Come individuare questi bisogni.

Se è la prima volta che lo facciamo e soprattutto se noi gestiamo da soli il nostro personal brand o brand, ci sono tantissimi tool di ascolto online che ci vengono in nostro soccorso.

Partiamo con il classico Public, andiamo sul sito e facciamo un esempio Io sono un'estetista e e faccio le unghie.

Voglio strutturare la mia strategia social e non so di che contenuto di parlare.

Okay, cerchiamo e vediamo le persone cosa cercano online intorno al mondo.

Nl art Partiamo sempre dalla premessa che nella strutturazione di una strategia editoriale, quello che è importante fare è sempre pensare prima al macro, cioè noi sappiamo che ci sono questi quattro macro topic.

Capiamo all'interno di questi quattro macro topic quali sono le esigenze maggiori delle persone intorno a quello strutturiamo la la la comunicazione, soprattutto se è una delle delle fasi iniziali come fare nell'arte in casa.

Questo potrebbe essere un pain point che noi possiamo risolvere attraverso i nostri contenuti contenuti informativi.

Quindi ti dico ti do tips su come appunto mettere lo smalto, farlo asciugare senza che ti vengono le le ditate, oppure come non lasciare lo spazio bianco, quindi come effettivamente quali sono i tips per fare le unghie a casa oppure come pulire i pennelli di nell'art.

Questo è un contenuto che magari si rivolge più alle estetiste e quindi magari se siete una scuola per estetiste potrebbe essere una tipologia di contenuto informativo.

Chi vuol dire nell'arte? Cosa serve per l'anello pure questo? Magari tu sei un estetista e vuoi oltre a far vedere i tuoi le tue unghie, cioè le unghie che hai realizzato, che è un contenuto commerciale.

Quindi focus su di te puoi tranquillamente spiegare alle persone cosa comprare affinché le tue unghie durano di più.

Quindi, che ne so comprare la lametta? La lametta deve avere una certa ruvidezza.

Compra il il taglia cuticole dove comprarlo con chi comprarlo se sei una artist e quindi sei una persona sola, questo potrebbe essere anche un aggancio per creare dei brand con dei brand che ti pagano per sponsorizzare i tuoi prodotti.

Magari vabbè, dove si nasce, dove comprare i pennelli, quindi potresti anche dire quali sono i pennelli e i gli strumenti che tu utilizzi.

Perché? Perché magari hai dei ti affidi a dei brand importanti e famosi e in ottica di lungo periodo se tu cresci, magari il brand ti paga per utilizzare i suoi prodotti e quindi sponsorizzarli attraverso il tuo profilo.

Questo se sei un personal brand, torniamo a fare un esempio di un di un brand che vende servizi e facciamo il caso che tu vendi, vendi auto e quindi cerchiamo un po' cosa le persone cercano partendo dalla keyword macchina, eh? Ci sono domande che vanno fuori da quello che è il nostro, la nostra tipologia di business? No, la macchina come si accende? Questo potrebbe essere un contenuto informativo per una scuola guida.

Vediamo un po' le altre ricerche che le macchine fanno qua.

Quale conviene comprare con gli incentivi? Duemila e ventiquattro.

Questo potrebbe essere una tipologia di contenuto informativo dove magari coinvolgiamo anche dei professionisti specifici su questo settore.

Oppure quale macchina può guidare un neopatentato? Se siamo una concessionaria di macchine? Potrebbe essere un contenuto commerciale barra informativo in cui diciamo quali sono le macchine che noi vendiamo, che sono adatte a un neopatentato potenzialmente, oppure quale macchina consuma di meno? Potrebbe essere un contenuto community dove facciamo vedere in modo intrattenitivo quali sono le macchine che in base a quello che uno guida consumano di meno magari lo facciamo vedere nel cruscotto, questo noi lo riusciamo a strutturare, cioè l'idea ci viene solamente se noi analizziamo quello che ricercano le persone sul online, no sapendo che i macro topic sono quattro community identitario, commerciale e informativo a facendo questa ricerca, ovviamente la maggior parte dei contenuti andranno all'interno della casella informativo.

Però vedete come alla fine i che uno può creare può pensare sono infiniti se va a cercare quali sono i point del nostro target, soprattutto quando appunto si tratta di brand che vendono servizi.

Un altro tool che possiamo utilizzare, ad esempio è oso asp ha lo stesso principio di utilizzo di public però, dato che ha un the public la versione free vi chi ti permette di fare solamente tre ricerche al giorno? Allora utilizziamo asked così abbiamo più proposte di soluzioni allora italiano.

Facciamo in questo caso che io vendo chatbot per le aziende, così almeno facciamo anche un esempio b to b no.

Quindi chatbot vediamo un po' cerca okay, vediamo un po' anche qui quali sono le domande che le persone fanno maggiormente? Allora? Innanzitutto che cos'è un chatbot significa che magari se il nostro target è poco consapevole, i contenuti informativi potrebbero essere appunto spiegare a pillole che cos'è un chatbot.

Come funziona quando utilizzarlo? Ovviamente bisogna sempre a livello strategico parlare di piattaforme, no? Se noi vogliamo essere presenti scegliamo di essere presenti su Instagram e su LinkedIn.

Molto probabilmente su Instagram possiamo creare dei contenuti, quindi intrattenimenti barra informativi in cui facciamo vedere in pillole proprio spicciole che cos'è un chatbot e come utilizzarlo su LinkedIn.

Invece pensando che i professionisti sono più consapevoli e ne sanno di più, magari possiamo fare dei tutorial più approfonditi su come utilizzare i chatbot, oppure come il mio chatbot funziona facendo l'impasto determinati determinati input.

Poi vediamo vediamo dalla parola chatbot la la maggior parte delle persone poi magari ricerca cha g PT no, perché chatbot lo lo associa a strumenti di intelligenza artificiale e quindi cha g PT potrebbe essere una cosa figa anche a livello di integrazione con il vostro chatbot e vedere in che modo si integra per facilitare determinate appunto conversazioni.

Facciamo conto che io sono Octopus Energy, che praticamente Octopus offre servizi di luce e gas dove utilizzando solamente energie rinnovabili, quindi di base le persone che dovrebbero scegliere me come fornitore è perché sono attenti alle energie rinnovabili e anche io, in ottica di posizionamento, essendo una mia caratteristica a livello di punto di forza che voglio far, che voglio esternare attraverso la mia comunicazione.

Voglio parlarne.

Quindi cosa ricercano le persone intorno alle energie rinnovabili? Qual è la fonte energetica rinnovabile meno utilizzata in Italia? Magari chi produce energie rinnovabili in Italia, cosa producono le energie rinnovabili? Come si producono, quali sono i difetti oppure li? Qual è l'importanza? Quindi qual è l'importanza? Se questa è una domanda, potrebbe essere una conseguenza i benefici di utilizzare le energie rinnovabili a casa tua? Perché? Perché autobus viene a casa tua? Quindi vedete che qui c'è un fit tra la M V P a livello di brand e quello che le persone ricercano.

Se le persone ricercano quello, io posso dargli questo.

Il fit è trovare dei contenuti che si rifanno a determinate categorie del PD.

Altri tool di ricerca possono essere Google Trends, quindi scopri le ricerche in in questo momento in Italia.

Facciamo conto che io e questo ovviamente solamente per i i brand che ovviamente lavorano in tutta Italia.

Facciamo conto che io sono un podologo e quindi mi occupo della cura dei piedi.

Cosa ricercano le persone rispetto alla cura dei piedi? Cerchiamo male ai piedi, male ai piedi.

Rimedi Okay, male ai piedi, rimedi.

Quindi io potenzialmente posso creare dei contenuti intorno al male dei piedi che parlano dei rimedi che parlano.

Di che ne so, rimedi se mi fanno male i tacchi, se mi fanno male i mocassini, se mi fanno male le le friulane se mi man- fanno male le ballerine oppure male i piedi cause quindi parlare in ottica più perché ti fanno male i piedi.

Quindi rispondere alla domanda perché oppure camminare, dare consigli? Se si fa tanto sport potrebbe essere un motivo.

Oppure facciamo conto che io sono un vendo piante no e cerco piante sono un vivaio, cerco piante.

Cosa ricercano le persone, ad esempio fungicida? Significa che magari che le persone hanno delle piante che hanno delle malattie e quindi creare delle rubriche in ottica informativa su come risolvere le problematiche alle singole piante oppure geranio, significa che il geranio è una delle piante più ricercate proprio perché in primavera è una pianta super profumata.

Facciamo dei contenuti che in ottica sia informativa che identitaria che commerciale sponsorizzano il fatto che nel nostro vivaio ci sono i gerani, come coltivarli? Come tenerli? Che ne so se hai un balcone al sole è un balcone all'ombra se lo vuoi tenere dentro casa perché sappiamo che i gerani nell'ottica delle piante sono i termini più ricercati idem e il basilico creare dei contenuti intorno al basilico perché in ottica di erbe aromatiche sono molto cercati.

Vediamo un po' le ricerche correlate intorno alla parola geranio.

Cosa cercano le persone intorno alla parola geranio? No, il genere dei gerani, magari un un'altra idea di contenuto potrebbe essere la rubrica Lori il significato del fiore geranio, magari una rubrica che un vivaio può portare? No, il significato del fiore regala al geranio per questo motivo eh, potrebbe essere un contenuto che noi abbiamo fatto solamente se abbiamo fatto questa ricerca, ad esempio gerani.

Come curarli? Perché i gerani hanno le foglie bianche? Magari oppure olio essenziale al geranio potrebbe essere un tipo di contenuto che insieme magari a un un esperto nel settore create un olio essenziale al geranio, al profumo di geranio.

Potrebbe essere anche un'idea questa no, dico brand.

Ma perché l'abbiamo avuta solamente facendo una ricerca online, capendo quali sono i trend di ricerca un altro tool super utile per analizzare quelle che sono le tendenze del momento, soprattutto se siete un brand al femminile.

Ma non solo.

Diciamo che vi posizionate in un settore più estetico è quello di interesse trend, cioè tu attraverso piste trend, sempre analizzando quelle che sono le keyword di ricerca, riesci a capire quali sono le tendenze di ricerca in base appunto a quella a quella keyword.

Facciamo caso che io venda abbigliamento, quindi uno dei bisogni per cui le persone acquisterebbe da me è per essere più bella, acquistare prodotti di tendenza, avere idee di outfit no e quindi allora cerchiamo un po' outfit outfit primavera, duemila e ventiquattro.

Io so che questa tipologia di outfit quindi che utilizzano i jeans, il colore beige sono outfit che in questo momento sono di tendenza e che io posso disfruttare nella creazione di Milla.

Se io cerco non lo so outfit in generale outfit idea no outfit casual, outfit estivi sono tutte idee a livello contenutistico che io posso riadattare nei nei miei contenuti, magari in ottica informativa, quindi cinque idee outfit per la tua estate cinque idee outfit per la tua primavera ma anche in ottica commerciale.

I nuovi arrivi della settimana e faccio vedere i look che sono però di tendenza e sono apprezzati dalle persone, perché se io vedo che questo genere di outfit è super indossato lo posso di declinare anche io.

Vediamo invece a livello generale le tendenze in Italia unghie estive anche anche qui, se sono una artist oppure un centro estetico.

Io so che la tipologia di unghie estive è questa e quindi a livello di contenuti commerciali, cioè per attirare nuove persone da me farò questo genere di unghie perché evidentemente questo genere di unghie sono super apprezzate.

Quindi con questi disegnini e quindi a livello di contenuto commerciale cosa potrei fare con musiche di tendenza che fanno vedere come fare questi contenuti o come come fare queste unghie o come io stesso ho fatto queste un oppure vediamo festa della mamma, lavoretti, idee di lavoretti da fare per la festa della mamma? Posso prendere sia ins io di cose da fare per il mio brand o per il mio profilo, cioè tipo ad esempio ho un brand al sempre al femminile? Questi sono delle idee di regalini che io posso dare ai miei clienti e che posso fare io da sola perché non penso che ci voglia tanto per poterli fare.

Oppure ho un brand che vende prodotti per i bambini.

Posso creare dei tutorial o degli auto in ottica, quindi informativa su idee regalo da fare alla propria mamma volendo, oppure un estive.

Vabbè, lavoretti per la festa della mamma, combinare capi vintage e moderni sono un brand di abbigliamento vintage.

Vendo prodotti vintage.

Posso creare delle una rubrica che mi dà co che risponde a questo nid combinare cavi vintage e moderni.

Che significa questo termine di ricerca? Che dire? Cioè, capiamo che significa questa questa ricerca qui? No? Cioè qual è il mood che io devo trasmettere? Qual è l'intento di questa? Di questo macro contenuto? Sappiamo anche che ovviamente la maggior parte sono persone giovani, quindi non è detto che io debba per forza ricrearlo.

Però immaginiamo che io gestisca la comunicazione di umana vintage se so che questo magari la mia strategia contenutistica in ottica poi di declinazione del calendario editoriale, sarà contenuti informativi in cui risponde alla domanda come combinare i capi vintage moderni? Come creare degli outfit chic? Come creare degli outfit da moda utilizzando i Levis? Cinque zero uno Come creare gli outfit casual.

Partendo da questo capo dalla Polo Florent vintage, tutti i contenuti che vengono incontro e soddisfano il nid del mio cliente principale, oltre magari a condividere i contenuti identitari tipo foto di nuovi prodotti, contenu, foto dello store, contenuti commerciali, cioè foto di nuovi arrivi o promozioni e contenuti più in ottica community tipo quali jeans avresti scelto per abbinare questa maglietta? Questo o quello contenuti con l'obiettivo di intera far interagire le persone o ancora videointerviste che mi fanno intervistare dalle persone e vanno in giro per la città e mi mi dicono Hai mai comprato un capo vintage? E quindi si sensibilizza in ottica community sull'acquisto del second end, volendo.