Ci siamo.

Una volta capito la domanda di mercato, capito quali sono i segmenti di mercato? Andiamo a vedere ad analizzare i competitor.

Io per quanto riguarda l'analisi del B T B Siccome di solito le, almeno per ora, le strategie B T B per la maggior parte sono molto di base, molto semplici.

Fanno due cose principali la SEO e L'advertising.

Quindi andiamo a vedere, diciamo queste due strategie per quanto riguarda l'advertising, andiamo a vedere le all'interno delle librerie inserzioni se ads attive qui ho riportato adesso.

Poi le guardiamo, diciamo ci navighiamo un attimo per capirle e vi ho riportato i link che vi portano all'interno delle LinkedIn, Google e meta.

Quindi partiamo subito in modo operativo.

Quindi una volta copiato il link all'interno della della slide, lo copiamo all'interno della barra di ricerca e accediamo alle Bria annunci di LinkedIn.

Possiamo cercare sia per, diciamo nome dell'azienda o per parola chiave.

Adesso, in questo caso io ho cercato Caterpillar e mi vengono fuori, appunto.

E mi dice che Caterpillar su LinkedIn ha cinquecento hs um cinquecento annunci attivi.

Possiamo andare a vedere come stiamo vedendo? In realtà quello che si vede non sta tanto promuovendo in questo caso i prodotti, anche se poi ci sono ma lo usa anche tanto per fare diciamo.

E questo può essere interessante anche come strategia, come come approccio.

Quindi noi possiamo filtrare sia per nome dell'azienda per parola chiave o anche per paese.

Magari vuole andare a vedere se appunto qua adesso è come se li avesse messi tutti.

Ma se vuole andare a vedere magari in italia se ne prendo uno a casa, magari poi non c'è.

Adesso andiamo in brasile se me lo filtra faccio cerca vediamo se alza attivo in quel paese ha adesso mi ha preso tutto devo scrivere caterpillar cater pil tutto il modo giusto e poi insomma me le fa vedere eh questo perché vede che non ha attive ora capite che è molto interessante perché esca esca va a torre ovviamente se ho messo brasile non me lo prende in in lotto in italiano vediamo un po' lunghino ma lo tro lo troviamo qua italia okay come mi ricordate ci vuole sempre un sacco di di pazienza però vedete qua mi fa vedere anche le aziende, quindi non solo caterpillar che stanno facendo advertising pur avendo l'escavatore, quindi la tap qua possa anche andare a trovare altri, diciamo altri competitor, possa andare a vedere leggere gli annunci e vedere su che target vanno.

Magari dicono appunto escavatore per settore minerario, escavatore per um per lavori urbanistici e via dicendo.

Quindi è estremamente interessante anche questa questa parte qua su in realtà qua poi su linkedin ci possiamo arrivare in due modi sia con il link che vi ho dato.

Ma anche se voi andate sulla pagina del del brand che state scusate che state analizzando vediamo cater pillar andiamo a vedere in diretta è sempre bello però vediamo dobbiamo andare in aziende perché l'ho scritto male cater io caterpillar vado qua entro all'interno della pagina prima abbiamo cosa abbiamo fatto, siamo andati per vedere, diciamo chi segue un brand siamo andati su post e siamo andati su tutti.

Adesso andiamo su annunci, quindi poi possiamo accedere anche a libere inserzioni da da qua dopo qua c'è c'è il link e liberi annunci e mi porta dove eravamo prima e e e me la apre, quindi possiamo appunto andare dalla pagina, cercare per nome dell'azienda o cercare per nome prodotto e cercare per paese e anche per per data quindi questa insomma è molto completa, ma in realtà son tutte così.

Vediamo.

Adesso passiamo alla parte di di Google.

Questo una volta appunto.

Ho copiato il link che trovate nelle slide.

Finiamo, finiamo qui.

Qua possiamo scegliere tutti gli argomenti.

Dobbiamo scegliere gli argomenti e cosa vado a fare? Prendo il sito, in questo caso caterpillar.

Vado nella pagina di inserzioni in collo e e e beh, trovo il diciamo il il sito e qua mi fa vedere che appunto le s che che fa il il questo brand in questo caso adesso qui qua ne vediamo di più.

Vedete se ci sono tutte.

Capiamo quindi su quali argomenti, su quali paesi anche sta spingendo, perché di nuovo qua vedete, possiamo visualizzare per ovunque o solo per un paese specifico.

Inoltre possiamo andare per tutti i formati, cioè se vogliamo vedere quando ce ne sono decine, decine, centinaia.

Ci possiamo filtrare, ad esempio solo per testo, o possiamo filtrare per per immagini e via dicendo.

Quindi qua l'obiettivo di nuovo è andare a capire che tipo di contenuti sta promuovendo, che tipo di di prodotti e in quali, in quali paesi e più diciamo ci sono.

Vuol dire che più il brand sta investendo di solito su questa cosa viene fuori qua il numerino delle ads.

Non so perché a volte non lo fa.

Ad esempio credo nike, vediamo punto com ce lo ce lo dovrei far vedere quanti annunci attivi a volte non non lo dà, ma non non lo sta dando.

Però molte volte vi trovate qua il numero degli annunci attivi, quindi cioè è molto utile come vedevamo prima all'interno di di LinkedIn qua e possiamo arrivare anche qui dalle amministrazioni, appunto, come vi ho dato dal dal link.

Sennò ad esempio se io scrivo e scava attori e noleggio online adesso noleggio online.

Vediamo.

Così viene fuori.

Scriviamo bene.

Okay, ci posso andare da qua, Guardate C'è l'annuncio sponsorizzato i tre puntini.

Vado su, visualizza altri annunci e praticamente sono entrato all'interno della liberazione di di questa pagina.

Vedete, adesso ho trentotto annunci.

A volte lo do a volte no, ovviamente andiamo sempre a farci pace con questi bug, diciamo poi l'ultima libreria importante è quella di di Facebook.

Vi ho copiato il link.

Una volta entrati qua bisogna avere un'accortezza.

Bisogna sistemare il paese o anche prendere tutte Vediamo questo poi lo scegliamo però Cate, categorie inserzioni, mi raccomando, sennò non non ci dà risultati perché lui seleziona per temi sociali e azione politica.

Quindi prendiamo tutte le inserzioni.

Mettiamo invece non il sito, ma il nome della pagina cater la se la se la trova.

Okay, è qua, provata, perfetto e ci dice che ci sono diciannove attive.

Quindi vedete anche qua quello che stiamo capendo è che se di là nel mondo Google c'erano decine, centinaia di pubblicità e su Facebook ce ne sono solo diciannove, può essere che in questo settore può essere non è detto che eh, diciamo la domanda sia più ampia all'interno del mondo di di Google.

Non è sempre così, nel senso che molte volte mi accorgo che b to b non fanno meta domanda latente, nonostante ci sia possibilità di farlo perché appunto hanno dei pregiudizi quei famosi falsi miti che all'inizio.

Però noi appunto siamo qui per fare consulenza strategica basata sui dati e non sulla percezione.

Quindi mi raccomando, anche se un brand come cater Pil ne fa pochi, non vuol dire che non ci possa essere il nostro target all'interno dei social