Cominciamo a discutere adesso quali sono le attività da fare per riuscire ad arrivare ad un periodo promozionale organizzati sapendo già esattamente quali sono le attività che possono funzionare meglio sulla nostra customer base e sul nostro pubblico.

Per fare tutto ciò abbiamo bisogno di testare tantissimo in un mondo ideale.

Tutti questi test vengono fatti durante l'anno e abbiamo già uno storico.

Abbiamo già degli insis rispetto a quali offerte funzionano meglio.

Quali pagine di destinazione funzionano meglio? Page landing page, pagine dedicate ad verto e quant'altro e sappiamo anche idealmente quali sono le creatività e gli angoli di creatività e copi che funzionano meglio.

Se abbiamo queste informazioni siamo a posto e quindi sappiamo già selezionare le cose che verosimilmente potrebbero funzionare bene anche durante una strategia di promo.

Ma se non lo sappiamo, una fase importantissima che fa parte, diciamo così, della macrocategoria del pre-lancio.

Quindi prima del lancio della promozione vera e propria è il testing preparatorio.

Vediamo di cosa si tratta.

La cosa principale da fare è quindi creare un sistema di testing che ci consente di da una parte costruire delle audience da rimarcati, da tati e e dall'altra parte testare creatività singoli e pagine e offerte che funzionano bene.

Come si fa questa cosa? Prendiamo per esempio l'esempio del q quattro, quindi il periodo dell'anno black friday e cyber mandi e promozioni di natale.

Idealmente nel periodo di pre-lancio che comincia idealmente da settembre ottobre in poi.

Noi abbiamo la possibilità di testare tutta una serie di cose idealmente anche molto prima di settembre.

Ma supponiamo che vogliamo fare questi test a settembre.

Da settembre in poi cominciamo a costruire le audience pubblici che poi vogliamo re re ingaggiare e rimarcati in tutta in tutta la la fase del q quattro per appunto convertire queste audience.

Il periodo di pre-lancio è fondamentale perché se noi testiamo cose diverse in una fase precedente al black e quindi quel quel weekend, quel periodo promozionale, noi sappiamo esattamente cosa e cosa no.

Questo è un esempio da una offerta che abbiamo testato all'interno di un business e e di un progetto in passato abbiamo fatto abbiamo testato tante offerte differenti, praticamente nessuna delle offerte che avevamo testato precedentemente nel periodo che andava da in realtà a fine ottobre, metà ottobre a metà novembre, nessuna delle offerte aveva convertito particolarmente bene.

Poi abbiamo cambiato le offerte.

Abbiamo creato un'offerta invece molto più efficace e da metà novembre in poi con l'apertura anticipata delle delle promo.

Inserendo questa promo all'interno appunto delle settimane di test, noi abbiamo trovato che il convention rate funzionava molto bene.

Quindi il concetto qua qual è? Dobbiamo cercare di anticipare quanto più possibile il testing di queste offerte e quindi farlo quanto più possibile durante l'anno e entro comunque la fine di settembre.

Quindi come fare questa fase? Come gestire questa fase di pretesti? Uno Selezionare almeno tre offerte diverse che vogliamo appunto testare in cui crediamo sulla base dei dati che abbiamo a disposizione del nostro business per protestare l'offerta principale.

Quindi quella che sappiamo che potrebbe essere l'offerta più importante che può essere un'offerta wide come abbiamo visto prima o qualcuna delle altre offerte di cui abbiamo già parlato in precedenza um idealmente ha come minimo comune denominatore.

Dobbiamo almeno costruire le audience social, quindi lanciando le nostre app e creando quindi all'interno dei dei feed idealmente facendo anche Generation e questo queste audience le le utilizzeremo come traffico di remarketing durante il lancio delle nostre app promozionali.

Ancora meglio è, come ho appena detto, fare costruire un database email, quindi di fare generation durante questo periodo.

Non soltanto lanciare con lo scopo di crearsi delle audience da ritargata, ma anche fare acquisition e talmente anche acquisire il il numero di telefono per mandare s M s con dei dati di prima parte, in modo tale che questo traffico cambi evolva in diventi un un pubblico caldo, un traffico caldo che è più facile da convertire e idealmente riusciamo, nella fase precedente al lancio delle promo, ovviamente a generare un flusso costante di nuovi clienti attraverso le nostre campagne evergreen, in modo tale che avremo a disposizione sia il traffico di marketing sia i database, quindi i i i i contatti di prima parte, il traffico di prima parte, sia clienti che possiamo eventualmente riconvertire durante la fase promozionale.

Quindi questo ultimo scenario è lo scenario preferito.

Idealmente, quindi la fase di pre-lancio funziona in questo modo.

Noi abbiamo delle app diamo determinate offerte, possono essere sconti, possono essere dei possono essere delle delle offerte ibride, eccetera eccetera.

La off-, la la pol- posizioniamo sul mercato.

Lanciamo questa offerta catturiamo il traffico in forma almeno di dati di prima parte come contatti.

Idealmente convertiamo queste audience in clienti attraverso la la promo e queste audience, se non comprano, entrano all'interno del nostro database.

Se non diventano nemmeno delle comunque rimangono come traffico di remarketing.

Se invece poi comprano, allora a quel punto diventano anche dei dei nostri clienti e quindi sono dei clienti paganti che noi possiamo cercare di riconvertire.

Quindi come preparazione al lancio idealmente tutto il periodo che arriva fino a settembre e se siamo dei ritardatari almeno utilizziamo settembre o metà ottobre per fare il test.

Testiamo le multiple promo prima del lancio, quindi selezioniamo da una a tre promozioni che per il nostro business hanno senso.

Le testiamo all'interno delle nostre aziende in fase di testing, per esempio su meta e poi vediamo quale funziona.

Selezioniamo la best performer, quindi quelle che funzionano meglio e poi la utilizziamo a livello di dato per fare i nostri podcast come abbiamo visto precedentemente, vediamo adesso i le diverse tipologie di test possiamo testare l'offerta selezioniamo per esempio o un solo prodotto o una categoria per il test dell'offerta selezioniamo un segmento di audience speci- specifico o una bayer persona super specifica al quale alla quale comunicare questa offerta nelle nostre azze sia in acquisizione che eventualmente in targeting.

Selezioniamo il canale di distribuzione tipicamente viene fatto attraverso Mez può essere fatto su pubblico esistente, su database esistenti, su email e attraverso i banner sul nostro sito.

Quindi cerchiamo di ricove- di convertire o traffico freddo attraverso le AZ o traffico di remarketing attraverso le alze o traffico database esistente attraverso Emel e i banner sul nostro sito.

Poi proviamo a lanciare anche eventualmente delle flash sales di anche soltanto tre sei ore o massimo ventiquattro ore massi- di massimo, quindi un giorno con l'offerta su cui vogliamo puntare, quindi possono essere dei test molto, molto rapidi.

Non dobbiamo fare per forza delle promo che durano giorni e giorni, ma le facciamo come in forma di flash che durano massimo ventiquattro ore appunto, e poi misurare come queste offerte questi incentivi funzionano rispetto alle offerte precedenti in termini di incremento percentuale di fatturato e di rate, in modo da capire quella che funziona meglio.

Un'altra tipologia di test oltre all'offerta è quella della landing page, quindi facciamo micro testing della pagina di destinazione.

Analizziamo poi le performance di quale pagina funziona meglio negli ultimi dodici mesi o nel periodo in cui ne abbiamo testata più più di una e andremo a utilizzare quel format di pagina come pagina di destinazione delle nostre promo.

Quali sono le possibilità? A livello di testi della landing page abbiamo diverse forme di mix di pagina, di destinazione, di offerte e di creatività di base.

Le principali pagine che possono essere utilizzate sono l'homepage su traffico generico su traffico di brand la una collection page, quindi una pagina che ha tutta una serie di prodotti, un catalogo di prodotti ben specificato in promozione, per esempio i deal in Black Friday I, quindi le offerte che forniamo su una parte del nostro catalogo per questa promozione, eccetera.

Poi una landing page dedicata che abbia un bottone di e che integra con shopify, cioè l'idea di creare una una landing page.

Quindi fuori dal nostro e-commerce attraverso un builder.

Ce ne sono tanti attraverso dei plugin di shopify o dei Builder esterni e inseriamo il bottone di carte che ci consente di associare direttamente al checkout di di shopify questo prodotto per consentire all'utente poi di comprare.

Ci sono tanti modi e e e questo è un esempio molto semplice di come si può costruire una una landing page che ci consenta di capire se eventualmente riusciamo a convertire una maggiore quota del nostro traffico.

O ancora possiamo creare una landing page che abbia una sezione Hoffer o che ci consente di creare un tool.

Ci sono anche qua delle app di di di di plugin che possono essere sincronizzati con shopify, per esempio, o con ecommerce che ci consentono di creare un'offerta ad hoc.

Quindi gli utenti vanno ad inserire più di un prodotto all'interno di questo di questo questa sezione all'interno del nostro sito e il il calcolatore gli va a calcolare uno sconto che è a scaglioni, quindi più prodotti aggiungono, più riescono a sbloccare determinate prome man mano che va avanti.

Questa è un'altra tipologia di landing page molto personalizzata che può funzionare bene.

Poi la direzionare il traffico su una page su una page.

Questa è una cosa abbastanza standard come si fa sulla maggior parte delle anse, oppure una pagina Adal che è una pagina più editoriale dove diamo dei benefici dei dei consigli di un certo tipo top consigli per risolvere il problema X e poi all'interno della pagina stessa.

Noi mostriamo un'offerta e dei prodotti associati a questa offerta che hanno a che fare con appunto i benefici offerti e e questo è un modo molto efficace per convertire il traffico.

Un ultimo test da fare sempre durante questo time frame al al minimo, diciamo così nel mese di settembre e metà ottobre è il test sulle creatività.

Avremo testato tantissimi angoli creativi, tantissimi formati creativi nel corso del tempo.

Cerchiamo di analizzare le performance delle creatività per tipologie di campagna funnel negli ultimi dodici mesi capiamo quali formati e quali angoli funzionano meglio.

Quali sono i formati che possiamo testare.

Possiamo testare le statiche mix di concept creativi di differenti ovviamente nei corsi specifici sulle AZ.

Sapete esattamente quali sono i formati che si possono utilizzare un carosello, un video um o comunque varie forme di carosello e varie forme di video all'interno dei video proviamo degli script con degli hook completamente differenti.

Capiamo quelli che funzionano meglio.

Possiamo testare il formato delle collection AZ che hanno o un video o una statica con la selezione di prodotti subito sotto, che è un formato che soprattutto a livello promozionale può funzionare molto bene.

E poi il catalogo dinamico con e senza bordi.

Testiamo quindi un mix di formati creativi differenti, con tanti angoli creativi differenti.

Analizziamo e capiamo Qual è la combinazione tra angoli copi e formato creativo che funziona meglio? Ecco che avremo una selezione delle migliori offerte, delle migliori pagine, delle migliori creatività che possiamo utilizzare anche per la nostra strategia promozionale.