Lezione gratuita dal corso UGC Ads: migliorare le ads grazie agli User Generated Content
Vediamo adesso qual è la struttura che uno user generated content deve avere per far sì che quest'ultimo sia in grado di sprigionare il suo massimo potenziale all'interno di un contesto di performance marketing la vediamo qui in slide.
La struttura è composta da tre macro macro blocchi numero uno look il gancio numero due il body, ovvero il corpo e numero tre ultimo ma non per importanza la ovvero la chiamata all'azione.
Questi tre componenti rappresentano veramente la base dell'ideazione di uno user content e poi, ovviamente, anche della fase di creazione.
Iniziamo quindi col vedere il primo look il gancio, come anticipato poco fa, il più importante.
Il gancio ha come obiettivo quello di essere immediato, quindi immediatamente comprensibile, ha come obiettivo quello di essere intrigante, quindi deve interessare l'utente a scoprire di più e deve inoltre fornire contesto, quindi deve permettere al fruitore di comprendere se lì c'è effettivamente qualcosa per lui, se lì c'è effettivamente qualcosa in linea con i suoi interessi.
Ecco quindi che look, come abbiamo detto poco fa, rappresenta la componente più importante del nostro user content, perché se raggiungiamo la persona giusta nel momento giusto, ma lo facciamo con un contenuto sporco da questo punto di vista non corretto.
Magari rischiamo che questa Skippy vada oltre e ovviamente non ce lo possiamo permettere, in quanto stiamo investendo del budget ed è un'occasione sprecata.
Di conseguenza, ancora una volta, il mio contenuto deve essere immediatamente comprensibile.
Deve intrigare, deve interessare e deve fornire contesto all'utente.
Quindi adesso vediamo alcuni esempi di ganci fatti su un prodotto.
Il prodotto in questione è un frullato proteico e vediamo varie tipologie di gancio.
Quindi come possiamo declinare la comunicazione per un prodotto simile in modi molto diversi tra di loro? Iniziamo con l'esempio di un gancio positivo, quindi un modo per iniziare il nostro user content potrebbe essere proprio questo.
Ovvero esordire con questo frullato è buonissimo.
Se io sono in target per questa tipologia di prodotto, sentirmi dire che c'è un frullato veramente buono potrebbe attirare la mia attenzione.
Numero due Gancio negativo.
Un frullato non dovrebbe essere così buono.
Quindi sappiamo magari che i frullati, i frullati proteici um non sono una delizia nella maggior parte dei casi.
E quindi esclamare che un frullato non dovrebbe essere così buono? Beh, sta automaticamente comunicato comunicando che quell'esatto frullato in realtà è squisito e quindi ancora una volta potrebbe attirare l'attenzione del nostro utente.
Andiamo, andiamo avanti.
Potremmo porre una domanda al nostro interlocutore e quindi esordire con un I tuoi frullati proteici hanno un gusto pessimo, quindi questo permette anche all'utente di immedesimarsi con il creator in questione, perché stai implicitamente dicendo che anche lui è passato da quel problema lì, ma ha trovato una soluzione.
Ecco che appunto il grado di interesse potrebbe crescere esponenzialmente.
Potremmo voler raccontare una storia ancora una volta per cercare di far immedesimare il fruitore del contenuto nel content creator e quindi potremmo iniziare con Vorrei diventare più grosso quest'estate, ma assumere il quantitativo giusto di proteine è impossibile.
Quindi qui abbiamo fatto una un'analisi puntuale del target.
Sappiamo che magari le persone che vogliono costruire della massa muscolare incontrano una barriera che è quella di assumere il giusto quantitativo di proteine.
Ancora una volta cerchiamo di far immedesimare il fruitore del contenuto e poi diamo la risposta a questo problema.
Ma andiamo ancora una anco- andiamo ancora avanti, potremo utilizzare un POV, quindi un e esordire con Se hai problemi a mettere su muscoli ascolta qua, quindi mi riferisco proprio.
Parlo direttamente a chi sta guardando il contenuto e cerco di catturare la sua attenzione raccontandogli proprio il problema che verosimilmente ha, ovvero problemi a mettere su muscoli.
In questo caso potrei iniziare invece con un'auto, ovvero ecco come puoi arrivare al tuo introito proteico in modo gustoso, quindi gli spiego esattamente come deve fare per raggiungere il suo obiettivo senza magari neanche ingurgitare un qualcosa che può essere descritto come non ottimo.
Ultimo, ma non per importanza, sono tutti esempi.
Ovviamente questo elenco non vuole essere esaustivo.
Posso usare la social prof.
Ovvero ecco perché Tizio non può fare a meno di questo frullato proteico.
Ovvio che se qui inseriamo il nome di un personaggio famoso riusciamo ad attirare ancora più l'attenzione, ma già inserire il nome di una persona ci permette di aumentare il grado di verosimilmente del contenuto e quindi ci può permettere di ottenere delle prestazioni migliori.
Abbiamo visto ancora una volta una lista abbastanza completa, ma sicuramente non esaustiva di quello che può essere uno stile di gancio.
Vediamo che sono veramente diversi tra loro.
L'obiettivo è sempre quello di ancora una volta agganciare l'attenzione degli utenti e comunicare quella che è la mia unique proposition.
Io ti sto dicendo con il mio prodotto, riesci ad assumere il quantitativo giusto di proteine e riesci a farlo in modo gustoso.
Lo sto facendo in tanti modi diversi ed ecco seminiamo per le slide successive per i moduli successivi, questi sono tutti degli ottimi esempi di varianti di contenuto.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
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Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
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