Entriamo nella parte diciamo più qualitativa.

Dopo aver visto quella quantitativa di aver stimato diciamo quant'è la domanda manifesta latente adesso andiamo a vedere chi genera questo tipo di domanda.

Quindi iniziamo a definire il target e di nuovo usiamo sempre i nostri tool che possiamo usare anche nel settore B C, il primo tool che secondo me è uno dei più interessanti che abbiamo a disposizione perché uno costa nove euro e due e soprattutto ci fa vedere cosa le persone cercano online.

Quindi quali sono le loro domande, i loro dubbi, ma soprattutto anche capiamo chi sta facendo quella ricerca in base ovviamente alle domande che fanno.

Quindi si chiama as of the public.

Quello che dobbiamo fare è mettere qua nel all'interno della barra di ricerca quello che dobbiamo cercare o ring um bulloni software per commercialisti, mi raccomando.

Stesso discorso che per ruber sas goal trends dobbiamo selezionare la lingua e il paese con cui abbiamo inserito, diciamo la parola.

Quindi bulloni Italia italiano e dopo quello ci fa vedere, ci fa vedere tutte le domande che le persone fanno su Google.

E qui è interessante.

Doveva sempre avere un occhio importante, nel senso che se io vado a vedere ad esempio Hong e la proposizione per mi dice che Hong per alte temperature.

Quindi questa mi va bene perché sicuramente è una ricerca B to B, mentre magari Hong per benzina verde non è il mio ta-.

Non mi interessa perché è il mio target, perché come dicevo, il mio cliente sul ring è settore aerospaziale e oleodotti.

Quindi diciamo qui c'è sempre.

La difficoltà nel B B è andare a capire qual è la domanda, eh? Diciamo legata al nostro settore.

Però qui diciamo ci voglio dire tutte le puntualmente le persone che ci sono e le domande che si fanno.

Ad esempio, se facciamo ring e cerchiamo verso una nella sezione viene ONG verso e e comparano il nome del del dei vari ring H F rispetto a x X.

Okay, quindi comparano, diciamo le i vari tipi di ONG mettono ring misura o ring tabella.

Quindi cosa vuol dire che c'è molta ricerca molto confronto e nel B T B.

Se ci pensiamo, un Bayer che ha la responsabilità è enorme.

Pensiamo a chi deve scegliere l'auri per gli oleodotti per un settore spaziale quanta ricerca di fornitori in modo meticoloso può fare tanta e online sicuramente, come abbiamo visto dalle ricerche ne ne passa diversa.

Quindi cosa voglio dirvi? Andiamo a vedere bene anche le code lunghe delle domande uno perché si consente di capire qual è il percorso di informazione di acquisto, quali sono le domande e i dubbi per acquisto che il Bayer e vuole rispondere.

E tutte queste cose a cosa ci servono per migliorare la scheda prodotto? Perché quella persona da Google vedrà magari il nostro annuncio viene all'interno della nostra landing page un'altra scheda prodotto e capirà se lasciarci o meno.

Ma come fa? Perché valuta Perché legge tanto? Perché non è una ricerca sporadica, frettolosa mentre sono sull'autobus mentre sono in bagno, ma è una ricerca in ufficio seduto con calma e quindi ha anche molto tempo di di di leggere.

E infatti poi vediamo molto alte dal to be c'è molta molta ricerca.

Quindi mi raccomando, non sono sottovalutata questa fase, al di là di quante volte è cercata quella parola, perché ad esempio, se noi vediamo se noi abbiamo l'account premium di public punto nove euro al mese, oltre a dirci qua le parole che son cercate, vedete, ci dice anche quante volte son cercate.

Ad esempio ring alta temperatura ci dice che è cercato quattrocento ottanta volte al mese, quindi come se fosse un e magari ong è è tabella, è cercato cinquanta volte dice allora non è un'informazione rilevante? No, no, è rilevante perché se è tabella poi confronto, capiamo che dobbiamo creare del contenuto per questo quindi non ci focalizziamo.

Per quanto riguarda the public, sui numeri non guardiamoli, cerchiamo di capire, di correlare, di aggregare le ricette, i motivi di acquisto.

Mi raccomando, questo fa tutta la differenza.

Alti tassi di conversione della page quando portiamo poco traffico duecento ricerche, avere due in più rispetto a quattro lead averne sei ci può cambiare, diciamo il il fatturato.

Okay, quindi questa è l'importanza.

Comunque andiamo a vedere questo diciamo.

Questo tool è molto è molto semplice.

Però farei vedere che può essere usato per il b t B industriale per il b t b per il b t c e-commerce, ma anche, appunto per il settore e diciamo e dei servizi.

Perché ad esempio, sono una banca che mi è capitato di fare analisi per capire sono prestiti erogati alle alle aziende.

Quindi B t b puro imprenditore.

Ma chi è che chiede un prestito perché chiede quel prestito? Quindi se io scrivo prestito e impresa possiamo partire sia dalla macro parola prestito, così vediamo, diciamo dal prestito, perché partiamo sempre da che per fare analisi, perché magari ci possono essere appunto cose che non aveva.

Non avevamo pensato, quindi cerco prestito.

Adesso si si caricherà e viene fuori comunque prestito per pensionati.

Ovviamente a me quello non interessa.

Presto per disoccupati non interessa.

Mentre presto per andare, all'estero presto per rinnovare il parco auto per innovare i macchinari.

Sono tutte ricerche che non interessano e quindi sono capite che questa è proprio la nostra audience.

Stiamo iniziando a dare un volto, poi lo daremo con l'analisi su sui social, ma stiamo comunque capendo chi è diciamo e di cosa di cosa ha bisogno? Vedete quanti ce n'è adesso? Quale banca fa presto senza busta paga.

Ovviamente non è non è il nostro, però se andiamo qua prestito per pensionati, ovviamente nel nostro per partita iva, per matrimonio, nel nostro okay, per il consolidamento debiti potrebbe potrebbe essere il nostro.

E cosa succede? Molte volte non troviamo il dato.

Magari qui adesso so che non non non c'è e quindi come facciamo a risolvere? Andiamo su altri social, ad esempio come possiamo andare per la banca? Cosa ho fatto? Ad esempio adesso ve lo faccio, ve lo faccio vedere.

Quindi anche se non c'è, ve lo porto apposta questo esempio perché a volte mi dite nel b t b a trovo pochi dati va bene, vai avanti anche se ci sono, ho trovato un sacco di informazioni all'interno di youtube.

Cioè io dovevo dire a questa agenzia che gestiva le campagne per questa banca mi dai altri diciamo um audience per andare a scalare le le app.

Poi appunto prima hanno messo prestito, quindi al generale se mettevo prestito azienda venivano fuori però co co dove sono andato? Sono andato su youtube perché su youtube ho scritto finanziamenti aziendali scrivere anche su the public su st.

E cosa succede? Non ci sono video delle banche perché difficilmente in questo settore le banche le fanno o nel b t b le fanno.

Ci sono creators che fanno video.

In questo caso sono commercialisti che per promuoversi online fanno come ottenere un prestito in banca finanziamento aziendale a fondo perduto.

Quindi vada a vedere finanziamento aziende, vada a vedere i commenti che ci sono sotto diciannove commenti sono tanti o pochi possono essere tantissimi, come in questo caso.

Perché vedete, questo è un video finanziamento per nuova impresa.

E qua c'è fabio che chiede a un'azienda composta da quattro persone macchinari, un po' vecchi e quindi ho bisogno di innovare, cioè ti sta dicendo esattamente chi è, cosa fa e che bisogno ha.

Ho quarant'anni imprenditoria maschile ci sono fondi perduto è possibile entro questa età e questo l'abbiamo trovato molto.

Perché? Perché in italia c'è questa cosa che dopo i trentasei anni non esisti più a livello agevolazioni e e quindi ci sono molti che chiedono ma io che ho superato i trentasei anni posso accedere a dei fondi, quindi capite, stiamo capendo chi c'è dall'altra parte qua devi aprire una gelateria.

E quindi cosa succede? Queste sono tutte poi angoli trigger che io posso usare nelle s e su questo argomento andate a recuperare il mio corso pd in cui faccio vedere come appunto creare gli angoli trigger e mette su una campagna.

Però capite che non c'è limite ai micro dati se in alcuni passaggi non trovate è perché potrebbe esserci una domanda o perché avete sbagliato diciamo la parola chiave, però ricordatevi con il tool i passaggi che abbiamo visto prima nel nel video domanda manifesta faccio l'analisi se o del mio competitor mi trovo le keyword e poi le vado a cercare.