Lezione gratuita dal corso Analisi di mercato per aziende B2B
Fondamentale non è solo capire chi è il nostro target, ma appunto andarli a leggere nella mente, capire le sue motivazioni come avevamo prima, devo aprire una gelateria, ho il parco macchine vecchio, quindi la motivazione diciamo di acquisto di informazione.
E poi tutte le domande, i dubbi che ci sono dietro a questa ricerca quali sono sono, diciamo le i risultati e quello che vuoi ottenere dal cliente.
Stiamo dal del fornitore e quindi andiamo a capire quali sono le domande delle persone, i loro dubbi pre acquisto.
Come dicevamo, mi raccomando il B to b stiamo parlando del settore industriale artigiano, servizi e commercio.
Okay, vale per tutto.
E come devo fare analisi delle recensioni perché io qui posso andare a capire l'opinione post acquisto delle persone c'è scritto perché hanno comprato e sono contento scontente.
Quindi, ad esempio sì, sono andato a prendere queste recensioni dal sito che vedevamo prima nella introduzione dei falsi miti nel sito della ferramenta e vado a fare, diciamo, una cloud concettualmente vado a capire i motivi principali di acquisto online da parte di un B to b e qual è la cosa più importante per questo era un un e-commerce appunto per artigiani, principalmente perché c'è la pronta disponibilità e questa è fondamentale.
La vasta scelta per diciamo un un artigiano perché magari ha un ha un un imprevisto all'ultimo ha un ultimo cliente, fa poco magazzino e quindi per lui è tanto importante tanta la varietà appunto disponibilità ovviamente compra online, anche perché può comparare il prezzo.
Quindi prezzo vantaggioso comparazione scelta.
Quindi capite che non cambia poi molto dal dal b c.
Anzi ci sono queste cose che vanno ancora più in leva che magari queste nel b t c sono aspetti razionali che mettiamo come le secondarie nel b t b diventano leve primarie è una cosa molto importante per quanto riguarda il b t b.
Siccome poi è ci sono molti tecnicismi, ci sono le viti che si eh diciamo sono di di diverse per piccoli aspetti hanno vari nomi è fondamentale un'assistenza un una chat di nuovo ecommerce b t b non è tanto diverso dal b t CE la possibilità di reso okay uguale al BCE lo capiamo da qua però quello che voglio farvi capire, come ho appena detto, le leve che nel c sono razionali, più secondarie perché magari lavoriamo su sul brand sull'e-commerce delle magliette, delle scarpe della moda e via dicendo.
Qui invece alla persona artigiano interessa la la concretezza perché vedete, un bullone è un bullone.
Okay, poi un'altra cosa appunto che valutano tanto.
Una volta che sono entrati nel sito vanno sulla scheda prodotto, come vedevamo anche dalle ricerche su Google guardano molto gli aspetti tecnici di ad esempio, tecnico dice la robustezza è incredibile.
Le prestazioni sono a a norma di legge perché ovviamente è molto importante questa cosa.
Quindi cosa vuol dire? Che prima tutte cose che vanno messe nelle schede prodotto non possiamo fare schede prodotto con il prodotto che si vede compro online sconto dieci percento? No, va fatta una scheda prodotto molto, molto, molto tecnica, okay? Perché le persone fanno molta attenzione a alle misure, alle tabelle, alla a, alle norme di legge.
Okay, poi un'altra, cosa che valutano tantissimo le persone sono come usare poi questo le persone artigiane in questo caso.
E come usare quel prodotto e perché magari devono fare un quadro elettrico e devo capire come, come come montarlo, diciamo E come facciamo a capire questa cosa? Andiamo sulle domande e risposte all'interno di Amazon, perché non ci sono solo e-commerce, ma anche amazon è un ottimo canale b to b.
Andiamo a vedere le domande e risposte e appunto le persone di chiedono quale connettore usare, quale dina- il diametro di avere il cavo.
I connettori per il c t sette vedete quant'è specifico e tecnico quindi noi dobbiamo fare delle guide diciamo che aiutano a capire tutto tutto questa questa questa parte qua diciamo vedete anche qua le è molto importante perché ci dà le parole da usare bene isolato, molto rigido, portatore di linea, buon cavo no potremmo usare insomma tutti questi aspetti vedete qua questo diciamo è sempre un aspetto tecnico che l'ha restituito perché il cavo era troppo rigido.
Quindi di nuovo dobbiamo parlare diciamo della qualità del materiale dell'aspetto dell'aspetto tecnico e poi anche dei risultati, cioè se io sono un installatore dell'a d s l e qua dice ottimo prodotto, sono riuscito ad arrivare a una velocità di novecento megabyte su un massimo di mille tendenzialmente lo possiamo usare perché magari questo è un commento da da b T c.
Però potrebbe essere trovarlo anche all'interno di b t b che riesco a arrivare grazie a questi figli riesco a dare ai miei clienti la la linea massima e la massima prestazione, quindi di nuovo risultati.
Quindi aspetti tecnici e risultati che puoi ottenere con l'installazione diciamo di questi di questi prodotti.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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