Ci siamo una volta visto quali sono le strategie operative dei nostri competitor, sia da un punto di vista diciamo dell'advertising e della se o che sono le principali strategie che applicano, diciamo il B to b.

Andiamo a vedere ma quanto traffico fanno e quanto vendono? Quanto fatturato.

Per farlo guardiamo due tool simile al web che ci permette di vedere le visite sul sito di un competitor, vedere da quali paesi fa queste visite e da quali canali di traffico.

E poi vedremo um registro aziende punto it che è un sito che ci mostra il fatturato degli ultimi tre anni.

Dell'azienda partiamo dal traffico, installiamo il plugin simile al web e una volta installato che cosa succede adesso che lo vediamo anche in diretta? Ci fa vedere quante visite al sito mensili fa un competo in questo caso fa quattro punto sette milioni di visite e perché? Ovviamente poi vediamo anche i paesi, ma la cosa per me interessante da vedere la B T B e serve per rispondere a una domanda che si fa il cliente è, ma vi conviene fare il sito, investire su il digitale e fare il sito sul digitale.

Abbiamo dato delle risposte attraverso la domanda della domanda attraverso dei segmenti e sul sito Io uso, oltre a questi dati, anche questo dato qua pagine viste, cioè vado a vedere il competitor e dico guarda che il tuo competo fa centomila visite e fa quattro punto ventiquattro visite al sito.

Quindi cosa vuol dire? Che il Bayer dall'altra parte? Invece all'inizio fa molte ricerche, naviga molto nel sito, ma in modo molto approfondito.

Perché otto pagine, cioè neanche gli e-commerce i vestiti fra un po' hanno questa media di pagine viste per o per ogni visita.

Quindi se ci chiede ne vale la pena fare il sito? In questo caso la risposta è assolutamente sì.

Quindi andiamo a vedere come funziona questo tool, allora la prima cosa da fare è installare il pan similar web, quindi scrivo plugin similar web.

Okay, Primo, il risultato di ricerca qua mi dà estensione qua Chrome e vedete se lo rimuovi, ma ci ci aggiungi una volta che l'avete aggiunto cosa succede? Andiamo su un sito, Siamo qua in alto, abbiamo il puzzle, clicchiamo su similar web e ci ci carica, diciamo con la schermata che vedevamo prima.

Come si vede, vedevamo il mondo di visite quante visite fa, diciamo su sul sito, come dicevo, le pagine viste otto pagine, ottantanove e anche la la visita media sei minuti.

Eh tantissimo.

Quindi capite che il b to b è un falso mito che le persone non cercano le persone non sono interessate.

Tutto il discorso che dicevamo che abbiamo visto con le recensioni, con le domande di the public dobbiamo prendere quelle informazioni e fare un bel sito strutturato fatto bene, mi raccomando.

Poi andiamo a vedere che al tar altre informazioni gratuite ci dà.

Allora ci dice che appunto sono in questo caso le visite al sito sono circa quattro milioni e mezzo è caterpillar.

Però scendendo ci dice anche in modo gratuito da quali di quali primi cinque paesi fa queste visite? Quindi ve vengono il quarantasei percento da quaranta percento gli stati uniti, quindi anche qua e magari al cliente dice viene un colpo e dice come quattro milioni di visite.

Però magari non in Italia fa il mercato estero e questa è tanto fondamentale l'altra domanda che vi fanno sia dove posso andare? All'estero io per per esportare, ma dove sono i miei competitor all'estero? Quindi possiamo iniziare a trovare risposta attraverso questo questo passaggio e poi la cosa interessante andare a vedere di un competitor è qua.

Ma quali sono le strategie che sta attuando per generare questo traffico? Come vedete e dice che il sessantun percento delle visite è diretto, cioè c'è il sessantun percento.

Quindi cosa sono circa due milioni di tre milioni di persone che scrivono Caterpillar proprio sulla, sulla barra di sulla barra di ricerca Qua non si sulla barra di ricerca di di Chrome vuol dire che il brand è molto forte.

Anche questo è un parametro importante da dire al al al nostro nostro cliente.

Poi dice che il ventisei percento viene dalla sech, quindi viene dalla SEO e quindi abbiamo visto ha fatto un'analisi.

Sì, è forte sulla se abbiamo visto per quali parole chiave, in quali paesi? Col passaggio di prima, i social due e sessantasette, che però è un mito.

B in realtà non è non è male e più se andiamo a vedere questa parte qua display aut vuol dire che sta facendo sia tra display sia email, che comunque è quasi il due percento.

Vuol dire che questo competitor sta facendo una strategia integrata.

Poi ovviamente ha la maggior parte investito sul sul mondo google perché sech e il display fa circa un trenta percento, un po' un tre percento da dai dai social e poi c'è.

La però capiamo che è a trecentosessanta gradi, soprattutto i che cos'è, anche se è un alto parametro che ci dice il traffico che viene dai siti terzi, cioè quali blog e altri siti link a noi.

Quindi qua capiamo che il competitor è estremamente forte.

Ovviamente in questo caso è caterpillar, però insomma riusciamo a farci una un un quadro dei dei nostri competitor e ci dà anche indicazioni su una strategia operativa potenzialmente che potremmo attuare.

Okay, ultimo passaggio, come dicevo, è andare a capire ma queste aziende quanto fatturano? Quindi andiamo su report aziende punto it è un sito che ci si tratta di aziende punto it è un sito che ci dice in modo gratuito il fatturato di un'azienda.

Quindi vado qua e scrivo ad esempio rossi ceramica classico nome ceramiche, ceramica, c'è questo faccio cerca azienda mi dice che l'azienda è attiva, mi dice anche il codice ateco la partita iva da quando si è costituita? No, posso andare a avere informazioni, mi dice dov'è.

In questo caso è medicina a bologna, dove sono cresciuto io vabbè in casa a volte va bene e poi vedete mi dice il fatturato mi dice il fatturato dell'ultimo anno adesso, perché poi il duemila e ventitré eh verrà depositato adesso a maggio giugno, duemila e ventiquattro di solito da insomma da maggio in poi vengono quindi è normale adesso ci sia scritto questo e ti dice che rispetto al fatturato duemila e ventuno è cresciuto del quarantadue percento, quindi è interessante possiamo vedere insomma questa questa parte qua quindi poi ovviamente se noi cosa possiamo vedere? In più? Se noi qua paghiamo, ci dà una visura camerale, possiamo scaricare il bilancio ed è importante questa cosa.

Faccio proprio un esempio di un paio di settimane fa ho consegnato un'analisi, vedevamo che c'era un computer molto forte lato ads lato seo.

La domanda è ma quanto fatturato fa? Quante liste fa l'abbiamo visto con un similar web fatturato con le nostre imprese e poi abbiamo detto ma ha un team interno esterno per fare tutto questo? Diciamo advertising quello che abbiamo fatto.

Poi si può comprare la visura camerale nella visura camerale ti accorgi che il le spese per personale era era il fatturato era circa un paio di milioni, se non ricordo male le spese per personale centomila euro, centoventimila euro e e capivamo che è impossibile che con centoventi mila euro riuscivi ad avere un reparto marketing così forte perché era un c'è, un marketing a trecento sessanta gradi e quindi questo vuol dire che si era appoggiato a a un'agenzia esterna.

Questo è utile o meno questa informazione sì, dipende da quello che appunto vogliamo capire con con l'analisi.

Insomma, tutti questi dati diventano dati preziosi, rilevanti, anche se sono pochi o tanti la nostra esperienza, la nostra capacità di leggere il il mercato.

Quindi poi vi consiglio anche di recuperare proprio tutto.

Le due, diciamo anche macro um le lezioni corsi che abbiamo fatto, che ho fatto qui sull'ordine in cui faccio proprio vedere l'analisi di mercato a trecentosessanta gradi.

Adesso abbiamo preso fino adesso dei pezzi importanti, quel venti trenta percento che ti fa il grosso per analizzare, diciamo il B T B.

Però, come dicevo, le tecniche sì, come state vedendo si possono ampiamente applicare al c.

Quello che cambia magari è la strategia operativa.

E adesso vediamo due esempi