Una volta che abbiamo un'analisi e un overview più generale di quello che è il contesto di posizionamento, è fondamentale analizzare quelli che sono i nostri competitor.

Come dicevamo anche nel modulo introduttivo è fondamentale capire quali sono i competitor primari e quali sono i competitor secondari intesi come brand che offrono un prodotto similare al nostro complementare al nostro o content creator che possono rubare l'attenzione alla nostra comunicazione per l'analisi dei competitor.

Cosa bisogna fare, appunto, Capire in chi sono, soprattutto quelli che sono forti sui social, perché magari a livello offline o a livello proprio di business offrono un prodotto complementare al nostro.

Ma poi sui social non sono bravi, non sono forti, quindi è proprio inutile prenderli come analisi o comunque li segniamo.

Ma segnaliamo che sui social non sono forti, segnaliamo i loro punti di forza e di debolezza cosa fanno, dove pubblicano e come lo pubblicano? Dicevamo prima che ho condiviso con voi uno shit dove potete analizzare più nello specifico tutti gli asset di analisi dei vostri competitor, dove abbiamo un'analisi generale di quelli che sono i business.

Quindi qui segnaliamo il nome del brand.

Ad esempio se noi siamo una piattaforma potenzialmente competitor che può rubare l'attenzione ai nostri canali social è l'academy di marketing espresso.

Quindi segnaliamo come nome Brand Marketing Espresso Academy, dove segnaliamo l'analisi intrinseca del brand.

Quindi quali sono i suoi punti di forza? Cosa sta facendo? Bene e molto di più rispetto a me.

Cosa invece non sta facendo o è peggiore rispetto a me? Diciamo quali sono le parole chiave ricorrenti che mi differenziano dal mio brand.

Quindi molto probabilmente l'academy di marketing espresso avrà un tipo di posizionamento e un tipo di target che non è completamente uguale all'an però è fondamentale analizzarlo e capire ed esserne consapevoli.

Se ci sono delle cose da ricordare a livello di Plus, che cosa offrono? Quindi cosa offre la marketing Express Accademy a livello di business qualora appunto siamo un business locale, anche capire la città no, Perché per i business locali, oltre a considerare la parte social se vogliamo fare una strategia più un'ottica di Internazionale piuttosto che solamente locale, capire chi sono i competitor che stanno sulla nostra stessa strada o nella nostra stessa città, ovviamente, e che sono più fighi di noi.

La social e e poi dove è presente, quindi dove comunica? Sta su LinkedIn sta su Instagram sta su X sta su pst capire questo il target di riferimento se c'è un'app appunto analizzare anche, appunto l'app e tutte le recensioni ricevute.

Qual è in generale il posizionamento social? E questa è un'analisi più generale di mercato? Non è detto che voi la dobbiate fare.

Io consiglio sempre di farla, perché più dati e informazioni abbiamo, più riusciamo anche a capire come diversificare il nostro brand.

Lato social media marketing.

Invece quello che dobbiamo fare è sostanzialmente un'analisi specifica di quella che di quelli che sono i canali social del brand.

Quindi sempre individuando il nome, andiamo a capire sulla base delle piattaforme precedentemente analizzate, come si comporta sulle singole piattaforme e quali contenuti condivide.

Quello che dico sempre, anche a livello di analisi, molto spesso è capire anche a livello ispirazione quali sono le rubriche, la tipologia di contenuti che condividono.

Perché se magari c'è qualcosa che a noi personalmente piace e che possiamo noi personalmente riadattare alla nostra comunicazione, ci aiuta tantissimo perché vediamo che è un tipo di rubrica performa per loro che potenzialmente noi possiamo rubare tra virgolette per la nostra comunicazione e prendere come di ispirazione, banalmente anche il fatto di avere un overview generale su quelli che sono i nostri competitor primari e secondari a livello di content ci aiuta a capire che magari determinati contenuti che condividono i content creator possono essere riadattati alla nostra storia editoriale.

Ad esempio, abbiamo un brand nel settore dell'abbigliamento nostri competitor primari sono quelli che vendono prodotti similari al nostro, che ce ne sono tantissimi.

I sono tutte quelle fashion blogger barra fashion, Stas, magari che condividono contenuti legati al mondo fashion.

Magari molti contenuti loro sono legati a tutorial di stile o fashion aC o fashion che noi possiamo sfruttare nella nostra strategia editoriale, perché se vediamo che nella loro strategia funzionano, magari noi possiamo riadattare la nostra utilizzando i nostri prodotti e quindi abbiamo rubato come degli artisti, prendendo ispirazione dalle loro comunicazioni.

Quindi, per questo motivo inserire tutti questi contenuti qui ci aiuta molto perché abbiamo anche qui un over più generale e possiamo analizzando in maniera super oggettiva quella che è la loro comunicazione.

Capire anche qual è la loro strategia, di cioè se sono presenti su vari canali digitali, capire qual è la loro piattaforma, che rimanda a altri contenuti perché magari in questo periodo volevano condividere, volevano promuovere un'altra tipologia di canale e anche noi possiamo sfruttare magari il fatto che loro si stanno aprendo a nuovi canali per magari farlo farlo anche noi.

Ad esempio, c'era stato il periodo in cui un sacco di brand erano andati su Twitch e facevano le live.

Se noi siamo con di quello che è il contesto e il mercato di riferimento e sappiamo che i nostri competitor stanno facendo questo per evitare di arrivare troppo tardi, possiamo farlo anche noi.

Ma questo qui lo abbiamo chiaro solamente se noi abbiamo un generale del del mondo social, di come sta andando.

E un altro consiglio che posso darvi a livello proprio di imprinting strategico è quello che anche se noi ci posizioniamo in una determinata categoria merceologica, non dobbiamo chiudere gli occhi verso tutte le altre, perché se noi siamo e-commerce, magari non per forza non possiamo adottare una strategia che sta utilizzando un business B to B.

Perché? Perché magari quel tipo di strategia potenzialmente siete adattate al nostro business o al nostro mercato, possiamo farla anche noi.

Ad esempio, le live su Tik Tok possono essere un ottimo canale, magari lo fa un un possono essere anche un modo per noi per acquisire nuovi follower per acquisire nuovi clienti, ma questo lo possiamo sapere solamente se capiamo come funzionano le piattaforme e sappiamo in qualche modo anticiparne le tendenze, gli stessi contenuti in trend, le stesse musiche in trend come facciamo a capirle solamente avendo un un'analisi oggettiva di quello che sta succedendo sui social e un'analisi oggettiva di quello che stanno facendo i competitor affinché noi arriviamo sempre prima rispetto agli altri.

Quindi, tornando a noi a livello di modulo introduttivo, quello che vi consiglio di fare a livello di analisi dei dei dei competitor è seguire questa tabella.

Quindi segnare il nome, segnare il canale in cui è presente i vari link, i numeri di follower qual è l' rate.

Quindi se a livello generale i vostri competitor hanno una community attiva oppure no frequenza di post mensile per capire se magari è meglio farne due, è meglio farne tre.

È meglio farne quattro, capire loro come lavorano i formati utilizzati.

Quindi se condividono più più caroselli adesso sui tik tok, ad esempio, c'è la possibilità di condividere sia i video sia caroselli.

Capiamo cosa fanno i competitor, cosa fanno gli altri, eh? perché così se noi sappiamo che quel tipo di contenuto va, lo possiamo riadattare anche noi nella nostra strategia.

Quali sono le categorie del Pd? Quindi condividono contenuti informativi o contenuti identitari o contenuti più intrattenitivo? Capiamo qual è la categoria, quindi la macrocategoria, il macro topic e quali tra questi sono contenuti che noi possiamo ri sfruttare nella nostra strategia editoriale.

Ad esempio, vediamo che noi siamo un un business che vende succhi di vediamo che un nostro competitor condivide molti contenuti a meme, quindi potenzialmente all'interno del nostro piano editoriale all'interno della macro del macro topic community.

Possiamo anche noi inserire questa tipologia di contenuto perché abbiamo visto che nel competitor funziona, ma ovviamente non possiamo farlo copiando completamente la strategia, ma lo facciamo inserendo questa tipologia di contenuto in un piano editoriale variegato, quindi definendo i macro topic e i micro topic che è una cosa che non fa quasi mai nessuno, perché uno non ragiona mai a livello di macro e micro ma ragiona sul tipo di contenuto.

Però così non c'è una strategia no, non c'è una diversificazione e quindi tendiamo a seguire quello che funziona a livello generale, mentre quello che dobbiamo imparare a fare sia a livello di analisi che a livello.

Poi di operatività è partire dal macro, quindi dal macro obiettivo, dal macro topic individuare il micro topic dal micro topic.

Capiamo quello che funziona o quello che non funziona e lo adattiamo alla nostra strategia e così possiamo fare per l'analisi dei competitor.