutte le kew, come ad esempio quella che ci interessa a noi.

Siccome il mio cliente fa ong per oleodotti, ad esempio, è alte temperature.

Okay, quindi mi va bene questa qua.

Poi vedete anche le persone come cercano ong senza trattino e ong col trattino, ovviamente questo in fiducia dopo, perché sono ricerche diverse, quindi insomma, mi prendo tutte le parole che a me interessano e poi vado a cercare.

Quindi questo è un trucchettino, diciamo per diciamo la sindrome del foglio bianco possiamo partire a fare la ricerca.

Inoltre la cosa interessante, come vedete qua ci sono anche per gli altri paesi.

Quindi le keyword posizionate nei diversi paesi come cercano in questo caso questo questo competitor è solo in Italia.

Però spostate all'estero cliccando qua vedevamo anche le altre parole una volta che abbiamo le keyword, invece passiamo a questa sezione ricerca keyword panoramica delle keyword.

Quindi cosa vado a fare come sappiamo per cercare quante volte ho cercato una parola su google mettiamo qua o ring mettiamo italia italiano e mi fa vedere che mi dice che hong è cercato seimilaseicento volte in italia.

Ricordiamoci che questo valore che ci dà in realtà è quello dell'ultimo mese vedete, è solo è solo questo, quindi non è la media di dodici mesi.

Dobbiamo andarlo poi a vedere singolarmente, ovviamente.

Um hong, come poi vedremo um nel b t b bisogna stare molto attenti perché ci sono parole, appunto prodotti che possono essere venduti sia al b t c che al b t b e in questo caso ring è anche un ring piccolino, diciamo per la guarnizione del tubo dell'acqua, quindi dobbiamo andare appunto a quelle specifiche, come magari tabella invece come capite, magari è una cosa molto può essere molto molto b t b o ring ad alta temperatura.

Ovviamente è b t b o ring k f m adesso è una sigla che cercavano anche questo fa parte del bto b.

Qui dobbiamo andare a selezionare queste queste parole lo vediamo, diciamo quindi da da qua come ho fatto prima visualizza tutte le altre keyword, però un altro accorgimento che dobbiamo fare ed è importantissimo questo tour della b t b perché, come dicevo, nell'introduzione, la prima cosa che ti chiede un azienda b T b.

Soprattutto nel settore manifatturiero è okay qual è il mio mercato in Italia? Ma qual è il mio mercato? All'estero perché, dicevamo, sono abituati da sempre ad andare alle fiere, hanno principalmente le aziende grosse italiane, hanno diciamo il reparto, il reparto estero e cosa dobbiamo fare? Noi dobbiamo tradurre ad esempio qui la parola nel nella nella lingua del paese che stiamo cercando, cioè se io voglio vedere ho ring personalizzato in Italia scriverò appunto ring personalizzato e faccio cerca.

Ma se io devo cercare Hong negli Stati Uniti dovrò scrivere ring custom, lingua inglese e qua devo mettere usa, altrimenti non mi dà risultato.

Questo concetto vale per tutti i tool, vale per il tour.

Vedremo dopo Google Trends per the Public, per qualsiasi tool è questo, quindi molte volte anche qua mi dicono Ah, non trovo dati l'errore al novanta per cento è questo.

Quindi vedete da qua poi possiamo andare a cercare di nuovo tutta la parte.

Diciamo che ci interessa per capire il mercato.

Il mio consiglio più importante che posso darvi per raccogliere questi dati è poi creare una tabella excel.

In questo modo io lascio qua l'ho scritta diciamo un po' in bella però poi uso excel in cui faccio la prima colonna che è prodotto il nome del prodotto, quindi ring, ring custom o ring f k t m.

Quindi metto diciamo, le ricerche che ho selezionato.

Mi ricordate mi raccomando, non prendetele tutte perché molte volte nel b T b ci sono parole del B T C.

Quindi vanno selezionate e poi vedete, ho da mettere nelle altre colonne i paesi e posso andare a comparare.

Questa è una delle tabelle più importanti e una delle cose che vi chiedo di più il B T B come di come vi dicevo devo andare all'estero e in quali paesi punto E un aspetto fondamentale qui non è poi solo andare a vedere.

Vado nel paese dove è più cercata la parola, come vi ho sempre detto in altre elezioni è devo capire in che paese andare, che mercato prendere non solo da appunto da che è il più cercato, ma devo um diciamo relazionare la domanda con la concorrenza e rispetto ai segmenti di mercato che sono che sono disponibili.

Quindi andiamo a capire di quale domanda la concorrenza ha lasciato fuori rispetto ai segmenti di mercato.

Diciamo che con questo posso andare a capire che peso andare a prendere.

Quindi non è sempre dove c'è più ricerca e un altro che vi do sul su cui riflettere sul B to B è questo.

Quindi faccio il passaggio, guardo la ricerca su Google, diciamo dov'è più cercato per paese, ma poi uso Google Trends perché? Qual è la differenza di st Google Trends? Da un punto di vista dei paesi, se noi andiamo appunto su Google Trends, poi lo apro, lo vediamo meglio.

Però in questo caso ho scritto è in compressori d'aria industriali system.

Sono i tubi che sono parole chiave che interessavano a me per un mio cliente che vende compressori d'aria e sono andato a vedere um questa parte qua e ho confrontato, diciamo per vedere anche qui graficamente quali sono i i i prodotti più cercati.

Anche questo è utile dopo il dato quantitativo che magari devono andare a vedere i numeri.

Questo è subito in modo molto chiaro al cliente fa capire.

Okay, qual è il prodotto più cercato E su questo che esempio vi faccio? Um, sul ping system.

Che cosa sono? Sono i tubi che collegano i compressori d'aria E come vedete è nettamente più cercato di un compressore che costa ventimila euro, diciamo e al cliente.

Per lui il pupi system è diciamo ma marginale su un fatturato di venti milioni è un milione, un milione e mezzo.

Però ho detto guarda se il tuo tubo è compatibile con qualsiasi altra marca di compressori, compriamo questa parola chiave perché normalmente di solito chi compra i tubi lo fa per manutenzione per un cambio perché si è rotto.

Quindi intercettiamo quel traffico che a te sembra che porta poco fatturato.

In realtà stiamo prendendo un un cliente profilato in cui gli venderemo una commessa da mille euro di tubi, ma poi il commerciale dopo può andare a vendere, magari in nel tempo, il compresso altri tipi di compressori.

Quindi anche qua, sempre quello che dobbiamo fare è capire è tanto poco che la ricerca dipende da quel dalla strategia che poi mettiamo a terra.

Quindi questo è molto importante aver capito questa cosa perché ci ha permesso di raggiungere un'audience B to B che poi dopo si vede, diciamo qualcos'altro e sul punto del paese.

Quindi non guardo solo quello che ho più cercato, ma che cosa ci fa vedere se noi scorriamo su google trends? Ci fa vedere i paesi dove c'è non è che dove c'è più ricerca in assoluto come un versa gesta, ma dove c'è un'impennata di ricerca.

E cosa vuol dire questo? Che ad esempio mi capita spesso che magari appunto system è cercato mille volte negli stati uniti al mese e magari qua in giamaica hai cercato duecento volte però qua perché mi sta facendo vedere che invece a livello di trend è il terzo paese dove c'è più ricerca? Perché dove sta crescendo il mercato sono come fossero i paesi emergenti e quindi questo è molto importante riflettere col cliente, come dicevo prima, se vediamo che se la domanda sugli stati uniti ma la concorrenza è molto forte e invece ci vediamo che c'è comunque un trend di domande che sta crescendo in australia, canada da Marocco e io ho magari un reparto vendite che lì parlo francese potrò andare intercettare quella domanda perché è vero che è meno domanda, però è in crescita e c'è meno competizione, quindi sono questi i ragionamenti che andiamo a fare col b T b che sono capite diversi dal b T c.

I dati sono gli stessi, ma i ragionamenti che facciamo cambiano.

Però con questa condivisione di esperienza diciamo potete anche voi andare ad arrivare a fare questa strategia.

Andiamo a vedere nel pratico come funziona Google Trends.

Come sappiamo è uno dei tool diciamo più semplici che ci sono, ma anche qui ci sono un paio di trucchetti che possiamo usare.

Allora andiamo a vedere una volta che io ho scritto compresso.

Quindi l'ho messo in lingua inglese ho messo tutto il mondo e vedo che se c'è ultimi cinque anni e vado a vedere se c'è un andamento, diciamo della domanda che è cresciuta non cresciuta qui vediamo che è abbastanza costante.

Bene, come vi dicevo, l'altra cosa di andare a vedere è la parte dei dei dei paesi in cui ribadisco qui non è dove c'è più ricerca in assoluto, ma dove c'è la crescita in assoluto più grande diciamo nel periodo che abbiamo messo gli ultimi cinque anni.

Ovviamente se mettiamo ultimo anno andiamo a vedere magari può può può cambiare.

Etiopia, corea del sud, Malesia.

Vedete poi perché vengono fuori anche questi.

Se questi paesi, diciamo nel settore manifatturiero è è perché appunto sono i paesi dove oggi si sta diciamo facendo, facendo produzione.

Quindi è normale che ci siano diciamo queste ricerche.

Ora guardiamo un trucchetto per comparare la ricerca l'andamento la domanda su su Google su diversi paesi.

Come facciamo allora? Siamo su gole trends, adesso ho messo bulloni Italia, quindi lui mi fa vedere l'andamento.

Diciamo della domanda su Google relativa ai bulloni.

Mi fa vedere ovviamente anche nei paesi, diciamo nelle regioni dove vi cercate.

Questo è molto interessante, perché magari nel b t b messo bulloni mentre i bulloni industriali o esagonale buloni particolari, comunque farebbe vedere in quali diciamo regioni più cercate.

Questo in realtà è anche molto interessante per il B T B, perché il b T b ancora virgolette va porta a porta a noi i venditori, diciamo di strada e quindi è interessante, no? Magari anche andare a indirizzare all'interno dei pae- delle regioni dove è diciamo più cercato, vediamo le cure associate.

Ma quello che quello che volevo fare come trucco, come trucchetto, diciamo è questo devo comparare la ricerca e nei diversi paesi, come dicevo, b to B chiede sempre di andare all'estero e sono delle analisi tra le più pagate, perché ovviamente ogni paese in più che aggiunge c'è una quotazione in più.

Quindi se io metto e vado su Google Trends perché non so bene, vedete, non so scrivere bulloni in francese.

Ho messo bulloni francese qua, quindi copio cosa succede.

Torno su Google Trends.

Se metto bulloni termini di ricerca, cosa succede? Non mi dà il dato.

Perché? Perché, come abbiamo visto come lo devo scrivere nella lingua.

Quindi bulloni, come faccio a cambiare il paese? Vado in modifica.

Filtri qua scelgo Francia.

Ecco qua.

In questo modo posso vedere l'andamento della domanda nei diversi paesi questo possiamo farlo fino fino a cinque, quindi magari qua metto spagnolo.

È molto chiaro, però, per farvelo vedere, però io non conosco lo spagnolo.

Però possiamo fare dov'è finito qua.

Mettiamo qua.

Vedete, metto termine di ricerca e mi darà zero, ovviamente.

Quindi se vado qua modifica filtri Spagna e dopo mi mi viene il risultato.

Okay.

E qua appunto, faccio una una comparazione.

Quindi in Italia Budoni è più cercato.

Quindi mi raccomando, questo è quello che dobbiamo fare a livello di domanda manifesta per quantificare, um appunto la domanda sul mondo Google.

Poi adesso andiamo più nel dettaglio.

Però, diciamo questo è il trenta percento di una buona analisi BTU qui c'è tutta la domanda manifesta perché il Bayer ha un bisogno specifico molto a coda lunga.

Quindi non cercate solo bulloni, ma bulloni esagonali per settore per macchinario, c'è molto in modo molto, molto specifico.

E non vi preoccupate se c'è bassa ricerca perché come vedevamo nell'introduzione potenzialmente quella bassa ricerca comunque può portare a un grande fatturato.