Dopo aver visto la fase di pre-lancio.

Adesso parliamo della strategia di lancio.

Abbiamo detto precedentemente qua abbiamo un recap di tutte quelle che sono le azioni da fare durante la fase di pre-lancio.

Brevemente il concetto principale è riuscire ad acquisire quanto più possibile di traffico e di audience durante la fase di pre-lancio e ad una selezione di persone che hanno manifestato il loro interesse ad a a accedere a delle promozioni anticipate.

Eroghiamo appunto le promozioni anticipate in una qualche forma abbiamo visto tre differenti forme principali di erogazione di promo anticipati.

Ovviamente ci sono tante soluzioni disponibili possiamo scegliere se erogare o la promo principale, ma anticipa- con la leva del accesso anticipato per avere accesso ai prodotti prima che vadano auto stock, piuttosto che invece dare delle promozioni differenti pensate apposta per le persone che decidono appunto di entrare prima all'interno del nostro funnel appunto promozionale.

In questa fase invece, andiamo a vedere esattamente qual è la strategia dell' della promozione principale e questa è la parte core la parte principale di ogni strategia di lancio promozionale, quella che si applica nel cento per cento dei casi a qualsiasi promozione.

Durante l'anno, infatti, abbiamo visto durante il q quattro ci sono delle complessità e delle specificità che magari non incontriamo quando si parla invece di promozione.

In generale, quindi questa è la parte core della nostra storia e è dove noi apriamo al pubblico la possibilità di convertire sulla promozione principale.

Andiamo a vedere questa attività nel contesto del q quattro, quindi black friday, cyberman, la promo quindi la principale e il lancio della promo corrisponderà esattamente proprio ai giorni del black friday e cyberman del weekend lungo, diciamo così.

Quindi siamo in questa in questa sezione, diciamo così del nostro schemino abbiamo visto che abbiamo diciamo diver- differenti fasi, soprattutto quando parliamo delle promo principali del del q quattro.

Tra agosto e settembre cerchiamo di creare la la strategia e creare tutti i test e lanciare e ovviamente misurare le performance di tutti i test necessari che ci servono per capire quali sono le offerte principali, quali sono le landing page principali, quali sono gli angoli di comunicazione e le creatività principali.

A ottobre lanciamo e il di acquisizione del traffico e di tutte le persone i contatti che sono interessati ad accedere anticipatamente alle alle promo.

Nel frattempo creiamo tutti gli asset necessari e che ci serviranno poi per il rilancio promozionale vero e proprio.

A novembre ci assicuriamo di avere tutti i copi, le offerte, gli asset creativi preparati, fatti e pronti perché possiamo finalmente dare accesso ai nostri clienti alle promo in via anticipata tra metà novembre e fine novembre e in via diciamo così generica aperta a tutti invece durante specificatamente il nostro periodo promozionale specifico che nel caso del q quattro corrisponde al venerdì lunedì, quindi Black Friday e bernd.

Nel nostro caso nel um nello schemino che stiamo facendo in questo caso nell'esempio che stiamo facendo in questo caso il black friday partirà il ventinove novembre e terminerà il due dicembre.

In questa fase noi la faremo il vero e proprio lancio aperto a tutti, non soltanto a coloro che hanno manifestato loro interesse in via anticipata, ma anche a tutti coloro che appunto vorranno semplicemente accedere alle nostre promo.

Quindi cercheremo di convertire sia traffico nuovo sia traffico in remarketing, quindi clienti di ritorno e sia il nostro traffico di prima parte.

Quindi il nostro database e-mail all'interno di questa fase, quindi andiamo a vedere esattamente quali sono le strategie che possiamo applicare a livello di lancio successivamente al lancio avremo invece la fase di post lancio, che è quella che nel nostro esempio del q quattro comincerà all'inizio di dicembre e vedremo successivamente in che cosa consiste le principali attività che andremo ad affrontare durante il lancio vero e proprio che tendenzialmente dura abbastanza poco qualche giorno, ma questo vale per qualsiasi promozione principale che lanciamo durante l'anno e sono principalmente tre una promo iniziale all'inizio appunto del periodo promozionale delle flash sales e una promo finale di urgenza al termine appunto del periodo promozionale.

Vediamo esattamente alcuni esempi siamo appunto al alla fine di novembre.

Nel nostro caso siamo nella fase di lancio abbiamo visto prima la fase del green, la fase di pre-lancio e la fase appunto di lancio vera e propria con black friday e cyber monday.

Successivamente vedremo la pa- la parte invece di post lancio l'incentivo che andiamo a fornire durante il black friday e cyber mandi ovviamente cambia in base alla nostra strategia.

Abbiamo parlato precedentemente di tutte le varie offerte possibili che da da cui possiamo scegliere all'interno della lista del del documento che abbiamo visto.

Evidentemente dobbiamo scegliere ovviamente quella che funziona meglio nel nostro caso all'interno della nostra strategia.

Il concetto è che all'interno della strategia di lancio, quello che vogliamo fare è ottenere il massimo fatturato possibile idealmente con il margine minore possibile che ci consente di scalare quanto più possiamo.

Il concetto, quindi, è pianificare quindi bene tutta la parte di lancio e di pre-lancio in modo tale da arrivare pronti sia a livello di inventori sia a livello di media budget, sia a livello di asset creativi per poter scalare quanto più possibile in questo periodo di tempo abbastanza limitato.

La chiave in questa fase è sicuramente avere molta chiarezza rispetto alle offerte.

Abbiamo parlato molto delle offerte l'idea è di pianificare almeno dalle tre alle sei offerte durante questa fase.

Ovviamente va benissimo.

Ci sono tanti, tantissimi brani che decidono di avere una promo principale per evitare troppa complessità.

Una promo, per esempio venti per cento venticinque trenta percento off su tutto il catalogo.

Va anche bene così, ma il concetto è che se abbiamo più offerte, moltiplichiamo la possibilità di convertire maggiormente fatturato e maggiori clienti.

Ovviamente questo vuol dire anche maggiore complessità gestionale, perché lato sito, lato creatività, lato comunicazione Dovremmo comunicare molto di più e molte più offerte, però il concetto è dipende da qua da che obiettivo di fatturato abbiamo? Idealmente abbiamo un minimo di tre o un massimo di sei offerte durante questo periodo di lancio specifico di divise tra offerta principale e le cosiddette flash che abbiamo precedentemente sono delle promo che durano pochissime ore o massimo ventiquattro ore.

Abbiamo un'offerta principale per il Black Friday Cyndi, per esempio, venticinque per cento di sconto sul nostro sul nostro store e poi abbiamo opzionali da uno a quattro flash sales durante il periodo del Black Friday Cyber durante quindi il periodo promozionale nel nostro caso che in questo caso appunto quattro giorni venerdì, sabato, domenica lunedì Il concetto di avere delle flash sales durante questo periodo ci consente di massimizzare il fatturato e di portare i conversion rate al loro massimo possibile.

Proprio perché diamo accesso limitato attraverso urgenza e scarsità a queste promo soltanto per un periodo molto specifico di tempo che può essere per esempio tre ore, sei ore o ventiquattro ore massimo il concetto assicurarsi sempre di far girare queste offerte per periodi appunto molto molto brevi.

Scegliere sempre e soltanto un prodotto specifico o una categoria di prodotto specifico o eventualmente un bando specifico um sui quali appunto fare queste queste promozioni flash, appunto veloci e l'idea è di anche potenzialmente limitare il numero di ordini che noi mettiamo a disposizione dei nostri clienti in modo tale da aumentare ancora di più il concetto di scarsità.

Questo è anche importante perché probabilmente a livello di stock non avremo uno stock infinito e quindi vogliamo assicurarci che tutti coloro che si accaparrano questa questo bando, questa promo su questo prodotto specifico avranno appunto la possibilità di ottenerlo.

Ma non ci svuoteranno completamente il magazzino perché poi sappiamo che ovviamente abbiamo altre promo durante i giorni i giorni successivi, quindi un'offerta principale che rimane attiva dal venerdì al lunedì.

E poi una serie di flash sales che possono succedere una eh una per esempio il sabato una per esempio la la domenica e una il lunedì in aggiunta alla promo principale, in modo tale da aggiungere un incentivo ulteriore a comprare anche per coloro che avevano già comprato il il venerdì stesso.

Quindi versione semplice abbiamo una promo soltanto da lunedì, eh? Da venerdì a lunedì versione un po' più complessa, abbiamo una promo principale che dura dall'inizio alla fine e una al giorno.

Sabato, domenica e lunedì in aggiunta alla promo principale che aumentano urgenza e scarsità e quindi aumentano anche il fatturato e il margine che possiamo generare.

Per dare un esempio di che cosa vuol dire il tipo di impatto potrebbe avere una flash sul nostro store.

Questa slide, dal mio punto di vista riassume molto bene questo concetto i proprio perché le flash sono flash, quindi sono molto urgenti sono scadono dopo poco tempo tre sei, massimo ventiquattro ore.

Questa sale porta dei picchi di vendita nel corso delle delle giornate stesse e quindi evita il il problema che tipicamente si verifica durante questi periodi promozionali con alto intento, dove le persone o comprano all'inizio o comprano alla alla fine, quindi attraverso queste flash che accadono appunto durante giornate specifiche o durante degli orari specifici durante la giornata e quindi devono essere accompagnate da as, i marketing s M s e comunicazione a sito, quindi principalmente su questi canali.

È quello che succederà è che il il picco di e di vendite durante la giornata si alzerà e non subirà invece delle cadute troppo evidenti.

Anzi, troveremo appunto questi picchi di vendita che si verificano proprio grazie al fatto che abbiamo lanciato delle flash Sales, appunto durante la giornata.

E questo ci aiuta quindi a incrementare il fatturato totale che non avremmo potuto invece generare se non avessimo lanciato queste extra iniziative.

Ovviamente a livello di di comunicazione e di complessità, ripeto, vuol dire aggiungere attività al nostro backlog.

Vuol dire comunicare di più, vuol dire avere più email, vuol dire avere più S M s vuol dire lanciare più a S, ma a livello di ritorno sicuramente ci aiuterà ad avere un fatturato più alto.