Come ci possiamo approcciare alla definizione di una strategia promozionale? Vediamo adesso i punti fondamentali da tenere in considerazione nella definizione di una strategia promo.

Primo punto dobbiamo definire quali sono gli obiettivi che vogliamo raggiungere attraverso un podcast.

La definizione degli obiettivi sembra sempre una di quelle cose scontate che tutti quanti dicono sembra anche abbastanza noiosa.

In realtà è una delle attività più importanti in assoluto che dobbiamo fare perché senza capire dove vogliamo arrivare, sarà impossibile tornare indietro a ritroso per definire esattamente quali sono le campagne attività, numero di creatività, budget da utilizzare, il media mix che dobbiamo mettere in campo per arrivarci.

Altrimenti ci muoviamo completamente alla alla cieca.

Lanciamo qualche campagna, mettiamo insieme una una strategia abbastanza random e vediamo dove possiamo arrivare senza avere appunto un target preciso.

Secondo punto dobbiamo capire come analizzare i dati e utilizzarli per strutturare la strategia.

Quindi dobbiamo capire, um dove andare a prendere questi dati? Analizzarli idealmente sono dati storici, sono basati su attività di performance o attività promozionali che abbiamo fatto in passato e capiamo sulla base di quelli come ci possiamo comportare da adesso in poi.

Vedremo poi come come possiamo creare una strategia di lancio di un prodotto di un'offerta di una campagna.

Quindi questa tipologia di strategia può essere applicata indipendentemente dal periodo dell'anno e dalla promozione dell'offerta specifica dall'iniziativa di marketing specifica.

Il concetto qui è avere un'idea di come mettere insieme una strategia dove vogliamo lanciare un nuovo incentivo, un nuovo prodotto, una nuova offerta, una nuova promo e quali sono le fasi che possiamo seguire? Anche i concetti logici da seguire per mettere in campo questa strategia chiaramente faremo riferimento grosso riferimento alla strategia o al periodo promozionale più importante dell'anno che è l'ultimo trimestre dell'anno.

Quindi parleremo in maniera molto specifica anche di Black Friday di Cyber Mandi e tutta la parte appunto tutta la parte finale dell'anno.

Poi capiremo come strutturare il lancio, il della strategia appunto in tutte le sue fasi.

Vediamo quali sono le cose più importanti da tenere in considerazione all'interno di ognuna di queste fasi.

E poi vedremo anche, ovviamente, le tattiche di canale che possiamo mettere in campo una volta che implementiamo la strategia per massimizzare i nostri risultati in termini idealmente anche di margini e di profittabilità.

Quali sono i contesti di applicazione che puoi considerare? Se vuoi applicare questo approccio uno Holiday Season, quindi tutto il Q quattro e il cinque, che è sostanzialmente la continuazione del dell'ultimo trimestre dell'anno, che è ovviamente la parte più importante dell'anno quando si tratta di quando si parla di e-commerce.

Quando si parla di business che vogliono implementare una strategia promozionale, perché è quella dove la maggior parte di utenti di clienti di prospect potenziali vanno a investire una buona parte del del loro budget, perché sanno di poter trovare molti incentivi sul mercato, quindi dobbiamo sfruttarla a nostro piacimento a nostro vantaggio.

Poi potrai utilizzare questo approccio se vuoi lanciare un nuovo prodotto all'interno del del mercato, quindi puoi seguire le stesse fasi perché fanno riferimento al potenziale lancio di un incentivo nuovo.

Puoi utilizzare questo approccio anche per il lancio di una offerta temporanea che stai lanciando temporaneamente all'interno del mercato e vuoi vedere se effettivamente funziona o meno e la puoi utilizzare anche come test per periodi promozionali più importanti e puoi utilizzare questo approccio anche per il lancio di una campagna di marketing di posizionamento.

Magari nel corso dell'anno il tuo brand decide di abbracciare determinati temi, si vuole posizionare rispetto a determinati temi.

Puoi lanciare una campagna di posizionamento di marketing, facendo un lancio vero e proprio rispetto alla tua proposition o rispetto ad un determinato valore aspetto che vuoi mettere in alto del tuo brand.

La strategia quindi promozionale si può applicare tranquillamente in tutti questi contesti di applicazione.

Ho già detto precedentemente che faremo molto riferimento alla holiday season, ovvero quel periodo dell'anno che comprende cyber monday, black friday e tutto il periodo natalizio, che è ovviamente il periodo dell'anno più importante per quanto riguarda la generazione di fatturato per molte aziende bto c.

Molto spesso le aziende business pensano che il il q quattro l'ultimo trimestre dell'anno sia costituito semplicemente da black friday e cyber mandi e le offerte di natale e eventualmente le offerte per inizio anno.

In realtà tra q tre q quattro, il cosiddetto q cinque che comincia dopo il black friday e termina con il lancio delle offerte iniziative di inizio anno.

Quindi diciamo questo promozionale ideale teorico che è stato aggiunto all'interno delle strategie di marketing proprio per massimizza quanto più possibile in realtà i business dovrebbero considerare che nel mezzo tra fine del q tre, inizio q quattro e il q cinque teorico strategico ci sono tantissime attività che possono essere testate possono essere lanciate.

Quindi ci sono molte opportunità all'interno di questo periodo che possono essere sfruttate per massimizzare il fatturato in maniera intelligente.

Ovviamente c'è bisogno di una strategia e all'interno di questo corso proprio.

Vedremo come um dividendo la strategia in tre fasi principali tra pre-lancio lancio e post lancio possiamo massimizzare appunto le opportunità di fatturato.

Vedremo come vedremo quali sono le logiche da applicare.

Quindi farò molto riferimento anche a tutto a tutto il periodo di Black Friday Sunday Holiday Season e quant'altro che potrà essere preso come un esempio in generale abbastanza dettagliato per poi mettere in campo potenzialmente delle altre strategie all'interno di contesti di applicazioni diverse come quelli che abbiamo visto.

All'interno di questa slide ovviamente può può può essere semplificata questa strategia, ma le fasi concettuali e strategiche e anche in parte le attività tattiche che possiamo implementare sui canali possono essere le stesse