Lezione dal corso Branding Strategy: posizionamento e strategie di branding
Abbiamo scoperto il nome.
Abbiamo scoperto la personalità, ma questo brand okay, qual è il suo messaggio? Qual è il messaggio che vuole dare al mondo? Ecco, questo messaggio ha un nome, si chiama Pay-off e il pay-off non è sicuramente lo slogan.
Non è il clan, nonostante sia spesso e volentieri um confuso sia da addetti ai lavori, sia no.
Il pay-off si differenzia dagli altri perché lo slogan sicuramente è una frase sempre una frase chiave, ma è una frase chiave di una campagna, mentre il claim è una frase, un po' più specifica che appartiene a una campagna, ma che è orientata a comunicare un unico messaggio.
Quindi il payoff è un po', il distintivo del brand.
Lo slogan e il clain sono il distintivo di una comunicazione specifica di del brand stesso.
Quindi sono come i figli del pay-off a livello di verbal identity, un buon pay-off ha un ruolo multiplo e può rendere chiara innanzitutto l'identità del brand e la sua essenza può creare fin da subito fiducia generare il giusto interesse.
Quello che ti fa avvicinare a un brand per dire Okay, questa cosa risuona in me e infine promettere esperienze significative, come ha fatto Decathlon con il suo nuovo, quindi una promessa che non è solo legata al giocare come attività ricreativa, ma è un giocare che permette di andare oltre i tuoi limiti attraverso i suoi prodotti.
Quindi come possiamo trovare allora un payoff? Ovvero un messaggio così importante per il brand? Non si scampa.
La prima cosa è conoscere la propria identità di marca, quindi comprendere chi siamo come marchio, quali sono i nostri valori, la nostra missione, la personalità distintiva.
Il lavoro che abbiamo affrontato fino adesso è che ora dobbiamo mettere in campo attraverso il payoff.
Un secondo punto è senza dubbio quello di identificare il posizionamento unico.
Quindi cosa ci differenzia dei concorrenti? Qual è il nostro vantaggio competitivo alla nostra U V P? Bisogna renderlo chiaro, conciso, perché un buon pay-off è breve, è chiaro e facilmente comprensibile da da tutti.
Può avere anche duplici significati, ma deve raccontare nel modo più esaustivo e autentico possibile il brand.
E per farlo possiamo sfruttare anche il potere delle emozioni.
Quindi utilizzare delle power wards, delle parole specifiche che evocano delle emozioni positive.
Ad esempio, il termine è nuovo ogni volta che lo leggiamo genera in noi un interesse una curiosità.
Perché? Perché è una curiosità innata, quella dell'essere umano di scoprire sempre la novità, no, di non essere mai indietro rispetto a tutti quelli che ti circondano, per una ragione anche di sopravvivenza.
E infine per questo possiamo giocare con il linguaggio.
Sicuramente io personalmente trovo più facile giocare con il linguaggio a creare pay-off con la lingua inglese, perché offre anche alcune sfumature interessanti.
Però la lingua italiana, così ricca di termini, è una bella sfida, ma dà anche tanta soddisfazione.
Per esempio mantenendo la stessa lo stesso filone con Crispy studio il playoff che era stato scelto appunto per Crispy studio è stato um new texture.
Quindi il tuo brand una nuova consistenza, ma anche la consistenza del tuo brand nuova di zecca perché riprendeva il brand New, quindi nuova di zecca.
Ma anche il tuo brand e nuovo in questo um, sicuramente è rimasto subito impresso.
A chi, a chi diciamo, si è approcciato per la prima volta nei confronti della nostra attività.
Perché? Perché chiaramente era proprio quello che cercava qualcosa di nuovo, di fresco, di croccante
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
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Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
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Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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