Abbiamo visto nelle elezioni precedenti le metriche principali da tenere in considerazione nel momento in cui vogliamo fare delle ottimizzazioni in questa lezione.

Quello che andremo a vedere sono le principali dinamiche di ottimizzazione a livello teorico e poi successivamente, nelle prossime lezioni, andremo a vedere come effettivamente visualizzare queste metriche attraverso dashboard e un'analisi.

Come andare a vedere queste dinamiche come andare a attivare le azioni che andremo a specificare in questo momento.

Parliamo partendo da due metriche abbastanza semplici C, P M e clit.

Vedrete che in questi prossimi esempi parleremo di relazioni tra le metriche, perché è sì importante leggere le metriche da sole, cioè leggo il CTE, leggo il C p M tendenzialmente, quando faccio una lettura di questo tipo vado a fare una lettura temporale, quindi magari periodo su periodo questa settimana versus la settimana scorsa o questo mese versus il mese scorso.

Oppure vado a comparare queste singole metriche su campagne o annunci diversi o l'annuncio a, b e C, vedo quello che ha il rate migliore.

In questi casi invece, vediamo qualcosa di un attimino più avanzato, cioè le relazioni tra metriche.

Quindi cosa succede quando queste metriche si muovono in una determinata direzione e a cosa potrebbe essere dovuto.

Ad esempio prendiamo il c p m e rate.

Qui una dinamica classica che potrebbe accadere è un aumento dei c p m e una riduzione del click rate.

Nel momento in cui noi vediamo un aumento dei costi degli e una riduzione del tendenzialmente, ci troviamo nella condizione di di fatica, cioè le nostre ad perdono di efficacia, perché gli utenti la stanno guardando troppe volte o comunque anche in passato le hanno viste e riviste.

Qui possiamo anche poi andare a vedere un'altra metrica, cioè un'altra metrica che probabilmente sta aumentando è la frequenza, cioè se io ho una situazione tale per cui ho un aumento del c p m, una riduzione del e un aumento della frequenza siamo quasi sicuramente in ma già un aumento del c p m.

Una riduzione del ct ci sta a significare che gli utenti sono affaticati dalla nostra creatività, non stanno perdendo di efficacia, quindi dobbiamo fare qualcosa.

Qual è l'azione che dobbiamo compiere? Dobbiamo fare semplicemente un quindi andando a cambiare le creatività, ma non c'è bisogno di stravolgere le crea se sono crea statiche potete andare a cambiare i colori, potete andare a spostare degli elementi.

Se sono dei video potete andare a fare dei cat all'interno del video o ancora meglio, potete organizzarvi in fase di registrazione dei video andando a registrare dei diversi K o diverse chiusure, in modo tale da poter poi andare a fare dei match diversi di Hook e chiusure.

Quindi avere un refresh sempre pronto un'altra dinamica molto importante è quella tra nuovamente e in questo caso spesso quello che può capitare è che con un alto e un basso tasso di conversione possiamo comprendere che magari il nostro target è interessato al nostro annuncio, ma la landing page non è efficace.

Qui poi dobbiamo essere molto attenti.

Dobbiamo essere sicuri che il targeting che stiamo utilizzando sia quello corretto che la creatività sia quella corretta.

È chiaro che se io sono un business che vende lavatrici e metto le creatività con i gattini, probabilmente queste creatività con i gattini avranno un click pazzesco, pieno di gente di sessant'anni che clicca sui gattini, ma è chiaro che non gliene frega nulla della lavatrice, quindi questo suggerimento funziona nel momento in cui tutto il resto funziona.

Quindi quando c'è coerenza tra annuncio e landing page, quando c'è coerenza tra target e annuncio.

Quindi nel momento in cui ho un alto significa che effettivamente gli utenti sono interessati al mio annuncio.

Un tasso di conversione basso significa che la landing page non funziona.

C'è qualcosa che non va.

Quindi devo cercare di migliorare possibilmente la coerenza tra L'annuncio e il landing, ma soprattutto fare attività di conversion rate option sulla landing page.

Provare a fare test di landing page um muovere delle muovere le C T a muovere um gli h a uno della mia landing page testare anche dinamiche diverse di landing page di generation.

Abbiamo poi il rapporto tra frequenza e click rate.

Qui è un po' quello che dicevamo prima, cioè se la frequenza è alta e click rate si abbassa, come vi dicevamo prima, probabilmente è sinonimo che il mio pubblico è stanco di vedere lo stesso annuncio.

Quindi quello che dobbiamo fare è ridurre la frequenza o variare la creatività.

Quindi fare dei refresh creativi, fare delle varianti creative o cercare di ridurre la frequenza cambio obiettivi di campagna C P C è molto legato a quello precedente, cioè un C P C alto.

Un tasso di conversione basso potrebbe significare che il targeting non è efficace.

Infatti un C P c alto significa che comunque il targeting che io sto andando a sfruttare è molto di dettaglio c'è molta concorrenza o probabilmente l'annuncio a un tasso di conversione della landing page.

Passo sta a significare che gli utenti non sono interessati alla landing page o ancor peggio, la landing page ha delle problematiche in tassi di conversione nel tasso di conversione.

Quindi qui dobbiamo cercare poi di isolare la motivazione facendo testing.

Potrei mantenere invariati il targeting, le creatività e cambiare la landing page.

Vedere come il conversi rete si modifica oppure potrei andare a cambiare il targeting mantenendo invariata la landing page e vedere come il tasso di conversione si muove in base.

Poi come si muovono su questi test? Possiamo capire se è una problematica di landing page o se è una problematica di targeting.

Abbiamo poi rapporti tra impression e Rich.

Questo è uno dei rapporti più banali.

Chiaramente un numero elevato di su con una bassa che cosa comporta? Comporta una frequenza alta, una frequenza alta.

Sappiamo che potrebbe darci problematiche Di conseguenza.

Quello che possiamo fare è espandere il nostro target.

Cioè se noi stiamo facendo un'attività di remarketing e vediamo che la frequenza altissima significa che probabilmente l'audience telemarketing non è ancora abbastanza popolata.

Facciamo attenzione, piuttosto facciamo una Luca like e lavoriamo più in protecting su una luca like legata poi all'evento di conversione finale.

Abbiamo poi il rapporto tra costi, il costo per quindi C, P a e Ros.

Questo è estremamente importante.

Una relazione quale? Un c P a elevato quindi un costo per acquisi una relazione.

Quale? Un C P a elevato, quindi un costo per action, un costo di acquisizione, un costo di vendita elevato, euros basso significa che sto spendendo troppo per ottenere conversioni, cioè non sono efficiente perché il costo mi sta erodendo troppo.

Il margine che io ho infatti è il Ros va giù.

Quello che devo fare, quindi è cercare di ridurre o ottimizzare i costi pubblicitari.

Quindi devo migliorare la qualità.

Devo migliorare l' rate, devo migliorare il rate, devo migliorare.

Il targeting però è comunque una relazione da tenere super in considerazione perché è molto importante.

Abbiamo poi il rapporto tra Ros e Revenue se il Ros è alto, ma le totali sono basse, la è bassa, significa che non sto facendo abbastanza volume.

È chiaro, cioè se ho un a s di quindici ma ho fatto due vendite poco mi interessa, cioè non posso gioire ed essere contento di avere un as alto.

Se poi ho generato due vendite per qualche centinaio di euro di fatturato per l'azienda chiaro che devo cercare di lavorare per generare comunque un volume di revenue, che sia d'impatto per me o per la mia azienda.

Come posso fare ciò? Posso lavorare chiaramente o ampliando il target, quindi cerco di generare più vendita a un costo più basso o chiaramente la cosa mi rendo conto più difficile da fare è aumentare il budget nel momento in cui abbiamo delle metriche buone non vedo nessun motivo per non aumentare il budget, cioè se noi siamo a revenue, se il rapporto tra cacche e margini di contribuzione è positivo possiamo andare a scalare.

Paradossalmente all'infinito le nostre campagne.

Abbiamo poi il rapporto tra conversioni ed impression, cioè quando noi ci troviamo in una condizione tale per cui abbiamo un altissimo numero di impression e un bassissimo numero di conversioni potrebbe stare a significare che l'annuncio non è convincente, cioè che l'annuncio non è persuasivo oppure che l'annuncio non è pertinente rispetto a quello che noi stiamo vendendo l'esempio di prima dei gattini.

Se io ho un sacco di impression, un sacco di click ma poi le conversioni sono davvero basse, significa che magari il pubblico non è quello giusto.

La il mio annuncio non è quello giusto.

Vedete come queste metriche si vanno poi ad intersecare l'una con l'altra sono tutte davvero collegate.

Una cosa estremamente importante è capire queste dinamiche identificarle all'interno del nostro account, sia a livello generale che a livello di campagna che a livello di annuncio per andare ad ottimizzare il tutto.