Quando lanciamo una strategia promozionale è molto facile perdersi, perché è facile dimenticarsi di fare determinate cose proprio per questo.

E proprio perché sappiamo che una strategia di lancio fatta bene, una strategia promozionale fatta bene, composta da differenti fasi e ognuna di queste fasi, ha un sacco di cose che deve essere in qualche modo effettuata, implementata e rispettata.

Ho creato una checklist in questo documento che puoi trovare nel primo tab che si chiama Promo Checklist, dove potrei trovare tutta una lista di attività a livello di strategia a livello di media a livello di implementazione tattica all'interno di di vari canali marketing AZ e e quant'altro che può essere utilizzata come una sorta di check list di di informazioni, attività, elementi da tenere in considerazione, divisi per priorità prevalentemente alta e media e per status dove tu potrai, se vorrai duplicare questo documento, utilizzarlo all'interno del del tuo progetto del tuo team e poi marcarlo appunto come attività in progress che è finalizzata in danno oppure in backlog, quindi pianificata in modo tale da avere sempre sotto controllo quali sono le varie attività che devono ancora essere fatte.

Questa tipologia di check list, secondo me, è molto utile perché ci aiuta noi nel nostro team, insieme con il calendario di marketing che abbiamo visto in una delle lezioni precedenti e insieme alla timeline delle promozioni che abbiamo visto in una delle lezioni precedenti, a tenere tutto sotto controllo e avere esattamente il polso della situazione, sapendo cosa fare e quando.

Ora andiamo a vedere a livello macro quali sono alcuni consigli alcune cose da tenere in considerazione a livello macro, appunto a livello generico, quando si lancia una strategia promozionale nelle successive lezioni, poi parleremo esattamente di tutte le varie fasi della strategia promozionale.

Parleremo della fase di pre-lancio, la fase di lancio e la fase di post lancio.

Alcuni elementi da tenere in considerazione per la gestione del lancio promozionale, quindi della nostra strategia promozionale.

Primo punto è importantissimo.

Questo almeno è il mio approccio cercare di ottimizzare sempre le offerte e le promozioni per net profit.

Quindi abbiamo già visto il calcolatore che può essere utilizzato per capire qual è la soglia tra Ros promozione che ci consente di effettivamente a raggiungere i net profit che stiamo cercando di ottenere a livello di business, per quindi aiutarci a crescere e a e a scalare.

Ho lasciato il calcolatore all'interno di un tab del documento di cui abbiamo parlato fino fino a ora.

Quindi potrai utilizzarlo se lo desideri.

Prim- secondo punto andare a pianificare in anticipo il budget, il media mix, la logistica l'invento lo stock di prodotti che ci servono effettivamente a magazzino per poter sostenere il volume di ordini in base al nostro podcast.

Perché è stato importante fare il podcast nei moduli precedenti? Perché avendo idea di un Forst e a avendo appunto fatto il calcolo di quelli che sono di quello che è il volume di spesa di ordine di fatturato che ci aspettiamo di ottenere in un determinato periodo di tempo che può essere per esempio il quattro novembre dicembre, piuttosto che un altro periodo dell'anno, noi sappiamo esattamente più o meno il volume di ordini che ci aspettiamo e sulla base di quello possiamo anche pianificare a livello di stock qua che volume di prodotti avere e in modo da essere sicuri di poter scalare fino a quel punto.

Se riusciamo ovviamente a lanciare in maniera efficace la nostra strategia, Quindi questo punto importantissimo assicurarsi di avere abbastanza materiale per poterlo per poterlo vendere per poter scalare la propria strategia, poi preparare le offerte, la creatività, le campagne e le app in anticipo in modo in modo tale che almeno uno o due giorni prima del lancio della promozione principale siano pre approvate in modo tale da accendere le campagne e essere sicuri che tutto vada per il meglio a livello tecnico.

Poi assicurarsi che a livello di automazione come marketing s m s abbiamo già i flussi collaudati che funzionano in modo tale da comunicare in maniera appropriata coi nostri clienti focus sulla logistica per essere sicuri che il processo appunto di delivery e di shipping vada a buon fine.

E poi ovviamente essere sicuri che a livello di strategie di marketing, di servizio clienti customer care siamo ben organizzati.

Abbiamo un team che stia dietro sostanzialmente le promozioni ogni singolo giorno e soprattutto in un periodo come il q quattro, questo è fondamentale.

Poi durante un lancio promozionale vi abbiamo abbiamo già detto lo scopo principale è quello di scaricare le audience, ovvero nel corso dell'anno costruiamo le audience da targati attraverso le nostre campagne attraverso le nostre azze e quindi facciamo the generation e acquisiamo nuovi clienti nel q quattro l'obiettivo primario.

Okay, non è l'unico obiettivo, ma l'obiettivo primario se abbiamo un business che è in piedi da un po' di tempo è convertire quindi questo traffico che sarà un traffico caldo, sarà un traffico ingaggiato con le nostre offerte e i nostri incentivi nell'ultima parte dell'anno.

In particolare il è il momento di massima locazione dei budget e massimo fatturato tendenzialmente che possiamo raggiungere a livello BCE, quindi è il momento migliore per spingere le nostre vendite.

Sappiamo già che i c p M si alzeranno molto durante questa fase dell'anno però anche i rate si alzeranno, quindi è un'ottima opportunità quando parliamo di strategia q quattro, quindi blande, in realtà questo è il momento migliore assoluto per concentrarsi sul guadagnare la maggior parte della spesa totale di un cliente, quindi la cosiddetta share non tanto per competere per la per la market share, cioè non è il momento migliore, quello della promozione di acquisire una quota di mercato, ma soprattutto di cercare di di di far sì che il nostro cliente potenziale spenda la la maggior parte del budget che lui stesso lei stessa per le promozioni proprio con il nostro brand.

Quindi questa è una sfumatura molto importante che secondo me però è molto efficace per per per capire il motivo per cui è importante scaricare tra virgolette le audience che abbiamo attratto precedentemente attraverso le nostre alz.

Alcune statistiche molto interessanti che ho trovato in giro leggendo newsletter e articoli è che il trenta percento di consumatori cosiddetti big spender tra i ventisette cinquantanove anni.

Secondo deloitte immagino faccia riferimento in particolare al mercato degli degli stati uniti rappresentano il settanta percento della spesa totale durante le festività, quindi la chiave sta proprio nel vincere il loro.

Questo segmento è il segmento più importante che spende maggiormente altre cose importanti rispetto ad un lancio promozionale, soprattutto nel nel q quattro è che avere più offerte ci dà maggiori opportunità di vendita, quindi fare quante più offerte possibili nel nel q quattro ci è utile per massimizzare vendite e margini ed è molto importante iniziare quanto prima possibile, quindi anticipare, avere anche una fase di pre-lancio in modo tale da diversificare le offerte, testarne tante differenti testarle idealmente da settembre in poi, con focus sul periodo di ottobre con Halloween e con novembre con tutti i vari pretesti, le promo anticipate in modo tale da arrivare a Black Friday e Cyber mandi e natale con le migliori promo disponibili.

Alcune statistiche per chiudere in particolare proprio sul q quattro su black friday e cyber monday e sono i dati di trip well che ci dice che c'è stato un incremento di tre punto tre x e quindi tre volte tanto il fatturato giornaliero durante il black friday e cyber rispetto alla settimana precedente.

Quindi ci possiamo aspettare una di triplicare al minimo il il il fatturato e poi a un aumento del dieci percento del del medio.

Quindi c'è molto intento c'è molta domanda e i clienti sono disposti a spendere la spesa pubblicitaria durante questo periodo.

Dell'anno secondo queste statistiche aumenta in media del settanta percento su meta e su google rispetto alle settimane precedenti, quindi tutti quanti spendono di più o comunque una buona parte degli adr spende di più e c'è un aumento del trentadue per cento della spesa su internet, con un calo però del a s in generale non c'è un aumento significativo invece su su altre piattaforme o comunque non abbiamo abbastanza dati.

Inoltre lascio ancora qui altri dati che sono invece estratti da un report di norm, sempre legati al black friday cyberman.

In particolare Quello che mi interessa di più in questo caso è l'aumento del C P M, cioè i C P M.

Durante questo periodo, negli anni precedenti sono aumentati circa del venti, trenta percento, um rispetto appunto ai A agli anni precedenti, quindi, anno su anno, molto spesso i C P M aumentano a quasi del venti trenta percento.

Ovviamente dipende molto dai dai mercati di riferimento su le principali piattaforme di advertising, principalmente Google e Tik Tok.

Quindi è importante pianificare un budget adeguato, considerando che i C P M saranno più alti, non vuol dire necessariamente che i C P A saranno più alti, perché comunque il che si alzerà però potrebbe essere, quindi dobbiamo arrivare preparati a livello di pianificazione del budget e di Forst.