Le campagne di Les sono delle campagne fondamentali da testare nel tuo account di Generation nella tua strategia di sling per le generation, perché sono delle campagne molto interessanti da avere sia a supporto delle campagne di generation che abbiamo messo nel precedente modulo.

Quindi le campagne di generation sono quelle che comunemente hanno una landing o una pagina del sito web come atterraggio.

Dove si dove dopo all'interno di queste pagine si possono raccogliere i contatti, mentre le campagne di sono delle campagne che utilizzano i moduli di contatto interni della piattaforma meta in questo caso eh, ma possono essere anche campagne in realtà da avere proprio come campagne di sling vero e proprio perché a differenza di um degli anni scorsi dove spesso e volentieri non sempre le campagne di DAS portavano dei contatti di scarsa qualità, ora come ora meta ha messo a disposizione diverse mhm, possibilità che ci ci permettono di andare ad aumentare di molto la qualità di queste campagne di Z essenzialmente in due modi principali.

Il primo è quello di integrare le campagne di Liz con il tuo c r m, il c r m del cliente, poi vediamo come come andare a farlo e l'altra possibilità è quella di andare a personalizzare in modo davvero importante quello che è il modulo contatti di di meta.

Attraverso queste due modalità e attraverso anche l'integrazione delle conversioni offline di cui ti parlerò sempre nel nella prossima lezione, si ha davvero un interessante di quello che succede anche post led, quindi dà la qualificazione di un led alla chiusura di quel led a cliente, ma anche, appunto si riesce a lavorare molto bene direttamente in piattaforma, con alcune ottimizzazioni che ti aiuteranno sicuramente ad aumentare la qualità di questi contatti.

Sono quindi campagne assolutamente fondamentali in fase di sling di generation, sono da testare assolutamente, ripeto come campagne di supporto, ma anche come campagne assolutamente con possibilità di sling.

Prima di mostrarti le due differenze di di campagne di daz, le due diverse anche strategie ti volevo mostrare come queste campagne, come anche le campagne di regeneration su come abbiamo visto prima sono veramente utilizzabili in moltissime verticali e tipologie di business.

Quindi ti do qualche qualche spunto in modo tale che, um riesci ad applicarle sicuramente anche per per i tuoi account, per i tuoi, per i tuoi clienti o per il tuo business nel primo caso infatti, all'interno della della slide vediamo come questo brand che è assolutamente un è un modello di b è un un B T B.

Quindi come target ha aziende di medie dimensioni che stanno cercando un partner per la sostenibilità, quindi un partner che li aiuti a crescere in modo sostenibile e diminuire i consumi.

Lato soprattutto co due in questo caso la campagna di generation è stata utilizzata come scusa scusami è stata utilizzata come campagna di supporto di altre campagne invece di generation che avevano le specifiche.

In che modo? Andando ad incrementare quello che era il database contatti, invitando il target di destinazione ad iscriversi alla newsletter.

La creatività faceva infatti leva su un pain point che poteva avere il target e offriva una soluzione con l'iscrizione appunto.

A questa a questa newsletter all'interno del modulo contatti um siamo siamo andati diciamo, a sviluppare una serie di domande, una serie di campi obbligatori che riuscivano a qualificare molto bene il led, garantendoci di avere solamente contatti effettivamente b to B ed effettivamente in ta rispetto appunto alle esigenze del business, quindi anche un'azione molto standard, come potrebbe essere quella di iscriverti alla newsletter che spesso e volentieri può portare magari dei contatti di scarsa qualità è stata affinata in tal modo, soprattutto grazie ad un modulo contatto dove siamo andati appunto a scremare.

Insomma l'audience.

Nel secondo caso, invece, si tratta di una realtà che vende appunto de degli integratori per la longevità.

In questo caso avevamo delle campagne sia di sia di vendita diretta, ma siamo andati ad utilizzare anche campagne di Z per acquisire maggiori contatti, per far vedere insomma questo questo webinar che trattava ovviamente proprio argomenti su come scegliere il miglior integratore per avere la una perfetta vecchiaia.

Quindi in questo caso in questo caso si offriva appunto un un contenuto di valore al target di riferimento che era un target, in questo caso di anche una certa fascia di di età e di anche tipologia di di spending, nel senso che comunque era una fascia di popolazione sicuramente alto spente.

Anche questa campagna è stata sicuramente un successo, in quanto il tasso di partecipazione a questi webinar rispetto ai contatti è stato molto elevato e una volta partecipato alle partecipate al webinar, moltissime persone hanno deciso deciso di procedere.

All'acquisto quindi è stata utile in tal senso.

Nel terzo caso troviamo un verticale ancora diverso perché si tratta di una una onlus che aveva bisogno in questo caso di chiedere la firma di alcune petizioni.

In questo caso siamo andati a testare sia campagne di con la ad hoc, sia campagne di di Z che ci hanno aiutato ad acquisire contatti che poi venivano lavorati.

Insomma, tramite l'email marketing.

Anche in questo caso siamo riusciti a portare veramente un volume molto, molto interessante di di contatti, quindi in questo caso la leva ovviamente era diversa ancora.

Nel terzo caso invece, um proponevamo in un e-commerce un prodotto omaggio um in modalità diciamo presa, cioè c'erano degli sconti previsti per questo brand su su questo sito e siamo andati um preventivamente ad attivare delle campagne di acquisizione contatti che offrivano un incentivo all'acquisto um pre saldi.

Quindi comunque anche in questo caso si tratta di un verticale ancora diverso un BCE.

Queste campagne di Liz sono state molto utili anche queste con poi dei tassi di conversione in acquisto, in questo caso molto interessanti.

Vediamo quindi la prima tipologia di campagna di, quindi quella non integrata con un C R M e quindi che utilizza la strategia di offerta massimizza il numero di contatti um qui ti mostro quali sono diciamo i tre modi adesso lo vediamo anche a schermo condiviso come andare ad aumentare la qualità dei led che intercettate con il modulo contatto interno a meta.

Allora andiamo a vedere direttamente da gestione inserzioni.

Da qui vado a creare la campagna è sempre una campagna led um manuel led campane.

A questo livello posso decidere se impostare la campagna in c b o o in a b o ma non è quello che vogliamo vedere adesso.

Vogliamo vedere come andare ad ottimizzare il modulo contatti della prima tipologia di campagna di danza.

Quindi a questo livello sceglierò il sont fom e non andrò a scegliere quindi il performance goal con la strategia di offerta maxis number of conversion leads che è la scelta invece che vado a fare se riesco ad integrare il mio c R m.

Ma vado a scegliere appunto la prima, quindi massimizza il numero di led a livello poi invece di inserzione, quindi diciamo il nostro terzo step quando mi trovo a creare il form ci sono una serie di cose che posso andare a integrare per avere appunto contatti di maggiore qualità.

La prima è la parte di for type, dove ti consiglio di inserire la seconda voce.

La seconda voce ti permette di andare a ottenere dei contatti più rilevanti rispetto vom che invece è ottimizza di più per volume, appunto rispetto a un po' più di qualità.

Se invece si sceglie la terza voce a questo, con questa modalità si può andare a creare quello che è un modulo che sembra più quasi una landing page, quindi un modulo veramente veramente dettagliato, con moltissime opzioni da poter aggiungere come i benefit come la social, eccetera per poter andare ad aumentare anche qui la qualità dei dei contatti.

Il mio metodo preferito è sicuramente questo, con l'aggiunta però di alcuni campi chiave all'interno della parte di quindi di campi insomma che si vanno a richiedere all'utente per la la compilazione e questi sono sicuramente di poter aggiungere um appunto diversi campi proprio nel forum di di contatto.

E questi campi, per esempio per quanto riguarda il b to b, possono essere quelli sotto la voce working information dove possiamo andare a chiedere il title possiamo andare a chiedere il numero, la mail di lavoro e anche la company name, ma anche per esempio su proprio la parte di contacts um se si aggiungono campi come numero di telefono, città, eccetera, è possibile sicuramente andare ad ottenere dei led di più qualità, perché semplicemente, anche proprio lasciano più più dati.

Quindi questo lo utilizzo molto sicuramente nel B t b um per quanto riguarda invece le altre gli altri campi li utilizzo insomma in tutti i in quasi tutti i settori, con l'aggiunta anche di vere e proprie eventuali domande aperte.

Quindi, spostandoci un attimino più in alto, c'è la parte anche proprio di domande dove è possibile andare a selezionare domande a risposte multiple, domande a risposte aperte, domande um condizionali o anche addirittura tante volte l'ho utilizzato per esempio in un cliente di epilazione definitiva che andava a ad ottenere i suoi appuntamenti su meta tramite le anche proprio questa questa funzione qui un'altra possibilità che ha messo in campo meta molto interessante per andare a scremare i contatti per ottenere contatti di maggiore qualità è questo conditional logic che l'ho visto funzionare veramente molto, molto bene in alcuni casi, quindi frigga questa voce è possibile andare a scegliere anche qua una domanda da um per per l'audience, quindi facciamo finta una domanda multipla si va a ad inserire la domanda e in base alla risposta che dà l'utente è possibile andare ad inserire una conseguenza logica.

Quindi, per esempio si può chiudere il form, si può direttamente andare al summit del form oppure andare ad un'ulteriore domanda quindi è molto, molto utile e l'ho visto utilizzato bene, per esempio su un business di terapia online dove c'erano tutta una serie di domande per qualificare quel quel contatto, ma anche dare, diciamo una una risposta ad hoc a quel contatto, secondo appunto le le risposte che che forniva ed è stato molto, molto interessante perché eh grazie appunto all'it siamo riusciti ad ottenere dei contatti assolutamente di di qualità, quindi questo sicuramente è un test che ti consiglio di portare avanti.

Quindi sia domande con questa, con questa funzione qui sia comunque domande in modo generico, quindi da scegliere a questo a questo livello sia i campi um andare a ad aggiungere sicuramente dei campi che possono frenare un attimo, magari la compilazione del form, ma possono portarti contatti di sicuramente maggiore qualità, andare ad inserire, inserire intent sul form type e um e poi a livello finale del form sicuramente anche fornire comunque all'utente una serie di dettagli su per cui sta compilando il form non è affatto male.

Quindi, invece di dirgli Okay, hai compilato il form? Ciao, puoi sicuramente fornire anche a questo livello dei contenuti interessanti e specifici per quel per quell'a per quella specifica campagna di Liz.

La seconda tipologia invece di campagne di Liz è la campagna di Liz di massimizza il numero di contatti di conversione, quindi con l'integrazione lato C R M come si va ad impostare? Torniamo in gestione inserzioni.

Andiamo a scegliere sempre l'obiettivo LED come obiettivo di campagna e a livello di andremo a scegliere Instant Form invece di website per avere ovviamente la das.

A questo livello invece non selezioneremo la prima voce come prima Maxi mi Snam OFS ma Maxis Number of conversion.

A questo punto sarà lo stesso meta a fornirvi le indicazioni per andare a fare l'integrazione con i vostri C R M.

Quindi cliccherete su su Event Manager si aprirà una nuova scheda.

A questo livello voi potete andare a cliccare su Connect Data Sources e a questo livello quindi mhm un po' come un'integrazione un'implementazione di un nuovo pixel.

Andrete però invece di web a scegliere C R M fate connect.

Qui seguite i diversi passaggi.

Selezionate il pixel di riferimento del vostro account pubblicitario e a questo livello andrete a scegliere i partner che vi suggeriscono come i più popolari per l'integrazione Um lato C R M.

Come vedete c'è art C'è, Clavio C'è zappe per fare da da connettore c'è make per sempre per lo stesso motivo.

Oppure potete anche andare a fare connetti manualmente e vi danno tutte le istruzioni per poter implementare insomma la connessione con il vostro C R M e sfruttare questa possibilità che vi permetta di utilizzare le campagne direttamente per LED e non solamente per LED.

In questo modo si hanno delle enormi possibilità in quanto la campagna di Z non l'andiamo più ad ottimizzare semplicemente per LED, ma la nostra campagna di Z sarà ottimizzata per degli step successivi al LED degli step che ti mette a disposizione, ovviamente il C R M.

Quindi puoi andare ad ottimizzare le campagne per quali LED, per esempio, o addirittura per il completato.

Quindi capite che può essere molto molto interessante sia sul B C sia sul B B, in realtà l'ho visto utilizzato bene soprattutto in ambito B T b e soprattutto quando non si hanno dei um diciamo processi di chiusura del contatto molto, molto lunghi.

Questa opzione è sicuramente interessante quando invece si iniziano ad avere comunque dei processi di qualificazione del led di chiusura del led molto complessi e duraturi nel tempo.

Io sconsiglio un po' questa questa opzione, per quanto è molto interessante, può comunque avere dei limiti, perché chiaramente vai ad ottimizzare le campagne per un'azione che non è immediata.

Quindi è difficile per il sistema um andare a a capire, cioè andare ad ottimizzare insomma ad ottimizzarsi lato proprio campagna.

Però sicuramente è un'opzione che vale la pena testare e che può essere molto molto utile, a mio avviso, soprattutto per i b t b.