Ora vediamo come strutturare le campagne all'interno di vari canali di marketing.

Parleremo principalmente di meta di Google ATS e faremo decenni al marketing strategy.

Partiamo da Mez.

Queste sono le campagne che io tendo a utilizzare per il Black Friday e ovviamente non c'è una soluzione che vale per tutti gli account.

Ci sono soluzioni che o funzionano o che non funzionano.

Non ce n'è una giusta e una e una sbagliata.

Faccio vedere quella che è la struttura del framework che tendo a utilizzare più spesso e che ha funzionato meglio nel corso degli anni.

Quindi ci spostiamo all'interno del documento.

Puoi cliccare su questo link per accedere al documento stesso.

Sarà un altro tab all'interno del documento Google Sheets che abbiamo visto nel corso dei moduli di questo corso e andiamo a vedere esattamente tutta la lista delle varie campagne.

Facendo alcune considerazioni rispetto alla loro struttura, ci spostiamo all'interno del del documento all'interno di questo documento.

Abbiamo tre gruppi, tre categorie principali di campagne, quelle in grigio, che sono le campagne del Black Friday Monday in giallo le la campagna di pre acquisizione di pre-lancio um della nostra strategia promozionale e inverte invece le campagne evergreen quelle che tendiamo ad avere accese durante tutto l'anno attraverso le quali facciamo i nostri test.

Capiamo cosa sta funzionando, quali sono gli angoli che vanno meglio che performa meglio, eccetera eccetera.

Quindi in colonna a abbiamo la campagna corrispondente in colonna b abbiamo la ratio del budget sul cento per cento che va a andrà ad essere allocata sulle tipologie di campagne di categoria, quindi, per esempio ques- tutte le campagne in verde il totale sarà il cento per cento del del budget.

Quando poi avremo invece un budget diversificato appunto per campagne promo e non promo, possiamo decidere come gestirlo.

Questa, per esempio è questo è diciamo la, la struttura che tende a utilizzare più spesso rispetto alla separazione del budget durante il periodo promozionale specifico.

Quindi queste sono le le campagne che sono accese ed è come il budget viene distribuito ovviamente in base alla quantità del budget, il volume del dello sling che vogliamo raggiungere e tutta una serie di altri fattori.

Queste percentuali possono benissimo cambiare perché dipende anche dal numero di campagne che avremo all'interno dell'account in colonna c abbiamo gli asset che vengono utilizzati all'interno delle rispettive campagne, quindi le campagne che vediamo qua um avremo le esclusioni a livello di audience da escludere a livello di metà az in colonna d la strategy potenziale che possiamo utilizzare e faremo delle considerazioni diverse su questo eh presto nel prossimo video e poi la landing page che possiamo andare a utilizzare nel caso in cui appunto si tratti di un e-commerce, quindi una struttura molto, molto semplice.

Ora vediamo le campagne qua abbiamo le campagne evergreen nelle campagne evergreen avremo principalmente una o più campagne di testing che vanno a testare dei bando specifici delle categorie specifiche che hanno un margine particolare o delle campagne per prodotto specifico.

La l'idea la logica della segmentazione segue sempre il margine che noi ci aspettiamo di avere, no che vogliamo avere che abbiamo sui sui prodotti stessi perché chiaramente in base al margine di contribuzione che possiamo raggiungere e quindi in base ai costi variabili che possiamo sostenere, avremo dei C P a e dei ros differenti che andremo a definire come i nostri target all'interno di ogni campagna.

Quindi abbiamo le campagne di testing una campagna di sling ps shopping per con tutte le creatività vincenti una per ovviamente bandol piuttosto che categoria.

Poi una campagna di remarketing che va a targati il nostro traffico sul sito, i social and e coloro che hanno ingaggiato, che hanno interagito con i nostri video e coloro che hanno ho visto le pagine prodotto e gli otto.

Escludiamo ovviamente tutti i clienti che hanno comprato sia da pixel che tramite audience, quindi tramite file lista clienti che carichiamo su meta.

Poi avremo una campagna di P A, quindi di remarketing dinamico su catalogo, una campagna di generation, una campagna di dei migliori post organici e una campagna d' ABA quindi di catalogo su pubblico BD ora a queste campagne noi poi nella fase promozionale dovremmo andare a sostituire un approccio un po' differente innanzitutto nella fase di pre-lancio del totale delle campagne nel totale delle nostre campagne dovremmo andare ad aggiungere questa campagna, quindi alle nostre campagne evergreen.

Andiamo ad aggiungere a questa campagna in giallo che è la nostra campagna di eh generation con il testing degli angoli principali che funzionano meglio per acquisire il traffico che decide di iscriversi alla lista di attesa per ottenere le promo anticipate.

Quindi questa sarà una campagna di generation di te in modo tale da rientrare all'interno della della nostra lista e poter usufruire eventualmente delle delle promo anticipate.

E attraverso questa campagna noi genere il nostro database di um um persone interessate in aggiunta al database dei nostri clienti, che poi saranno sostanzialmente le due audience, come abbiamo detto in precedenza, verso cui apriremo la possibilità di accedere alle promo anticipate.

Quindi questa è una campagna ad hoc per la fase di pre-lancio.

Abbiamo principalmente gli asset BD, ognuno con un angolo diverso.

Un angolo può essere accedi per Um iscriviti qui per ottenere delle promo esclusive a cui non potrai accedere in altro modo, verranno comunicate soltanto a chi si è iscritto alla lista.

Accedi per poter o iscriviti alla lista per poter accedere in anticipo alle promo Black Friday e quindi poter comprare i prodotti prima che vadano auto stock o prima che si esaurisca, eccetera eccetera.

Possiamo testare degli angoli di comunicazione differente per acquisire il traffico e andiamo ad escludere ovviamente tutti coloro che hanno comprato precedentemente.

Poi abbiamo e invece le campagne di um promozionali.

Quindi qui, in quella fase di Black Friday e Bernd al minimo avremo una struttura di questo tipo.

Almeno questo è uno scheletro, un che io utilizzo che di solito funziona bene, dovrà essere ovviamente adattato alle nostre esigenze.

In base a che differenze abbiamo? All'interno le particolarità e le peculiarità del nostro account, ma di base Questo è il budget allocato tra le varie campagne, quindi allocato prevalentemente tra le campagne di Sling delle nostre ad evergreen e e LEZ di Sling delle nostre specifiche sulle promo per il Black Friday e Bernd o per il lancio della nostra strategia promozionale principale.

Quindi andiamo ad analizzare le le campagne una per una.

Abbiamo innanzitutto una campagna C B o con le campagne con le top performance evergreen.

Può essere anche banalmente, per esempio, la stessa identica campagna che abbiamo qui sotto con le Creative, a cui andremo ad aggiungere delle nuove ad ad hoc per il Black Friday Cyberman.

Come abbiamo visto precedentemente, prendiamo le creatività che hanno già funzionato meglio.

Andiamo ad aggiungere un banner con l'entità della della promo e in questo modo cerchiamo di scalare ciò che sta funzionando bene, quindi all'interno della stessa campagna.

Sia che sia una C B o o che sia una PS shopping poco poco cambia.

Da questo punto di vista.

Possiamo quindi scegliere di avere la nostra campagna con le diciamo ad evergreen con l'aggiunta di copi e nuove creatività che abbiano appunto riferimento alla promo se è una C B o io di solito di solito utilizzo come asset um uno di Inter stack, uno di Luca like e uno di di di broad, vado ad escludere la lista di clienti esistenti e di coloro che hanno visitato il sito, perché avremo invece una campagna dedicata di remarketing proprio su queste persone e a livello di big strategy in generale su queste campagne consiglio se non stiamo spendendo troppo, se non siamo troppo pratici con l'utilizzo di meta possiamo tranquillamente utilizzare la strategy ISM, cioè la vecchia, oppure se abbiamo già testato questa attività in precedenza, abbiamo molta chiarezza su quello che può essere il costo per risultato che vogliamo ottenere e quindi i nostri C P a target che ci siamo calcolati precedentemente attraverso il nostro calcolatore, quindi abbiamo molta chiarezza da questo punto di vista possiamo anche provare a utilizzare una strategia di up e a livello di pagina.

Ovviamente potremmo mandare il traffico o su una collection page ad hoc per il Black Friday e cyber mand o per la promozione o direttamente su delle produc page.

Se invece spingiamo dei prodotti o dei bando specifici, poi abbiamo invece altre due campagne che io tendenzialmente testo che sono sia una C B o che va a spingere tutte le creatività promozionali che abbiamo fatto ad hoc per il Black Friday e cyber munda e e che va ad agire sugli stessi denti pubblici sempre in C B o in Luca e testo.

In parallelo anche un advantage plus shopping.

In realtà molto spesso per lo sling di solito utilizziamo una C B o o una advantage plus.

In questo caso mi piace testarle entrambe e vedere quello che funziona meglio.

E poi, appunto, eventualmente decidere di spingere una piuttosto che che l'altra.

Se utilizzo una C B o questa è la struttura che utilizzo a livello di di asset, se utilizzo una shopping tendo a mettere un remarketing cap del venti percento della della spesa totale e spendere il resto in acquisizione Prospective perché questo? Perché poi abbiamo un'altra campagna che è una campagna ad hoc di remarketing che si va a prendere una buona parte del del budget, in ogni caso che va da un quindici a un trenta percento.

Poi ovviamente dipende da quanto quant'è l'entità quanto grosse sono le nostre audience di remarketing? E contiamo che ovviamente il remarketing noi lo andiamo in inevitabilmente a fare anche attraverso la shopping.

Se ce l'abbiamo all'interno dell'account e come audience vado a mettere i visitatori che hanno visitato il nostro sito nel tempo medio necessario, tipicamente a convertire a livello di customer journey.

Ed è un tempo che noi possiamo tranquillamente vedere attraverso un report dedicato su G a quattro.

E poi andiamo ad escludere la lista dei clienti esistenti e di coloro che hanno comprato da da pixel negli ultimi centottanta giorni.

E poi mettiamo nell'altro asset che comunque è un una C B o e tutti coloro che hanno visitato il sito negli ultimi sei mesi, andando ad escludere la lista clienti sia da lista di prima parte, quindi custom audience sia da pixel.

Poi una campagna di P A sempre sui sui visitatori del nostro sito, quindi catalogo di dinamico in remarketing e poi una campagna ad hoc con un minimo budget che di solito varia dal cinque al dieci per cento su la nostra customer i nostri clienti esistenti su cui cerchiamo di fare rete e cerchiamo di riconvertire ovviamente queste saranno le persone a cui noi già comunichiamo via email e quindi cercheremo comunque di convertirli prevalentemente attraverso il traffico che possediamo.

Ma utilizziamo le az per amplificare la rich.

Per esempio.

In questo caso le az potrebbero essere ottimizzate anche soltanto per di.

Dipende ovviamente dall'entità um della nostra della nostra lista, ma potrebbero essere ottimizzate o per vendita, quindi per conversione, oppure anche banalmente per per rich nel momento in cui i c p m cominciano a costare tantissimo il pool del diciamo dell'audience che meta tende a raggiungere, continua ad aumentare di di di di frequenza senza che noi riusciamo a raggiungere la massima all'interno della nostra audience di remarketing, che sia che essa sia una list, sia che essa sia invece una un'audience di remarketing che si va a prendere anche diciamo il remarketing sul nostro sito, quindi da da pixel e in questo caso l'altra alternativa che abbiamo è o diciamo non ottimizzare questa campagna necessariamente per conversione vendita conversione ma ottimizzata per rich.

Quindi lanciare una campagna di reach su traffico di remarketing.

Questa cosa qua tipicamente ci fa allargare e raggiungere molte più persone.

Possiamo utilizzarla o come una campagna alternativa alla remarketing ottimizzata per conversione e vendita oppure come una campagna integrativa.

Quindi, oltre alla campagna Remarketing in se, noi andiamo ad aggiungere anche una campagna di remarketing che di ottimizzata per Rich appunto, in modo tale da massimizzare la visibilità delle nostre AZ questo nostro pubblico.

Per fare un recap finale.

Cosa facciamo? Questi sono i punti principali riguardo alla campa alla struttura delle campagne metals.

Costruiamo e lanciamo delle campagne.

Le lasciamo in pausa in modo tale che vengano approvate e siano già pronte per essere lanciate due o tre giorni prima del lancio della promo principale.

Nel caso del nostro esempio le campagne Black Friday e Cyber Monday cerchiamo di allocare tendenzialmente fino al cinquanta per cento del budget sul remarketing.

Se abbiamo delle audience belle, corpose, di remarketing a livello di traffico, a livello di social, a livello di video viewers e a livello di database e-mail quindi i dati di di di prima parte quindi custom audience abbiamo delle campagne separate per Black Friday e poi delle campagne separate per cyber che cambieranno le creatività cambierà la la comunicazione cambierà l'angolo le aggiungiamo un top alle altre campagne che abbiamo già all'interno dell'account ogni campagna asset dovrà avere abbastanza budget idealmente per superare la fase di apprendimento, quindi cinquanta eventi settimanali.

Idealmente, quindi dobbiamo però accorciare quanto più possibile questa fase di apprendimento, proprio perché la promozione durerà pochi giorni.

Quindi idealmente noi dobbiamo bloccare un budget veramente importante moltiplicandolo non soltanto per appunto sette eventi circa giornalieri, ma appunto moltiplicando in modo tale da ottenere decine e decine di eventi ogni singolo giorno, se possibile, se il nostro budget ce lo concede.

Durante i momenti di picco del Black Friday e Cyber Monday assegniamo anche un budget superiore a quello previsto normalmente, anche del cinquanta cento per cento, quindi quasi il doppio del budget che avevamo preventivato, perché molto spesso poi ci sono dei problemi di deliri e quindi per evitare problemi di deliri cerchiamo di allocare un budget più bello alto.

Vediamo poi come le campagne si comportano e decidiamo di aggiustare il tiro strada facendo.

Quindi dobbiamo essere molto presenti all'interno del dell'account durante questi giorni è più facile poi ridurre ed eliminare le campagne che scalarle in un arco di ventiquattro ore, quindi è molto più facile avere tante campagne con budget alto che poi noi andremo a gestire a livello manuale proprio a ottimizzare durante il giorno.

Prepariamo anche delle campagne di riserva con del materiale creativo aggiuntivo pronto all'uso nel momento in cui le campagne ci verranno eventualmente disapprovate o magari nel caso in cui le campagne stanno stanno andando molto bene e vogliamo scalare ulteriormente.

Quindi utilizziamo, creiamo se abbiamo la possibilità fort e la la capacity e il tempo di farlo.

Campagne extra con attività extra e lasciamo le campagne attive evergreen durante i periodi di vendita.

Questa è una cosa molto importante l'abbiamo visto anche all'interno della struttura delle campagne, perché verosimilmente le nostre campagne evergreen con l'aggiunta però di nuove AZ no a nuovi AZ in termini di coppie e di creatività ad hoc per il il Black Friday Cyberman o per la promo di solito funzionano molto molto bene.