Dopo aver fatto l'analisi mercato, aver stabilito chi siamo per chi siamo dobbiamo appunto finalmente mettere a terra la strategia operativa, che è la parte più facile perché non dobbiamo inventarci nulla.

Il cliente va su google, va su youtube, va su amazon, va su linkedin dov'è.

Noi dobbiamo raggiungerlo e vi faccio vedere due strategie semplicissime su come affrontare diciamo la domanda manifesta e latente il compitino di prima elementare.

Non andiamo a vederlo allora.

Intanto il concetto è come il b t c è vendete anzi più ampliato perché come il b t c.

Google ci dice guarda che le persone devono essere trite, poi una volta che sono trite, parte la la fase di esplorazione valutazione e poi forse arriva l'acquisto se siamo bravi a differenziarci nella fase di esplorazione valutazione quindi il concetto del pensionamento di prima qui il b to b abbiamo detto fa tanta tanta ricerca l'abbiamo visto all'interno di an the public l'abbiamo visto all'interno delle recensioni diciamo quello che cerca di quello di cui ha bisogno.

Quindi questa parte diciamo, va ampliata e qui diciamo c'è il sito.

Mettiamola così il il materiale informativo c'è il commerciale commerciale che dopo chiama il led e gli dà tutte le informazioni che servono, ma anche un buon commerciale.

Ecco lui che è bravo a anticipare le domande, quindi tutto ciò che noi troviamo all'interno dell'analisi mettiamo sulla scheda prodotto va anche assolutamente riferita al commerciale, in modo che possa aumentare la possibilità di chiusura.

Quindi Messi fun rimane anche per il b t b e dal mio punto di vista ancora più accentuato per quello che abbiamo appena detto e come facciamo a alle persone iniziare, diciamo, a portare dentro il nostro funnel come vi dicevo, compito di prima elementare quello che mi sta funzionando moltissimo nell'ultimo anno e mezzo due anni è appunto quando il diciamo il nostro target è sui social il form di Facebook neanche senza senza landing page.

Cioè io faccio un advertising in cui appunto dico perché sono diverso perché devono scegliere me la persona.

Una volta che clicca all'interno della diciamo dell'advertising, si apre il form di Facebook e qui possiamo altamente profila uno attraverso l'algoritmo che si è profilato anche qui abbiamo fatto un corso sull'ordine in cui ne ne ne parlo all'interno di di un webinar in c duemilaventitré, mi sembra, ma detto questo, come facciamo anche a profilare l'utente col fatto del le domande che gli facciamo all'interno quindi quanto fatturi e di cosa hai bisogno? Più domande facciamo banalmente come se le basi marketing le basi della strategia sempre dicono più domande fai più profili il target e quindi adesso noi possiamo farlo all'interno di forma e poi dopo con delle email automatiche.

Una volta che lasci il ti mando le prime due o tre mail prima di farti contattare dal commerciale.

Quindi questo poi dopo vi faccio vedere un un make che serve per collegare in modo operativo il di facebook o di google form del sito, qualunque sia a un file excel che si compila in modo automatico a che poi mandi in maniera automatica.

In realtà poi si può g c r m ve lo faccio vedere con excel che è molto semplice.

Quindi banalmente, cosa devo dirvi? Questa è la mia strategia per acquisire contatti b to b all'interno dei social modulo di facebook.

Ovviamente la differenza la fa quello che facciamo prima posizionamento strategia, il copia, anticipare le domande e poi appunto, lo mandiamo all'interno di delle mail automatiche.

Dopo lo vediamo come collegare il tutto mentre questo è l'altro schemino che uso da anni per spiegare a un BTO b in modo semplice il fan il lato Google prendetelo se volete copiatelo e fatelo come volete.

Però io quello che vi dico è guarda che devi fare il traffico dalla Seo e da Google las come lo facessi in fiera.

Concettualmente no, ecco il traffico, diciamo di domanda consapevole lo devi mandare su un'informazione strutturata un sito ottimizzato a livello se o che ci sono le categorie, le schede prodotto tutte le domande che vedevamo prima, quindi qua c'è tutto la messa a terra del passaggio prima la scheda prodotto, poi ovviamente se ha un bel che sembra banale, ma molti quando poi mi chiamano e hanno bisogno di solito appunto, non hanno il form all'interno del sito e dico okay se lasci il contatto bene, scarica il led e o il download del diciamo della brochure che molti la lasciano libera.

Invece lo chiudiamo ovviamente con un form.

Poi dopo vengono mandate le mail automatiche e anche magari l'advertising diciamo di di targeting fino a quando non ti contatta il commerciale.

Se ovviamente è arrivato sul landing page e non lasciati il led, possiamo partire con il targeting advertising per poi arrivare diciamo di nuovo al contatto del commerciale.

In più, una cosa importante da fare all'interno del form che vi consiglio qui vedete che l'ho diviso in due parti c'è il contatto l'ho chiamato form download e l'altro richiesto di quotazione.

Ovviamente se subito c'è la richiesta di quotazione non passa neanche per in automatico che viene data una priorità diciamo al commerciale, poi magari possiamo andarla comunque in maniera automatica.

Però è per dire c'è una richiesta contatto e non un semplice download della brochure c'è la richiesta di protezione, allora facciamo il contatto commerciale, cioè questo a me serve per semplificare un attimo in cinque minuti dieci minuti senso buono spiegare al cliente tutta la messa a terra di quello che dobbiamo fare per acquisire contatti dal mondo di lato Google.

Né più né meno questo è il compitino che dobbiamo fare.

Quindi ripeto la vera diciamo il vero valore che noi portiamo oggi sul mercato non è già pronti che vanno bene, magari possiamo sempre semplifi-, semplificare, fare meglio e innovare.

Ma è la parte prima analisi, definizione della strategia e poi della strategia operativa