Parliamo adesso della parte pratica di implementazione della strategia all'interno dei canali.

Abbiamo visto le differenti fasi pre lancio, lancio e post lancio.

Vediamo concretamente all'interno dei canali di comunicazione pay media.

Come possiamo implementare le nostre campagne? Quali sono gli approcci? Quali sono alcuni esempi? Partiamo dalla parte creativa Creative Assets.

Il primo punto da tenere in considerazione riguarda la quantità delle creatività proprio perché durante una fase promozionale tipicamente possiamo spendere di più.

Possiamo scalare il nostro budget a patto che abbiamo definito l'offerta giusta.

Abbiamo il il giusto.

Abbiamo selezionato landing page, offerte, creatività, angoli e che hanno funzionato meglio durante il corso dell'anno.

Adesso sappiamo che possiamo effettivamente scalare cercando di massimizzare, quindi l'impatto.

Quando sappiamo però che dovremo spendere tanto, tipicamente avremo bisogno di un volume di creatività molto più alto.

Ovviamente dipende molto dal dal livello di spesa specifico, perché probabilmente le creatività o sature molto presto, oppure ce ne saranno molte che non andranno bene, che non funzioneranno e noi abbiamo bisogno in poco tempo di capire rapidamente che cosa funziona o meno.

Per capire il livello di quantità di creatività e di refresh creativo che dovremo gestire, dobbiamo ovviamente guardare al volume di spesa che abbiamo pianificato per questo, a maggior ragione il podcast che abbiamo fatto precedentemente, cercando anche di calcolare quale sarà la spesa media che andremo a allocare sulle nostre campagne, diventa molto importante.

Per esempio nel nostro caso nell'esempio che abbiamo fatto nell'esercizio che abbiamo fatto nei primi moduli, abbiamo definito i target di fatturato nel corso del del q quattro.

Nel nostro caso, quindi novembre dicembre gennaio, perché abbiamo considerato tutto il periodo promozionale promo anticipate, promo principali e promo post lancio e con un totale di fatturato totale target di quattrocentomila euro e una spend spalmato tra novembre, dicembre e gennaio di centomila euro con un target di di quattro.

Sapremo quindi che avremo centomila euro da investire nelle a s durante questo periodo e quindi sulla base di questo potremo capire effettivamente il livello il volume di creatività di cui abbiamo bisogno.

Parlerò successivamente in alcune slide in alcune lezioni successive, quando parleremo delle best practices di applicazione all'interno dei canali delle a s dell'ottimizzazione delle delle campagne.

Qual è un refresh cattivo? Un volume di refresh cattivo suggerito.

Per ora andiamo a focalizzarci su quali sono le tipologie di di creatività che possono funzionare meglio durante un periodo promozionale durante una strategia promozionale.

Abbiamo anche pianificato già nel nostro marketing calendar, che abbiamo visto precedentemente quali sono gli assi creativi che dovremo produrre.

Quindi sarà anche importante coordinarci insieme al team rispetto a quali creatività vogliamo statiche, video e quant'altro e entro quando e dovremo ovviamente pianificare per tempo all'interno del nostro calendario in modo tale da sapere esattamente quando le creatività saranno pronte, quali tipologia di creatività e di campagna andremo a lanciare all'interno delle nostre campagne.

Per fare ciò utilizziamo questo marketing calendar di cui abbiamo parlato precedentemente.

Il primo punto, il più semplice, è sicuramente questo.

Abbiamo parlato in precedenza di quanto sia fondamentale la fase di pre-lancio per tutto il testing che ci consente ci obbliga a fare per e e la conseguente selezione delle creatività, offerte e landing page migliori per la parte creativa.

Una delle cose più semplici che possono essere fatte in periodi promozionali importanti, come può essere il q quattro è prendere le best performing creative.

Quindi le a s.

Che hanno funzionato storicamente meglio nel corso dell'anno negli scorsi mesi o al minimo nel corso del mese che abbiamo utilizzato come testi, cioè a settembre e selezionarle.

Utilizzarle sempre all'interno delle nostre campagne o evergreen oppure du E e anche duplicare e metterle all'interno delle nostre campagne um Black Friday Cyberman piuttosto che le nostre campagne promo, aggiungendo uno stick o un banner subito sotto, cioè la creatività rimane tale e quale come può essere in questa slide, per esempio, e aggiungiamo semplicemente questo ballerino sotto che dice Okay percent of quindi c'è uno sconto di fino al cinquanta percento con uno Steno Black Friday sale anche una creatività così semplice, così banale funziona molto molto bene.

Il resto del corpo della della creatività funziona uguale, cioè rimane uguale identico.

Quindi ci prendiamo le stesse creatività possiamo aggiungere o solo lo stick e o solo il banner, oppure entrambi in modo tale da rendere chiaro che c'è uno sconto.

In questo modo siamo abbastanza sicuri che questa creatività possa funzionare bene, perché ha già funzionato in passato con l'aggiunta ancora appunto dello sconto un'altra creatività che funziona molto bene sia nella fase di pre-lancio e lancio delle promo principali, sia nello nel caso specifico del delle campagne di Natale è invece la le a delle creatività che mostrano un calendario.

Questo per esempio, è un'immagine di un add che mostra proprio per il periodo prenatale.

Quindi per il periodo di di gif di holidays mostra l'idea che ogni giorno ci sono dei regali differenti.

Ci sono delle opzioni di promozione di offerte di regalo differenti e questa tipologia di AD funziona molto molto bene, perché poi il banner, o comunque la principale, ti invita a vedere qual è l'offerta del giorno e questa tipologia di creatività può anche essere tenuta tale tale e quale nel momento in cui andiamo comunque ad offrire offerte differenti in giorni giorni differenti.

Questa è una cosa molto interessante perché comunque comunica, oltre al fatto che ci sia un'offerta e ci sia un incentivo, comunica anche la varietà di queste offerte e invita anche l'utente a tornare potenzialmente ogni giorno per vedere qual è la novità di offerta che è presente in quel periodo specifico di di di tempo e in più aumenta anche l'elemento della scarsità e dell'urgenza proprio perché quegli incentivi sono soltanto temporanei.

Quindi questa idea, soprattutto applicata al periodo di Natale, ma concettualmente e creativa e creativamente, può anche essere declinata in altre forme.

In altri periodi promozionali come quello di Pre-lancio e di lancio è molto efficace.

Ora andiamo a vedere esattamente quali sono le creatività, le i formati creativi che possono funzionare meglio per le tipologie di segmenti di targhe e audience di cui abbiamo parlato nei moduli precedenti.

Abbiamo detto che ci sono quattro tipologie di segmenti, targhe e audience molto tipici dei periodi molto promozionali che sono i burgers, che sono quelli che vogliono risparmiare al massimo coloro che acquistano d'impulso.

Coloro che acquistano invece all'ultimo i last mines e coloro che invece hanno un comportamento di acquisto razionale, quindi vogliono comparare, vogliono vedere le le le informazioni aggiungono al CART o aggiungono alla alla wishlist e poi, dopo aver comparato i vari brand sul mercato, le varie opzioni comprano eventualmente il nostro prodotto.

Quindi adesso andiamo a vedere per ognuno di questi segmenti che diciamo così sono segmenti trasversali che si applicano un po' tutti i brand perché riguardano il comportamento di acquisto degli utenti durante i periodi promozionali specifici e sono da utilizzare in aggiunta, come abbiamo detto in precedenza, ai nostri segmenti specifici del nostro business, chiaramente che avremo definito con la nostra strategia evergreen.

Vediamo quali sono le creatività che si applicano ad un ad ognuno di essi partiamo dal segmento logico razionale.

Quello che vuole comparare aggiunge un wishlist e poi dopo eventualmente compra.

Una delle creatività funziona molto bene, è proprio quella delle idee regalo.

Abbiamo visto precedentemente l'idea del promo Calendar.

Qui abbiamo l'idea delle delle idee regalo.

Quindi se tu clicchi su questo banner, poi andrai a a finire su una pagina che ti darà tutte delle opzioni che eventualmente da da cui tu eventualmente potrai scegliere.

Qual è la promo il il prodotto che fa al tuo caso, sia che sia un regalo per altri, sia che invece sia un prodotto che vuoi comprare per te.

Quindi una tipologia di che ti dice di scegliere e di comparare l'offerta migliore per te.

Per esempio, un altro esempio di creatività che può funzionare bene per questa tipologia di di target è una creatività che che ti dice ottieni fino al cinquanta per cento di sconti sul sul nostro catalogo.

Scopri quali sono, quali quali prodotti o quali offerte fanno per te o o comunque, per esempio, personalizza la tua offerta.

Queste tipologie di angoli di comunicazione possono funzionare bene proprio per chi ha bisogno di comparare, di selezionare la migliore offerta per se oppure per regalare qualcosa a altri un'altra tipologia invece di creatività che può funzionare bene invece per il segmento dei Burge Ants.

Quindi coloro che puntano semplicemente al risparmio massimo sono delle creatività molto semplici che fanno vedere se è possibile in un contesto lifestyle, quindi appunto in un ambiente diciamo così, che appartiene alla alla quotidianità e che contengono anche il prodotto.

Oppure con un background neutro che mostra semplicemente il prodotto che mettiamo in vendita.

Mettono in risalto principalmente la promozione o il prezzo.

E questa cosa qua tipicamente funziona molto bene, soprattutto quando la promo è molto grossa a livello proprio di di font all'interno del del banner stesso.

Questa creatività, per esempio, ha funzionato benissimo.

Un altro esempio, sempre per il segmento dei bung hers che vogliono risparmiare al massimo è questo è molto, diciamo um crea molto contrasto a livello di colore, si vede molto all'interno del feed, utilizza colori molto accesi e poi mette in risalto tantissimo quali sono e qual qual è effettivamente il risparmio che tu puoi ottenere come cliente finale va a menzionare quello che era il prezzo precedente, dice quello che è il prezzo attuale e in più mette in risalto qual è lo stesso conto che tu puoi ottenere? Puoi risparmiare fino a trecento dollari, per esempio qua duecentoundici dollari qua e qua invece utilizza la percentuale come leva appunto di conversione.

Quindi mettiamo in evidenza il prodotto.

Utilizziamo dei colori che abbiano un contrasto forte e e mettiamo anche in evidenza qual è la cifra o eventuale la la eventuale percentuale che le persone possono risparmiare sempre per i bus che vogliono risparmiare al massimo la classica creatività dove di nuovo si vede in lifestyle il prodotto.

Magari se si tratta di abbigliamento addosso ad una ad una persona con uno sconto e lo sconto, diciamo è estremamente visibile a un fondo molto alto può funzionare bene.

In particolare questa può funzionare anche per gli early diels, quindi per le attività di promo anticipata pre Black Friday.

Non nel nostro caso una creatività di questo tipo funziona benissimo.

Infatti ha funzionato molto bene per delle azze appunto, che puntavano a convertire gli utenti con delle promo anticipate prima del Black Friday, poi passiamo invece al segmento dei last minute, quindi coloro che rimandano fino all'ultimo qua bastano delle creatività molto chiare che mettano in evidenza o il fatto che abbiamo dato uno sconto extra che prende la maggior parte dello spazio all'interno della creatività stessa, come in questo caso extra, oppure mettiamo in risalto anche la la data, cioè diciamo, um, scade oggi piuttosto che ultime dodici ore ultime sei ore ultime x ore ultime ventiquattro ore ultimo giorno in modo tale da aumentare quanto più possibile l'urgenza e mettere in evidenza o l'extra promo o la scarsity a livello proprio di stock.

Per esempio ultimi cento pezzi di sport o l'urgenza a livello di tempo ultime ultimo giorno ultime ventiquattro ore.

Un altro segmento è quello invece degli acquisti di impulso che acquista senza pensare tipicamente chi converte e rientra all'interno di questa fattispecie di segmento è una una persona che vuole vedere effettivamente il prodotto come viene utilizzato, che tipo di soluzione offre e tipicamente in questo caso, i video lifestyle che fanno vedere esattamente come il il il prodotto funziona come in questo c'è una creator che si mette, si prova questa tipologia di scarpa fa vedere Esa esattamente di cosa si tratta la prova su su se stessa e mostra effettivamente come il prodotto si presenta quando sarà nelle mani del cliente stesso e questa tipologia di AD funziona molto bene, quindi video verticali fatti da Creator che sono strutturati secondo il tema o il frame del problema soluzione o semplicemente secondo il la novità.

Questo prodotto è incredibile, è innovativo.

A me piace molto, lo indosso, mi sta bene e quindi mette in evidenza, diciamo delle caratteristiche positive e dei benefici del del prodotto stesso.

Un altro esempio di A S che funzionano bene con il segmento degli acquisti di impulso è invece quello legato ai trend.

Tipicamente i trend, ovviamente appunto per definizione, vanno a periodi.

Un esempio di un mega trend che che c'è stato nel corso del tempo è stato quello del TikTok.

Ma mi se noi andiamo a cercare o si o su TikTok o sugli hashtag più diciamo ricorrenti all'interno di Instagram, andiamo a vedere quali sono le tipologie di video e formati di video che vanno meglio e cerchiamo di replicare o all'interno del nostro team o creiamo delle app a noi stessi oppure le deleghiamo a dei dei creator esterni e cerchiamo quindi di creare dei video, quindi formati che siano abbiano funzionato molto bene con quel trend rispetto a quel trend e noi appunto, replichiamo la stessa identica lo stesso identico formato, mettendo in evidenza la promo del nostro prodotto o la nostra offerta che stiamo mettendo sul mercato.

Un altro esempio, invece di creatività, sempre per acquisti di impulso, è invece è la classica u g c o c g c quindi creator generated content o user generated content che può essere o un video creato direttamente da un creator, da un influencer o da un utente, da un cliente vero e proprio del del nostro business.

Oppure può essere invece una combo, cioè un CHP um, ovvero la combinazione di tanti piccoli spezzoni di contenuti generati dai nostri clienti o da dei creator esterni, in modo tale che noi mettiamo e montiamo in post-produzione all'interno del video il meglio di ogni singolo video in modo tale da creare appunto un dei migliori prodotti.

Quindi è una combo di degli u g s migliori che noi abbiamo all'interno di questo video e soprattutto all'interno del del COP.

Noi andiamo a comunicare quella che è la promo principale tipo risparmia venticinque per cento per un periodo limitato di tempo fino a lunedì e quindi qui abbiamo la possibilità di utilizzare la tipologia di creatività che tipicamente funziona anche molto bene sull'e ma um appunto giocando con la diciamo così l'incentivo extra che ci dà la promozione e che porterà verosimilmente gli utenti a comprare.