Abbiamo parlato delle varie offerte che possiamo selezionare all'interno della nostra strategia.

Ma adesso dobbiamo capire quale sarà l'impatto che questa offerta avrà sulla nostra marginalità, la marginalità del nostro business.

Questo è un aspetto fondamentale perché a seconda dello sconto che offrirà delle delle iniziative delle offerte che decidiamo di utilizzare, la nostra marginalità potrà essere più bassa o più alta, oppure potrebbe non esistere.

E questo è un punto importantissimo perché molto spesso si fanno degli sconti un po' a caso, senza veramente calcolare quello che sarà l'impatto sul business.

Tendenzialmente vogliamo cercare di non andare in perdita quando facciamo le promozioni o comunque vogliamo avere una strategia che anche nel caso in cui i margini siano ridotti, pari a zero o addirittura negativi, abbiamo una strategia per poter ovviamente assorbire queste perdite.

All'interno della strategia che propongo cerco sempre di avere una marginalità positiva.

E adesso vediamo un documento, un calcolatore che io utilizzo per capire quale sarà l'impatto delle promozioni che decidiamo di avere su un determinato prodotto o bandol.

E quindi quali saranno i profitti che eventualmente riusciremo a fare dalle nostre campagne di pad media.

Nel momento in cui andiamo a implementare la nostra strategia trovi il all'interno di questo documento del link che sta all'interno di questa slide.

Adesso ci spostiamo all'interno del documento e vediamo come funziona per il calcolo della profittabilità della nostra offerta abbiamo questi due tab principali il tab che si chiama calcolatori di costi e all'interno di questi due tab noi possiamo capire quelle che saranno l'impatto quello che sarà l'impatto delle offerte che faremo degli sconti sulla nostra marginalità.

Il primo tab è questo all'interno di questo tab noi andiamo a definire quello che sarà i innanzitutto il prezzo del prodotto o del bando o della categoria um prima dello sconto e andiamo ad inserire tutte le informazioni necessarie all'interno delle celle gialle.

Quindi ho inserito in giallo tutte le informazioni che dobbiamo inserire noi a mano in modo tale che automaticamente il calcolatore poi ci dia dei target target CAC, quindi il massimo costo che ci possiamo permettere di spendere per acquisire clienti.

E il target che dovremo considerare come il nostro benchmark, il numerino che deve andare a vedere all'interno della della piattaforma, ovviamente ben sapendo quali sono tutte le implicazioni, la tua attribuzione, come funzionano le piattaforme, eccetera eccetera Alla fine il nostro target e il nostro.

La nostra metrica principale rimane comunque sempre il mer.

In ogni caso, questo calcolatore ci facilita la vita per capire quali sono le campagne creatività, asset group, eccetera che funzionano meglio e per i quali eventualmente ottimizzare le nostre campagne.

Quindi andiamo a compilare innanzitutto tutte le celle in giallo.

Supponiamo per esempio che noi abbiamo un bandol e il bandol sarà la nostra promozione principale, um durante appunto il nostro periodo di promo durante la nostra strategia di promo.

Ovviamente dobbiamo adattare questa questa logica in base o al carrello medio, se vogliamo calcolare più o meno quello che sarà l'impatto della promo sul carrello medio.

Supponendo che i clienti andranno a comprare tutta una serie di prodotti differenti oppure se la nostra promo si baserà su um compra X e ottieni in regalo y, andiamo ad inserire eh, diciamo così il valore del regalo che andiamo ad offrire all'interno del del nostro carrello.

Se invece andremo a mettere in sconto, per esempio un bandolo o un prodotto specifico, andiamo a fare questo esercizio del calcolatore specificatamente per il bando stesso.

Quindi supponiamo che volendo possiamo anche duplicare questo queste celle.

Quindi questo calcolatore, cercando di fare la stessa identica cosa per altri prodotti alti bandol alte promo per avere simulazioni differenti in questo caso, per esempio, supponiamo di avere un bandol, quindi facciamo prezzo bandol per sconto e qua andremo a vedere quello che sarà il prezzo del bandol subito dopo lo sconto.

Ripeto, andiamo a a inserire le informazioni solo nelle nelle celle gialle come di come ho indicato qua Prezzo bandol per sconto sarà ottanta euro.

Quindi supponiamo di avere un bandol composto dai tre migliori prodotti di un determinato tipo.

Supponiamo di vendere per esempio integratori all'interno del nostro bandol di integratori.

Andremo a vendere tre prodotti che sono i nostri tre top integratori.

Supponiamo per esempio, di vendere integratori alternativi a base di funghi.

Prendiamo i nostri tre top integratori che sono main rash e una un altro un altro fungo.

Questi tre funghi, che sono appunto nomi specifici di di funghi, costituiranno il nostro bandol perché è composto dai prodotti che sono più amati dai nostri clienti.

Cre- Creiamo un bandol con questi prodotti.

Ovviamente dobbiamo cercare di calare questo questa logica all'interno della nostra strategia, del nostro business, del nostro prodotto e supponiamo questo bandol costi ottanta euro ora a questo punto il il calcolatore va a calcolarsi, appunto i costi totali, i costi variabili che noi dovremo sostenere nel momento in cui andremo appunto a gestire l'ordine e andrà a calcolarsi poi il profitto che riusciamo a generare da questo ordine.

Ovviamente sarà il il margine lordo e noi andremo poi ad indicare i nostri target di profittabilità che vorremmo raggiungere all'interno appunto della nostra strategia e poi automaticamente il calcolatore ci calcolerà i k p i target quindi questi saranno i nostri k p i target e in fondo andremo ad indicare gli sconti.

Facciamo un esempio specifico il nostro bando costa ottanta euro.

Andiamo ad inserire i nostri costi variabili legati all'ordine, quindi nostri cd divisi tra che sono i costi di diciamo così produzione proprio materiale del del prodotto stesso.

Supponiamo per esempio che a il fronte del bando che venderemo a ottanta euro, i nostri costi di produzione sono circa ventiquattro euro automaticamente calcolato qua come un con una percentuale di costi di produzione del del del prodotto venduto del trenta percento che è tendenzialmente una soglia che superata la quale comincia a diventare abbastanza alta rispetto al totale.

Quindi supponiamo, per esempio, che noi spendiamo ventiquattro per avere questo bandolo per creare questo bandol di ottanta, poi abbiamo un altre tipologie di costi che fanno parte del mix dei costi variabili i costi di shipping, quindi di spedizione di ricevimento ordine.

Supponiamo che siano circa tre euro e cinquanta quindi quattro percento circa del prezzo del del dell'ordine stesso.

Poi le f di pagamento della transazione, quindi le f legate ai processori di pagamento che supponiamo essere di media due punto otto.

Considerando che ci sono carte di credito, paypal e varie altre soluzioni di pagamento, facciamo una media.

Sappiamo già che sulla base del del nostro storico noi più o meno paghiamo Tolone e un circa due punto otto o addirittura tre percento di fi di pagamento.

Qua supponiamo che sia due punto otto facendo una media tra la percentuale di clienti che utilizza paypal o forme alternative di pagamento e coloro che utilizzano invece carte di credito.

Quindi andremo a pagare per il nostro bandol circa due euro e venti.

Avremo poi i costi di imballaggio e di king del nostro prodotto che sarà un euro e sessanta i costi necessari a sostenere il processo e l'evasione dell'ordine.

Supponiamo un euro e cinquanta.

E poi supponiamo di avere anche un tasso di reso dell'ordine in modo da tenere in considerazione anche questo questo costo.

Potenzialmente supponiamo di avere di nuovo qua in giallo un tasso di reso medio sul nostro store di circa il due due percento, quindi sapremo che avremo un costo da da sostenere anche rispetto allo al reso.

A questo punto, quindi, avremo il totale dei costi variabili che nel nostro caso sarà trentaquattro euro, quindi circa il quarantatré per cento del prezzo originario del prodotto stesso, che tra l'altro ha una percentuale abbastanza alta.

Quindi i un sacco di business si possono ritrovare in questo in questo scenario e a questo punto andiamo a calcolare quindi il margine lordo per unità, quindi per unità di prodotto venduto unità o comunque venduto.

In questo caso il profitto generato sarà di quarantacinque euro, ovvero calcolato come la differenza appunto tra il totale del prezzo del prodotto originale.

Attenzione meno il totale dei costi, quindi il totale costo del totale costi variabili quindi quarantacinque euro lo calcoliamo sul prezzo del bando originario perché poi vedremo nel Forst o comunque nel nel nel calcolatore di profitto nel dove andremo a vedere gli scenari dei costi che dovremo sostenere.

Andremo poi a considerare separatamente i costi legati alla promo e quindi lo faremo nel prossimo tab.

Adesso andiamo ad indicare qual è il percentuale di Net profit che noi andiamo e vorremmo ottenere all'interno appunto della della nostra strategia.

Quindi, dal punto di vista finanziario e di business, qual è il profitto target che vorremmo generare dal nostro, dal nostro prodotto, dal dalla vendita dei nostri prodotti.

Supponiamo che su questo bando lo vogliamo ottenere un target di circa il trenta percento, che tra L'altro è piuttosto alto.

Possiamo anche abbassarlo.

Supponiamo di abbassarlo al venti percento.

Ovviamente il nostro interesse è vendere quanto più possibile, quindi va anche bene sostenere un prezzo più alto per acquisire clienti per convertire i clienti in questo questa fase dell'anno, quindi supponiamo di abbassarlo.

Quindi il nostro, magari net profit target è in generale trenta o venticinque percento.

Decidiamo noi a quanto abbassarlo.

Quindi quanto vogliamo erodere? Diciamo così, tra tra virgolette, i nostri margini per poter sostenere il nostro processo di di Sling.

Dal mio punto di vista qua possiamo scendere anche tranquillamente al quindici percento o addirittura al al dieci percento.

E ovviamente di conseguenza il target net profit cambia quindi per ogni ordine.

In questo caso, se noi volessimo ottenere almeno un net profit target del dieci percento sulla vendita di questo bando da ottanta euro, vogliamo ottenere appunto almeno otto euro di net profit.

Se fosse quindici percento andremmo a cercare di ottenere un profit target dalla vendita di questo prodotto di circa dodici euro.

Se fosse venti percento sarebbero circa sedici euro.

Supponiamo di voler scendere anche al dieci percento perché vogliamo scalare tanto adesso abbiamo quindi questi due numeri importanti che ci aiutano a calcolare l' target, quindi il costo di acquisizione di un nuovo cliente nc, quindi acquisiti target che in questo caso sarà calcolato come trentasette euro.

I trentasette euro non sono nient'altro che la differenza tra il margine lordo che noi generiamo quindi come la differenza di calcolato come ricordo differenza tra il prezzo totale del prodotto e il totale dei costi variabili meno il net profit target che vogliamo generare e quindi questo sarà il diciamo la cifra totale maggiore più alta possibile che ci possiamo permettere di spendere per poter poi ottenere un net profit target di circa otto euro dalla vendita di questo bando e quindi automaticamente sapremo quale sarà il target per cui vogliamo.

Vogliamo ottimizzare le nostre vendite, che sarà per esempio due punto tredici, calcolato come il rapporto tra gli ottanta euro.

Quindi diciamo così il fatturato che noi otte- otteniamo dalla vendita di questo bandol e il target che che è appunto il costo di acquisizione che andremo a sostenere.

Ultima informazione che andiamo a mettere in questo calcolatore sono gli sconti quale tipologia di sconto noi vogliamo fornire e questo è un aspetto importantissimo.

Abbiamo detto ci sono tante offerte diverse dobbia possiamo voler fare tante simulazioni differenti.

Questo è un aspetto importante perché a seconda che noi offriamo o un uno sconto diciamo assoluto di un certo tot ti regaliamo venti euro cinquanta euro cento euro quello quello che è.

E allora andiamo ad inserirlo all'interno di questa cella o andiamo e quindi anche questa in realtà è una cella gialla, perché dipende da quello che noi decideremo di fare a livello di um di promo, quindi possiamo aggiornarla di conseguenza.

Se scegliamo, ovviamente scegliamo una promo soltanto.

Okay, quindi perché poi ovviamente il il il calcolatore andrà a sottrarre tutte i i vari costi associati alla promo stessa.

Quindi nel nostro caso, per esempio, non scegliamo di offrire uno sconto con valore assoluto.

Non scegliamo di fornire un prodotto in regalo, che ovviamente è un'altra forma di di promo come in questo caso scegliamo invece di offrire uno sconto in percentuale.

Abbiamo parlato prima precedentemente del fatto che gli sconti wide siano i più efficaci, quelli che consentono di avere il più alto, quelli che sono diciamo preferiti anche dalla maggioranza del dei dei dei clienti sul mercato.

E supponiamo di voler offrire almeno uno sconto wide in questo, quindi in questo caso legato alla nostra promo che sarà il nostro bandol.

Quindi supponiamo di voler offrire uno sconto nel nostro caso sul bandol del venticinque percento, che sarà quindi calcolato come il venticinque percento di ottanta che è venti euro.

Mettiamo zero sugli al- sulle altre due tipologie di scontistica, quindi sconto assoluto e regalo incluso.

Chiaramente perché abbiamo scelto di dare questa promo e quindi adesso avremo tutti i dati necessari per capire esattamente quella quello che sarà l'impatto di questa offerta sul nostro bandol.

Supponendo che noi all'interno della promo, spingiamo particolarmente forte questo bandol di um di venti euro appunto.

Infatti il prezzo del bandol post sconto sarà di di sessanta euro.

Questo viene automaticamente calcolato andando a sottrarre al prezzo del bandol normale i vari sconti che noi andiamo a applicare.

In questo caso abbiamo applicato uno sconto di venti euro che corrisponde al venticinque per cento del prezzo totale e quindi il prezzo post sconto sarà di se- se- sessanta euro.

Ora ci spostiamo all'interno dell'altro Tab Questo tab si chiama profit calcolato e questo tab non fa altro che darci delle proiezioni di profittabilità per o per ordini o comunque totali sul fatturato sulla base di quelli che sono i costi che dobbiamo sostenere, intesi come costi di spesa AZ costi variabili legati appunto alla gestione dell'ordine che abbiamo appena visto all'interno del calcolatore e costi invece legati alla promozione.

Quindi questi tre livelli di costi vanno a impattare su quello che ci possiamo aspettare di ottenere.

Lato totale profitti Ora supponiamo per esempio che la nostra spesa AZ, come si vede appunto all'interno di questa cella sia di cinquemila euro e poi da qui cerchiamo di spostarci su vari altri scenari e vedere come evolve l'eventuale margine e profittabilità della nostra promo della nostra offerta.

Quando cominciamo a scalare il budget pad media che andremo ad allocare, a scegliere di allocare all'interno appunto della fase della della promozione, quindi durante tutta la durata della della promozione.

Supponiamo per esempio di avere come spesa pad media allocata cinquemila euro e poi ci spostiamo a vedere gli altri scenari diecimila, cinquanta settantamila, novantamila, centomila centoventimila per vedere appunto se restiamo fino a quando ci possiamo spingere per poter rimanere profittevoli.

Ora.

Un altro elemento fondamentale qua da da da tenere in considerazione la cella da compilare a mano qua è il ros, semplicemente perché è impossibile calcolare in maniera matematica perfetta e precisa il ros.

Il ros è ovviamente influenzato da tutta una serie di segnali da tutta una serie di fattori che dipendono anche molto dal periodo dell'anno.

Per esempio il q quattro ha dei costi dei c p m dei costi per click costo del traffico che possono schizzare alle stelle, ma è anche vero che ha molto più intento.

Quindi il convention rate si alza molto e il i i costi delle a s.

I costi del traffico e il conversion rate cambiano poi durante il periodo dell'anno, quindi in base al periodo in cui lanciamo questa promozione.

Ovviamente il Ros potrebbe cambiare, quindi meglio inserirlo a mano.

Partendo dal presupposto che uno con una spesa relativamente bassa come cinquemila euro, noi riusciamo a ottenere quanto meno il AT che abbiamo calcolato nel precedente tab.

Ora abbiamo detto che il nostro stat è è di due punto tredici.

Ora supponiamo di voler ottenere una profittabilità un pochino più alta.

Quindi ci possiamo ci possiamo permettere di acquisire dei clienti a trentatré euro, quindi come mc target.

Quindi costo di conversione, acquisizione di nuovi clienti massimo sarà circa trentatré trentaquattro euro e il sarà di circa due punto quattro.

Quindi andiamo a considerare come stat in questa fase quello che abbiamo definito all'interno del calcolatore.

Supponendo che possiamo arrivarci idealmente, quel quel corrisponde ad un Ros che abbiamo siamo riusciti a sostenere già in precedenza all'interno del nostro account.

Se è un account nuovo.

Ovviamente tutti questi ragionamenti cadono, ma il concetto è dobbiamo riuscire a ottenere comunque dei Ros positivi che siano quanto più in linea possibile con i nostri target una volta che lanciamo le nostre promozioni.

Le nostre campagne comunque stanno già girando.

Abbiamo già abbastanza dati in questo caso in questo account abbiamo raggiunto già il Ros targ- target di due punto quattro.

Partiamo con una spesa di cinquemila euro allocata in questa fase strategica di promozione e sappiamo che siamo abbastanza sicuri di poter riuscire ad arrivare ad un target di due punto quattro ora.

Da qui in poi, però, dobbiamo immaginarci degli scenari differenti.

Il concetto qua fondamentale, però, qual è? Che con questo target di due punto quattro noi scopriamo immediatamente che in realtà qua a livello di offerta che noi andiamo a sostenere, andremo in perdita.

Quindi questo è un calcolatore importante perché ci fa capire qual è effettivamente da una parte la marginalità che a cui possiamo aspirare dall'altra parte.

Quanto possiamo offrire in fase di promo.

Quindi noi dobbiamo giocare con con questi numeri, con questo calcolo e col calcolo del eh, diciamo così dei dei costi e degli e degli sconti.

Cerchiamo di capire meglio all'interno di questo documento.

Noi abbiamo tutta una serie di informazioni, abbiamo indicato la spesa media, abbiamo indicato il nostro, che abbiamo preso direttamente dal dal calcolatore di costi.

Abbiamo calcolato quindi automaticamente il fatturato delle a S.

Sappiamo quante transazioni vengono vengono generate.

Questi numeri verranno presi automaticamente.

Verranno calcolati auto- automaticamente attraverso delle formule che vedi qua.

Poi sappiamo qual è il totale dei costi variabili, che viene calcolato ovviamente, come il costo eh, legato appunto come il il costo totale legato alla vendita di questo bandol.

Quindi noi prende in considerazione questo costo totale per andare a calcolare il totale dei costi variabili per questo numero di transazioni e poi sapremo qual è il nostro profitto lordo.

Il profitto lordo non verrà, verrà calcolato come la differenza, appunto tra il fatturato delle ansie e il totale dei costi variabili.

Da qui andremo a sottrarre tutte le celle in in in rosso.

Sono diciamo tutti i costi che andiamo a sottrarre, appunto sottrarre il costo della promozione che avremo definito precedentemente.

Nel nostro caso abbiamo detto che andiamo a offrire un venticinque per cento di sconto sul bandol.

Quindi questo numero non è altro che la moltiplicazione tra il fatturato delle A s.

Appunto il fatturato totale moltiplicato per il venticinque percento del di di sconto che noi vogliamo offrire in negativo chiaramente, perché questo è un costo e questo ci viene calcolato quindi come un tremila euro di costi che noi dobbiamo sostenere specificatamente per la promo che abbiamo deciso di avere e quindi sappiamo che i costi che dovremo sostenere in totale um all'interno appunto di questa strategia saranno i costi variabili che sono qua i costi delle promo che sono questi.

Quindi o è la percentuale o è il è il valore assoluto della promo o è il prodotto in regalo, quindi che avrà un costo associato o o o in questo caso noi abbiamo sce- scelto appunto la la la percentuale di sconto.

E poi ovviamente ci sarà il costo delle a s.

Il totale del del profitto infatti è calcolato così è calcolato come la differenza sostanzialmente tra il il profitto lordo che noi abbiamo sottratto a il costo delle a s e al costo della promozione.

In questo caso noi saremo sotto di circa millecentosessanta sei euro e per ogni ordine vuol dire che noi andiamo sotto di circa sei euro.

Quindi questo ci ci fa capire cosa che a questo target e con questo livello di promozione noi non riusciamo a starci dentro e quindi andremo in perdita.

Noi però vogliamo riuscire a starci dentro, quindi proviamo a fare delle altre simulazioni e capire come possiamo effettivamente mitigare questa perdita.

Torniamo all'interno del nostro calcolatore.

Supponiamo invece adesso di per avere un margine molto più alto su sul totale di questo bandol che sale per esempio al trenta percento in questo caso, quindi ho ho fatto quasi il doppio, anzi proviamo con il venticinque percento.

In questo caso sale a quindi il il che dobbiamo ottenere all'interno delle nostre AZ sarà di tre punto tredici.

Non sarà più punto di due due punto quattro il nostro target sarà di venticinque euro.

Ci spostiamo in questo tab selezioniamo come roa target tre punto uno.

In questo caso andremo praticamente in pari.

Quindi sappiamo di voler e dover ottenere una marginalità più alta su questo ordine che in questo caso sarà per esempio trenta per cento.

In questo caso, quindi, il nostro target arriverà a ventuno euro.

Il A stat sarà di tre punto sette.

Andiamo ad inserire tre punto sette.

Dobbiamo sapere che ovviamente all'interno delle nostre aziende dovremmo riuscire ad arrivare a quel a stat e con tre punto sette adesso sappiamo che faremo del profitto dai nostri ordini con cinquemila euro di spesa, un a s di tre punto sette.

Una marginalità della promo che terremo tale e quale perché abbiamo detto che almeno vogliamo offrire un venti percento di sconto.

Idealmente forniamo uno sconto più alto.

In questo caso abbiamo detto che è del venticinque percento, quella la teniamo tale e quale.

Quindi i costi associati alla promo rimangono tali e quali.

Il rs però si alza, quindi il fatturato delle a s si alza e alla fine riusciamo ad avere un profitto di novecentoundici euro e un profitto per ordine di tre euro.

E a questo punto siamo pronti abbiamo, diciamo, la nostra beilin.

Quindi sappiamo che se raggiungiamo quel stat riusciamo a starci dentro a fare un minimo di di profitto per ordine circa tre euro.

In questi altri scenari scenario da diecimila euro di spesa pubblicitaria cinquantamila euro di spesa pubblicitaria settanta novanta, cento centoventi mila euro di spesa pubblicitaria.

Supponiamo che ovviamente il ro as vada piano piano a calare.

Ovviamente non abbiamo la sicurezza matematica di sapere quale sarà il ros nel momento in cui scaliamo così tanto.

Ma facciamo delle ipotesi.

Supponiamo per esempio che con quando spendiamo diecimila euro, il ro as scenderà a tre punto cinque.

Quando spendiamo cinquantamila euro, il ros spenderà tre scenderà a tre.

Quando spendiamo settanta il ros scenderà a due e otto.

Quando spendiamo novanta, il ros scenderà a due e cinque.

Quando spendiamo centomila euro, il ros scenderà a due o due e due e quando spendiamo centoventimila ros sc- scenderà a due.

Ovviamente questi numeri potrebbero anche essere più bassi, perché cominciamo a spendere veramente veramente tanto.

Quindi il concetto è facciamo degli scenari e vediamo che tipo di impatto hanno questi scenari, dato per assunto che la nostra promo rimane tale e quale.

Quindi venticinque percento off e il nostro margine target rimarrà appunto quello che abbiamo indicato all'interno del calcolatore.

Scopriamo facendo questi calcoli che noi rimaniamo più o meno profittevoli soltanto fino alla spesa di diecimila euro con un ros di tre punto cinque.

Se riusciamo anche a tenere un ros, per esempio in questo caso di tre punto cinque o anche un po' meno, supponiamo tre tre punto tre e quando spendiamo fino a cinquantamila euro noi sappiamo che riusciremo a fare del profitto all'interno della nostra strategia media dalla spesa di settantamila euro in su.

E se Ros scenderà a due e otto, noi cominciamo a fare della fare perdita, quindi in questo caso quindi i nostri margini verranno erosi.

Verranno annullati.

Quindi che cosa fare in questo caso o cerchiamo di aumentare il Ros? Quindi cerchiamo di mantenere le nostre app quanto più efficienti possibile, generando dei Ros più alti idealmente quanto più vicino al tre possibile.

Oppure ci accontentiamo del fatto che andremo in perdita perché sappiamo che comunque stiamo acquisendo molti nuovi nuovi clienti e sapremo che il riusciremo a riconvertire questo segmento di clienti che abbiamo appena ottenuto attraverso il.

Sappiamo, per esempio che il in media aumenta del trenta per cento cinquanta per cento nell'arco dei prossimi due mesi dei prossimi sessanta giorni e quindi sappiamo comunque il rapporto tra la spesa, quindi la la la spesa che abbiamo investito nell'acquisire questi clienti e il di questi clienti stessi.

Comunque sarà positivo e quindi in questo caso potremo accontentarci anche di andare in perdita.

Sono ovviamente strategie e scelte di business che dipendono dalle nostre iniziative, dalla consapevolezza del nostro conto economico e de dei dati, del del nostro business e soprattutto del del percorso dei nostri utenti, del della retention rate, quindi del tasso di retention che abbiamo rispetto alla nostra customer e quindi saranno scelte che potremo fare in maniera indipendente.

Ma in questo caso sappiamo che possiamo spendere fino a cinquantamila euro, offrendo uno sconto di venticinque percento sul nostro bando da ottanta euro e se riusciamo a mantenere un A S di tre punto tre riusciremo ad essere profittevoli.

Questa è un po' la logica che possiamo utilizzare.

Questi calcolatori vanno adattati alla tua strategia, alle tue iniziative.