Una volta fatte le attività di casting che abbiamo visto nella lezione precedente, un ultimo step è quello di utilizzare un calcolatore per capire che fatturato ci possiamo aspettare entro la fine del periodo promozionale.

Nel nostro caso, quindi, sarà il q quattro, quindi l'ultima fase l l'ultima parte dell'anno io utilizzo tipicamente questo calcolatore che lo lo trovi all'interno di questo tab che si chiama pad media calcolato che non fa altro che andare a prendersi i dati del periodo promozionale precedente.

In questo caso, per esempio, i dati di novembre dell'anno precedente tu potrai aggiornarlo e adattarlo alle tue esigenze specifiche e poi non fa altro che andarsi a prendere il fatturato dell'anno precedente che, come abbiamo visto nei tab nelle elezioni precedenti durante appunto l'anno precedente è stato centotrentottomila euro circa e noi andiamo a modificare le celle in giallo.

Quindi dobbiamo andare a popolare in questo caso il fatturato dell'anno precedente e poi andiamo a menzionare quali sono state le il livello di qual è stato il livello di fatturato che abbiamo generato da Metas da Google ATS, da eventuali altre piattaforme di AD come TikTok AZ piuttosto che ps AZ per il B T C se le utili utilizziamo.

E la differenza tra quello che abbiamo generato su metà AZ e su Google Ads e il totale sarà invece quello che abbiamo generato da organico, da marketing e da traffico diretto.

Infatti questa formula non fa altro che prendere il fatturato totale e sottrae il e le revenue dalle AZ.

Come andiamo? Prenderci queste informazioni rispetto alla attribuzione delle revenues delle ads? Ottima domanda, non c'è una risposta perfetta.

Possiamo andarcelo a prendere o da Google Analytics quattro che ovviamente andrà over attribuire il peso di Google Ads in questo caso a livello di revenue, oppure le andiamo a prendere le nostre piattaforme terze, come può essere appunto Trip Well piuttosto che che nom piuttosto che Polar Analytics o altre um o altri ragionamenti o altre piattaforme o altri calcoli che abbiamo fatto per definire l'attribuzione delle revenue ai ai canali non conta così tanto capire esattamente qual è l'attribuzione perfetta, anche perché non esiste, però cerchiamo di inserire queste revenue.

Io, per esempio, le ho prese in una piattaforma di terza parte, quindi con un'attribuzione di terza parte le le ho messe qua revenue attribuite a metà Ads revenue attribuite aww e questo sarà il restante del fatturato che è stato attribuito a canali organici e traffico che possediamo in poi.

Automaticamente il calcolatore ci calcola la percentuale di fatturato che deriva da ogni canale e poi arriviamo allo step tre, dove andiamo ad indicare nella cella gialla quello che è il target a livello di fatturato che vogliamo ottenere.

Nel nostro caso abbiamo visto il podcast nella lezione precedente che ci diceva che saremmo potuti arrivare a circa centonovantaquattro mila euro di fatturato a novembre, quindi periodo black Friday cyber mandi perché è la nostra promo.

Se vogliamo farlo per un'altra promo Pasqua sconti eccetera possiamo adattarlo al periodo di riferimento, quindi io vado a mettere un target, un po' più ambizioso di circa duecentomila euro.

Quindi questo vorrebbe dire che dovremo acquisire un po' più di nuovi clienti.

Se ovviamente i calcoli sono corretti e le percentuali di clienti di ritorno rimangono tali e il calcolo il calcolatore nelle cellule nelle celle subito sotto, quindi quelle in grigio ci va a calcolare automaticamente il target a livello di fatturato, per metà per Google e per il resto dei canali che possediamo.

Quindi avremo qua i dati specifici di revenue che vogliamo raggiungere per ogni singolo canale.

Avere questa idea ci fa capire da una parte esattamente come possiamo allocare il budget, perché ci fa capire anche dove vogliamo arrivare a livello di conversioni attribuite, a patto che ovviamente abbiamo un sistema per appunto attribuire queste revenue che può essere o all'interno della piattaforma taz che sappiamo che ovviamente over attribuirà revenue fatturato e conversioni a se stessa, quindi alle alle campagne stesse oppure una piattaforma di terza parte.

Tendo a utilizzare quando possibile, sempre una piattaforma di terza parte.

E poi sappiamo anche quale quale sarà il target a livello di revenue che ci dobbiamo aspettare dai canali che possediamo organici nel marketing s M s e traffico diretto ci andiamo a indicare il mer target che vogliamo raggiungere e in questo caso, quindi dalla combinazione da fatturato, target e target.

In questo caso noi io ho inserito quattro avremo il poi il budget calcolato automaticamente in modo tale che sapremo esattamente qual è il budget media che vogliamo allocare sulle nostre campagne.

Sulla base dei nostri target vogliamo raggiungere duecentomila euro di fatturato, sappiamo com'è diviso tra i vari canali di acquisizione o tra i vari vari canali di conversione.

Sappiamo qual è il nostro target? Adesso sappiamo auto automaticamente qual è il budget che possiamo allocare che dobbiamo allocare durante questo periodo promozionale.

Nel nostro caso sarà novembre, quindi il periodo di black friday munda e poi ci verrà automaticamente aggiornato e diviso tra i vari canali di pate media secondo queste percentuali che ho inserito qua nel, nel nostro caso abbiamo inserito settece- settanta percento della spesa pubblicitaria, cioè di questi cinquantamila a metà, e il trenta percento associata invece a Google.

Un settanta trenta di split tipicamente per lo sling necessario per il q quattro e in generale per le promo è abbastanza efficace.

Ovviamente potrai adattarlo alle tue esigenze se sai che il canale Google nel tuo caso funziona molto bene anche a livello di sling e a livello di spesa organica.

Ovviamente non avremo niente perché è il nostro traffico che possediamo.

Quindi a livello di media spend, non andremo a allocare nulla e questo calcolatore in fondo quest'ultima parte ci va a calcolare esattamente quanto ci possiamo aspettare a livello di budget sui vari canali duecentomila euro di target revenue, trentacinquemila euro di spesa allocata su metà, quindicimila allocata su Google ad e il totale di spesa pubblicitaria nel corso di quel periodo specifico.

Nel nostro caso sarà novembre sarà di cinquantamila euro e il m r stimato sarà di quattro nei successivi tab.

Se ti interessa poi calcolare il ritorno, la spesa pubblicitaria, il fatturato generato per ogni singolo mese, qualora le tue promozioni durino più di un mese.

Nel nostro caso quindi q quattro e q cinque andrà a considerare il mese di novembre, dicembre e gennaio possiamo creare dei tab differenti, ognuno per un periodo di riferimento differente e qua per esempio andiamo a mettere quindi le target.

Come al solito andiamo a aggiornare le celle in giallo, quindi target, fatturato, target e total.

Quindi la spesa pubblicitaria che andremo a allocare su ogni singolo mese ci darà automaticamente il c p a medio e il mer stimato lo faremo per novembre.

Per dicembre faremo la stessa cosa qua per esempio invece ho messo target fatturato di centomila euro con un leggermente più basso di cinquanta euro e una spesa pubblicitaria totale di venticinquemila euro.

Ci dirà qual è di nuovo il c p a target e il mr stimato.

Stessa cosa l'ho fatta per gennaio con dati molto simili a quelli di dicembre, quindi centomila euro di target fatturato cinquanta euro di venticinquemila euro di budget pubblicitario disponibile e quindi avremo il totale nell'ultima nell'ultima sezione.

Quindi questa sezione qua ha più senso, soprattutto se vuoi fare questo esercizio di stima per il q quattro q cinque, quindi l'ultima parte dell'anno in questa parte avremo il recap totale con il fatturato totale stimato per novembre, dicembre, gennaio e il totale per tutto il periodo, quindi q quattro q cinque il totale delle spese della spesa pubblicitaria in questo periodo, quindi nel corso di questi tre mesi che sarà di circa centomila euro e il target che abbiamo stimato appunto di quattro.

Quindi questa è la procedura che di solito utilizzo per fare delle stime di fatturato avere un'idea di massima di ciò che ci possiamo aspettare a livello di fatturato e di spesa pubblicitaria da allocare poi all'interno dei canali pubblicitari secondo la logica che abbiamo visto all'interno di questo tab se quindi tab pape calcolato.

Se ti interessa quindi fare questo esercizio su un sol mese soltanto o un periodo molto specifico che corrisponde alla tua promo, ti consiglio di utilizzare direttamente soltanto questo tab perché all'interno di questo tab avrai tutte le informazioni riguardo appunto a spesa pubblicitaria, fatturato e r