Come abbiamo visto All'interno Dell'introduzione, possiamo raggiungere un pubblico B to B non solo attraverso la domanda manifesta, cioè quella che viene creata, diciamo con la ricerca su Google, ma possiamo intercettare le persone all'interno dei social.

Quindi la domanda latente e qui dobbiamo capire quant'è grande, diciamo la domanda all'interno dei social.

I due principali solitamente in cui io sono andato a fare, diciamo B to B è il mondo meta.

Quindi Instagram e Facebook.

Come dicevamo, possiamo aggiungere tutti i commercianti, tutte le figure professionali e LinkedIn in cui magari possiamo andare a prendere, diciamo più figure sempre professionali ma di settore, un po' più di nicchia.

Quindi dobbiamo andare a quantificare quante sono queste persone.

Allora partiamo dal mondo di meta, quindi Instagram e Facebook qui vi ho lasciato il link, adesso guardiamo il tour insieme.

Una volta che io entro all'interno di audience insight, cosa posso vedere? Posso vedere quante sono le persone su Facebook che hanno un determinato interesse.

Quindi copiate il link che c'è all'interno della della presentazione entrate c'è pubblico attuale, quindi quello della vostra pagina in cui il marketing, la mia pagina, ma dovete cliccare su pubblico potenziale e da qua diciamo entriamo nel nel capire appunto, è un tool gratuito di di di di meta che ci fa vedere quant'è grande un'audience ovviamente diciamo per chi è più avvezzo al facebook advertising alto advertising questa funzionalità se la trova all'interno della dello step a d sette in cui deve andare a selezionare il pubblico, diciamo per interessi.

Ora possiamo appunto fare da qua in fase di esplorazione di analisi, quindi link pubblico potenziale mi raccomando e poi filtra qui scriviamo il paese che vogliamo, diciamo analizzare.

Quindi metto italia, vediamo c'è italia potrebbe mettere anche la città.

In realtà, come avete visto, diciamo in anteprima mettiamo le tasse, vogliamo scegliere generi e interessi.

Diciamo che qua posso andare poi a a quantificare il il pubblico c'è un limite adesso poi lo risolviamo questo limite, nel senso che prima qui ad esempio eh, prima delle famose diciamo normative sulla privacy sì, soprattutto su su sulla privacy diciamo quelle europee c'erano tutti gli interessi del mondo che potevamo scrivere qualsiasi cosa adesso è molto limitato e va per categoria.

Quindi molte volte cosa succede? Metto un interesse e non lo trovo, però c'è una soluzione.

Ad esempio avvocato, metto avvocato che è interessato adesso qua mi stima sette milioni di persone, è molto perché? Perché lui va a prendere, diciamo mhm, tutte le persone che magari sono interessate a mhm avvocatura.

E lì vicino diciamo.

Um però cosa può succedere? Che se ci vado una volta cres può darsi che non non ci sia appunto avvocato vedete non mi dà più la professione perché magari è un dato sensibile.

Però cosa possiamo fare adesso? Questa è molto di nicchia, magari se noi dobbiamo fare invece per altri settori, poi adesso andiamo ingegnere ingegnere civile okay, lo possiamo trovare.

Però qual è? E questo va bene anche per il b c, quindi per b c senza glutine vegani, questo macro interessi ancora ce lo dà.

Possiamo usarlo? Come risolviamo questa cosa? Io quello che faccio unisco i macrodati in questo caso cosa dico se vado nel macro? Dato che ingegneri in italia sono un milione, ho questo numero, so che mediamente le persone che sono su Facebook e instagram sono il sessanta percento della popolazione, poi quindi potenzialmente il mio tm, il mio total market audience, diciamo raggiungibile è il sessanta percento di un milione.

È come se ci fossero seicento mila persone all'interno di Facebook.

È corretto questo dato? Beh, ovviamente la risposta è ni, però ci può aiutare.

Quindi in questo caso come eravamo prima e nell'introduzione con quello screenshot relativo alla campagna ho fatto percorsi per ingegneri online, ho fatto questa stima, cioè qua non mi dava il dato perché è molto semplicemente un dato sensibile, non è un macro interesse e ho stimato in questo modo e quindi dopo.

Insomma, abbiamo ci siamo detti ma è tanto poco che ci sono potenzialmente quattrocento seicentomila ingegneri all'interno dei social a noi andava bene perché abbiamo detto se noi vogliamo raggiungere diecimila corsi quest'anno vogliamo vendere um attraverso i social potenzialmente quella domanda mi basta.

Poi cosa succede? Ovviamente abbiamo poi iniziato a forzare il budget e ci siamo accorti che c'era un limite di di budget mensile, quindi magari siamo arrivati fino a adesso.

Dico un numero cinquemila euro.

Abbiamo provato a forzare ottomila, diecimila siamo riusciti c'è il costo conversione saliva saliva troppo perché l'audience è piccola.

Però capite che in realtà, appunto, Facebook ha portato oltre un venti per cento del fatturato per questa parte qua.

Quindi metterò tanto budget su google se c'è la domanda manifesta e meno sui social però abbiamo creato diciamo, un'entrata eh diciamo aggiuntiva.

Quindi non vi fate spaventare sempre se trovate pochi dati ne trovate meno perché se sappiamo ragionare ed è un po' l'obiettivo che voglio lasciarvi oggi è l'approccio al al dato all'analisi diciamo se se la noi usciamo sempre fuori, quindi possiamo usare diciamo questa parte, diciamo domanda latente.

La possiamo stimare anche quando non c'è.

Con questo diciamo trucchetto che vi ho dato non è perfetto, ma comunque è utile per andare a diciamo indirizzare la sua direzione e farci capire come va il mercato.

Andiamo a vedere appunto, come dicevo, anche la domanda latente all'interno di linkedin e questo è molto interessante per diciamo, i servizi o il b t b molto di di nicchia non so, il cr non soffre un sasso per i char, che poi in realtà le char è anche appunto su su facebook, quindi possiamo raggiungerlo anche lì.

Ma detto questo, come facciamo a quantificare quante figure professionali ci sono all'interno di LinkedIn? Di nuovo andiamo su questo link che vi do quindi lo copiate l'ho incollate all'interno della barra di ricerca e che cosa succede finite in questa sezione? Praticamente siamo all'interno del business manager di LinkedIn che ci consente di creare, diciamo dell'advertising.

Quindi per entrare dovete avere una pagina LinkedIn anche finta.

La create un profilo business è gratuito, anche prova, prova learn e dopo col link atterrate qua dentro.

Una volta che siete qua, anche qua c'è, diciamo il mio il mio account, ci ci cliccate dentro, se lo fate nuovo e vi trovate qua, allora qua cosa facciamo? Siamo in gruppo di campagna come se fosse il business manager di Facebook.

Andiamo in crea campagna e cosa succede? Ti fa scegliere adesso mettiamo a prova l'rna b to b i tubi Okay, qua mettiamo adesso, vista il sito, poi vabbè il nome della campagna ci stiamo facendo solo per andare a vedere, diciamo la la parte di quantificare la dimensione dell'audience.

Quindi siamo nella parte centrale qua e ci dice appunto per quantificare l'audience noi dobbiamo prendere audience, attributi, audience, perché qua sono le audience che noi possiamo caricare, diciamo nostre.

Quindi a me interessa invece le audience che sono all'interno di LinkedIn.

Quindi attributi audience, mi raccomando.

E dopo posso andare a sperimentare non per interesse, ma per posizione lavorativa o per azienda per settore che dentro è molto intuitivo.

Adesso vediamo ad esempio gli avvocati esperienza lavorativa e a per anzianità, per competenze dell'utente o funzioni lavorative.

Poi vediamo, ovviamente acquisti appunto gli acquisti, quella del BTP che ti serve.

E poi insomma, possiamo anche andare a aggiungere ulteriori audience.

Possiamo andare a aggiungere, diciamo, altri altri interessi, quindi è mischiare interessi, settori e cosa viene fuori.

Qua invece com'era su Instagram vi ricordate qua, su Facebook e Instagram? Qua ci dà dimensione stimata e ci dice che in questo caso gli acquisti hanno messo nessun settore che sono iscritti a LinkedIn.

Sono, um dove qua ventunomila persone adesso è un po' basso, vediamo bisogna fare un po' più di filtri però, e questa è anche una spesa stimata.

Quindi insomma, riusciamo a andare a definire un un'audience, quindi questo devo fare, se non altro che andare a capire quanto è grande la nostra dimensione sul nostro target.

Di nuovo il numero è tanto o poco.

Se siamo abituati all'e-commerce è pochissimo.

Se invece siamo abituati a vendite B T B in cui magari ad esempio per il settore industriale facciamo due tre quattro vendite al mese, siamo siamo contenti perché sono cinquanta minuti più all'anno da ventimila euro l'una e sono un milione di euro.

Se siamo un sasso, appunto, potremmo comunque andare a prendere, diciamo questa, questa audience.

Quindi questo è il modo per quantificare la domanda latente all'interno di meta e LinkedIn.