Lezione dal corso Analisi di mercato per aziende B2B
Ci siamo.
Spero che abbiate imparato, diciamo, come analizzare il mercato B to B.
E spero che abbiate capito che in realtà quello che cambia è niente rispetto al sì, perché in realtà il mercato è fatto da come dice Cottle Human to Human nei B B, nel B T C, ma da persone che parlano ad altre persone e l'azienda che sia un prodotto B to B o B C ha l'obiettivo di risolvere un problema delle persone.
Quindi il prodotto noi siamo la soluzione al diciamo al problema del cliente.
Come facciamo ad arrivare a tutto questo? Quello che abbiamo visto è il primo diciamo l'introduzione i falsi miti e ne abbiamo già di nuovo parlato adesso di nuovo che non esiste un B to B, ma esiste solo Human to Human.
Poi abbiamo visto come quantificare la domanda, capire quante grande il mercato e qui ribadisco, non vi soffermate e ci vuole essere centomila ricerche.
Come siamo abituati nell'e-commerce abbiamo visto che molte volte volte possono bastare anche cinquecento ricerche mensili.
Poi abbiamo visto come comunque, quando non c'è la domanda manifesta sul mondo Google, possiamo raggiungere il B T B all'interno dei social, soprattutto se si tratta diciamo, del segmento b t b legato al ai servizi al commercio perché il parrucchiere è il commercialista l'avvocato, il medico, il marketer è all'interno dei social e quindi quantifichiamo la grandezza, diciamo di questo mercato.
Dopodiché andiamo a vedere quali sono i segmenti di mercato e vi ricordo che abbiamo fatto sia da un punto di vista domanda manifesta e latente.
Quindi viene dato il mondo Google e youtube in cui abbiamo visto chi sta cercando attivamente un prodotto.
Ma poi dall'altra parte siamo andati a vedere attraverso un'analisi, ad esempio, del tab di brand come il settore B c chi è che si è taggato con il prodotto di un brand sia taggato, ma anche con l'analisi dell'asta che abbiamo visto che ad esempio per ad esempio cater Piller c'era chi si era taggato che era diciamo lavori pubblici di di scavi per lavori pubblici e poi c'era invece chi si era taggato che era, diciamo il che lavorava nelle miniere, scava scavatori per le miniere.
Quindi cosa voglio dirvi con questo? Mi raccomando, fate sempre tutti i passaggi non da date per scontato che il dato non ci sia.
A volte dà molte sorprese, come vedevamo anche per il settore bancario.
Ad analizzare su YouTube presto aziendale trovavamo i commercialisti che avevano creato un contenuto.
Dopodiché, attraverso l'analisi delle recensioni, le recensioni abbiamo visto quali sono i fattori di scelta in questo, diciamo nel settore del prodotto.
È quello che abbiamo capito che rispetto al sì c'è comunque una valenza della diciamo di caratteristiche tecniche razionali per valutare fare comparazione.
Però per quello che abbiamo visto, anche l'ultima parte comunque quando parliamo di posizionamento il molte volte è sempre emotivo, tra virgolette, fra fra parentesi.
Cioè abbiamo comunque dei timori, dei dubbi che dobbiamo risolvere attraverso gli aspetti tecnici una volta fatto analisi di mercato, capito quali sono le personas, quali sono le loro, le loro domande, i loro dubbi.
Abbiamo guardato la concorrenza come sta in questo mercato e abbiamo guardato due cose principali come andare a diciamo, vedere la la parte advertising che um dove spendono i soldi, in quali paesi, con quali prodotti, Quindi attraverso analisi delle librerie, sia su Facebook, su Google, su LinkedIn abbiamo visto anche due tool che ci permettono di capire, ma tutto questo lavoro che fa il competitor genera poi visite fatturato.
Abbiamo visto per le visite simile al web per il fatturato e report aziendali, per poi appunto andare nella mia parte preferita che è ribadisco la la cosa per cui ci pagano la strategia, i ragionamenti.
Abbiamo capito che dobbiamo posizionare il il nostro cliente, il nostro prodotto concettualmente come con le logiche del del b t c perché d'altra parte ci sono delle persone.
E poi vi ho fatto vedere due cose molto elementari due fan molto elementari ma molto efficaci, uno per il diciamo il mondo google e uno per il mondo facebook in cui non dobbiamo fare altro che diciamo replicare con le giuste diciamo modifiche coi giusti termini, come abbiamo visto appunto l'analisi.
Devo andare a replicare due funnel molto semplici perché in realtà il b t b è vero che è più lungo da chiudere, ma in realtà nella sua ricerca è un po' più elementare, diciamo.
Quindi non dobbiamo fare assolutamente funnel complessi, ma ormai non dobbiamo neanche farli più, diciamo nel nel b t c ma dare tanto contenuto per nella fase di esplorazione e valutazione del famoso messi mittle e quindi ci siamo, vi ringrazio.
Grazie come sempre per l'invito per qualsiasi domanda, ci vediamo su linkedin.
Ciao a tutti
Piccolo preambolo
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