Ora vediamo in cosa consiste la strategia di pre-lancio, cioè tutto ciò che avviene prima del lancio vero e proprio della promo principale.

Questo approccio può essere applicato a qualsiasi strategia promozionale in particolare ha senso implementarlo per la strategia del q quattro Black friday, cyberman e natale.

Qual è lo scopo di questa fase di di pre lancio? La fase di pre-lancio, se vogliamo calarlo nel contesto del del q quattro Black friday cyberman inizia tipicamente da ottobre in poi, e poi inclu- anche tutti i test che facciamo a livello di offerta di landing page di creatività di cui abbiamo parlato precedentemente.

Comprende quindi la fase di test di LED acquisition e poi di apertura delle promo in anticipo a tutti coloro che hanno manifestato il proprio interesse a ricevere i le le promozioni anticipate.

Questo è il pre lancio.

Poi ci sarà il lancio principale che sarà appunto il black cyberman.

Nel nostro esempio può essere la promo di di pasqua, per esempio.

E poi ci sarà il post lancio di cui parleremo successivamente.

Strategia di pre-lancio qual è il ruolo di questa fase del lancio? Uno.

Informare gli utenti che stiamo preparando qualcosa di speciale, quindi creare un po' di hype, invitare gli utenti ad iscriversi alla nostra lista di attesa sia a quelli che abbiamo acquisito precedentemente.

Quindi coloro che fanno già parte del nostro database li invitiamo a iscriversi sia quelli che li andiamo a acquisire tramite Generation tramite AZ, tipicamente su metà AZ.

Da ottobre in poi possiamo lanciare delle campagne di generation per invitare gli utenti ad iscriversi una lista di attesa che avrà la possibilità di avere accesso a delle promozioni anticipate.

Numero tre.

Utilizzare la C R o l ottimizzazione del nostro sito e delle nostre pagine delle landing page utilizzando delle leve psicologiche legate alla scarsità e all'urgenza e alla credibilità del nostro brand e delle nostre offerte per aumentare il rate nel quindi convertire questi contatti che acquisiamo per interessati ad avere accesso alle promo anticipate e ultimo punto coloro che non convertiranno nelle promo anticipate ma si sono iscritti alla alla lista, comunque riceveranno le comunicazioni per la promo principale, quindi è per questo che questa fase di acquisizione ci consente di convertire, far fatturato fin da subito avere una lista fare di di di dati di prima parte di utenti e di contatti che poi possiamo potenzialmente far convertire o durante il lancio principale durante il post lancio oppure successivamente perché stanno nel nostro database.

Strategie di pre-lancio in tre step opzione uno abbiamo come passo numero uno quello eh diciamo di attività principale quella di stimolare la curiosità e l'invito alla nostra v list.

Quindi lista appunto di di contatti interessati a ricevere le promo idealmente circa due mesi prima del lancio della promo, quindi atex questo vuol dire appunto questa questa doppia w vuol dire e step numero due um utilizziamo molta hype nella nostra comunicazione e aggiungiamo molta urgenza e scarsità nelle nelle leve di copi che andiamo a utilizzare per da dire loro che sostanzialmente possono accedere a delle promo anticipate ed è l'unico modo per loro per accedere ad esse.

Diamo poi offerte interessanti, quindi che abbiano uno degli sconti importanti e interessanti e incentivanti per questi utenti che si sono iscritti.

Quindi sono promo anticipate promo cosiddette di early bird e questo lo possiamo fornire per esempio calato nel contesto del del q quattro una o due settimane prima della promo principale quindi del weekend del black friday e cyber monday step numero tre per annunciare per far sì che il rate si alzi maggiormente su queste promo inseriamo dei dei dei e delle notifiche sempre mandate via via email um negli ultimi tre giorni prima del appunto della della scadenza della promo anticipata, quindi prima del lancio vero e proprio della promo principale.

Questo è una delle versioni disponibili per il pre lancio versione v due che si applica molto bene al black friend.

Quindi una variazione sul tema è che lo step uno rimane uguale, quindi due mesi prima noi partiamo con um invitare le persone a iscriversi a questa lista di attesa o via list.

Quindi sia persone che stanno all'interno del nostro database i nostri clienti migliori, sia persone che noi acquisiamo traffico nuovo tramite az nello step due utilizziamo molta fama nella nostra comunicazione e diamo però offerte settimanali a questa come appunto offerte early bird.

Quindi nel tutto il mese prima del black friday cyberman e quattro settimane prima ogni settimana diamo delle promo differenti per vedere quali di queste magari sono tematiche su determinate categorie su determinati prodotti.

Per vedere quali di queste funziona meglio.

Step tre rimane uguale countdown e notifiche via email tre giorni prima della scadenza di queste promo per annunciare che arriverà la promo più importante nei prossimi giorni e quindi dare loro la possibilità di usufruire delle ultime prome perché scadranno versione numero tre di questa strategia di pre-lancio, sempre adattabile in maniera molto semplice a black cyber day è step uno rimane uguale facciamo acquisition otto settimane prima, due mesi prima del lancio della promo Black Friday e cyber monday step numero due, lanciamo una promo anticipata con delle promozioni extra settimanali nelle quattro settimane prima del lancio della promo principale, quindi che quindi nelle quattro settimane prima il weekend del Black Friday e Cyber Monday noi diamo accesso alla promo principale del Black Friday, ma gli diamo anche degli incentivi ulteriori delle promo extra che possono essere dei dei dei regali se comprano con un carrello medio più alto di X delle promo extra specifiche su su determinati prodotti o su determinati bandol in modo tale che ci sia un incentivo particolare dare agli utenti per convertire.

Se non vogliamo fare questo, possiamo semplicemente dare accesso ad una promo anticipata che è simile o uguale idealmente a quella del Black Friday o una promo leggermente meno conveniente di quella del Black Friday e comunicando però che il vero vantaggio che loro hanno per convertire è legato al fatto che potranno accedere a questi prodotti prima che vadano auto stock, verosimilmente durante il weekend del back Friday Cyberman.

Quindi, con questa strategia di di urgenza, la promo anticipata potrebbe funzionare molto bene a livello di generazione di fatturato, giocando appunto con questa leva psicologica.

Quindi anche se diamo o la stessa promo del Black Friday Bernd o una promo leggermente peggiore, quindi se offriamo per esempio Back Friday Bernd venticinque percento, diamo una promo in questa fase del venti percento off wild e in questo in questo modo riusciamo comunque a convertire una buona quota parte di questi utenti con la leva del hai accesso prioritario ai ai prodotti, quindi potrai comprarli prima che si esauriscano.

E poi tu dalla fase tre di countdown al lancio principale con urgenza sulla promo anticipata può rimanere uguale.

Questa è la spiegazione un po' più visuale del fan di di Pre-lancio.

Diamo l'invito alla est con la LED acquisition l'apertura alle promo di Early bird che possono avvenire una o due settimane prima del lancio della promo principale.

E poi il re e l'urgenza e le notifiche di scadenza della promo anticipata tre giorni prima del lancio principale.

Se gli utenti comprano bene e andranno entreranno nel nostro database clienti, se non comprano, verranno esposti alle nostre comunicazioni via email e cross canale sul lancio principale della promo prima alcuni esempi di come visualmente questa cosa può essere fatta l'invito via e-mail.

Una volta che le persone si iscrivono alla alle a s.

Appunto sulla landing page e lasciano il il proprio contatto può essere questo, quindi questo è l'invito a accedere alle promo anticipate.

Alcuni esempi di invito ad accedere alla list per ottenere promo anticipate di a s sono queste sono tre opzioni grafiche che funzionano bene, parlano tutte quante di avere la possibilità di accedere, di avere v i p x se accesso appunto privilegiato a questa lista di contatti che chi potrà accedere alle promo anticipatamente.

La landing page che possiamo utilizzare per fare generation può essere molto molto semplice o abbiamo già un temete esistente, oppure possiamo anche utilizzare dei builder, come per esempio su shopify, piuttosto che possiamo utilizzare anche le stesse landing page che ci mette a disposizione Clavio nel marketing per costruire appunto delle pagine di acquisizione contatti.

Quindi può essere una una landing page, come per esempio questa molto, molto semplice con i campi di acquisizione dei contatti.

Lo step numero numero due.

Abbiamo detto che vogliamo fornire delle delle sorprese o comunque mantenere il pubblico ingaggiato quanto più possibile durante questa fase di accesso anticipato.

Possiamo anche decidere se abbiamo delle community dei gruppi su Facebook o delle community private, di far accedere questa questo pubblico a appunto questo questi luoghi privati per farli sentire appunto esclusivi e per comunicare tutte le informazioni legate alle prome anticipate e i vantaggi che possono ottenere e per garantire anche uno scambio tra di loro.

Può essere una fa una pagina Facebook dell'evento un gruppo su Slack, una community su su Sirk Pos- possono essere anche banalmente e semplicemente dei delle informazioni sulle promo mandate via S M s può essere una community su Telegram o può essere un gruppo su Facebook.

Il concetto è garantirgli uno spazio dedicato e esclusivo, in modo tale che sarà la piattaforma che utilizzeremo per mantenere i contatti caldi e dare comunque informazioni rispetto alle promo.

Il lancio dell'offerta Early Bird sarà aperto a tutti gli utenti iscritti al nostro database e la spingeremo anche a livello di advertising sulla lista appunto il database di tutti coloro che si sono iscritti e può essere offerta una settimana prima, prima del lancio dell'offerta principale o, come abbiamo visto fino a quattro settimane prima l'ultimo step numero tre.

Alcuni esempi visuali di e-mail che annunciano un countdown per la scadenza della loro possibilità di accedere a delle promo scontate e anticipate prima del lancio della promo principale, in modo tale che le persone o via sito o via e-mail avranno informazione del fatto che questo sta scadendo.

Per loro la possibilità di accedere alla prova anticipata.

Questo è un altro esempio di altre email che vengono utilizzate da vari brand per comunicare con un countdown in maniera molto chiara il fatto che sta scadendo per loro la possibilità di accedere.

Un approccio simile potrà essere utilizzato anche nella fase di lancio con la promo principale Black Friday Cyber Mundy Un'altra Tipo.

Un altro consiglio interessante è che può essere molto utile sia via email sia sul sito sia nella pagina di ringraziamento quando le persone si sono iscritte al al alla nostra lista V I P che avrà accesso alle informazioni delle promo anticipate può essere quella di invitarli ad aggiungere al calendario il periodo promozionale in modo tale che sappiano esattamente abbiano il reminder anche su loro Calendario Google per esempio, piuttosto che il loro ai ai Calendar.

Le informazioni legate appunto alle nostre promo, quindi, riceveranno automaticamente un che il nostro brand sta partendo con delle promozioni specifiche.

Questo è un trick molto interessante che aiuta comunque ad avere un punto di contatto in più.

E chiudiamo dicendo che attraverso questa fase, ma in realtà attraverso tutte, anche le altre fasi di lancio e di post lancio, ciò che funziona è sicuramente utilizzare un copy, un copy che vada a puntare sulle leve psicologiche principali come curiosità social prof, anticipazione, scarsità, urgenza, FOMO e quindi le leve diciamo persuasive, più potenti, più impattanti in queste fasi in fase promozionale funzionano sempre, quindi devono essere utilizzate con intelligenza all'interno del del copy delle nostre AZ e all'interno della comunicazione del nostro sito e delle nostre email.

I principi di Copyrighting in questa fase sono fondamentali perché aumentano il tasso di conversione e quindi il fatturato