Bene.

Una volta che abbiamo definito le nostre proiezioni di fatturato e abbiamo identificato tutte le metriche obiettivi, abbiamo analizzato il nostro business.

Abbiamo un'idea chiara su quali sono gli elementi le aree su cui intervenire.

Dobbiamo capire da dove cominciare, perché ci possono essere tantissime attività differenti che ci siamo segnati all'interno del documento sugli inside che ho fatto vedere precedentemente e tutta una serie di idee strategiche che ci sono venute in mente quando abbiamo provato a fare delle stime di proiezione di fatturato.

Ma la cosa difficile è sempre capire da dove cominciare, che cos'è che potrebbe avere il maggior impatto fin dall'inizio, quindi, per capire da dove cominciare io di solito mi faccio queste domande.

Innanzitutto parto da analisi di mercato.

Faccio l'analisi interna delle performance, che sono i punti che abbiamo visto precedentemente.

Cerco di capire qual è il posizionamento del del del business e quali sono i i segmenti di target audience.

Quindi, una volta definito di definire questi questi elementi, diciamo questi prerequisiti per poter creare una strategia, cerco sempre di partire dalle attività che a livello strategico possono avere e un impatto immediato a livello di botton funnel, quindi le cosiddette quick ques quelle poche attività che è forte quanto minore possibile possono avere un impatto importante.

Poi utilizzo i primi trenta giorni all'interno della della strategia, quindi i primi trenta giorni da quando si parte con la strategia per, um appunto definire fare tutte queste analisi, definire le azioni principali e definire le priorità.

Quindi la parte iniziale è fondamentale perché senza analizzare senza fare um senza analizzare i requisiti necessari, sarà impossibile lanciare una strategia efficace.

Molto spesso, infatti, uno degli errori che viene fatto è proprio questo che si lanciano le campagne subito per cercare magari di far contento il brand o il cliente.

Ma non ci si prende il tempo per analizzare effettivamente il business e capire quali sono le cose effettivamente da fare che possono avere un impatto principale dal giorno trenta al giorno sessanta.

Quindi il secondo mese tendenzialmente cerco di definire le fondamenta a livello proprio strutturale, esecutivo a livello tattico dei canali prioritari, per esempio tipicamente Google Z e metà Z.

Quindi cerco di creare la struttura, lo scheletro delle campagne fondamentali sulla base dei target definiti a monte su Google e metà dal giorno sessanta al giorno novanta.

Quindi nel terzo mese cerco di acquisire quanti più dati possibili e misurare i risultati delle campagne che abbiamo lanciato sulla base della strategia identificata e poi cercare di misurare i risultati.

Così ho un benchmark.

Da lì in poi ho delle metriche rispetto alle quali misurerò le performance future e quindi cercherò di capire come posso migliorare costantemente rispetto alle metriche chiave.

Nel scenario cerco di raggiungere i target che ci siamo definiti a monte, o almeno arrivare a Breaking Point.

Quindi idealmente se per esempio lanciamo una strategia di acquisizione nuovo cliente, un funnel su metà AZ, cerchiamo di ottenere a livello di risultati il customer acquisition, il target che abbiamo identificato come obiettivo come metrica di riferimento.

Se se non riusciamo ad arrivare a a quel numero.

In ogni caso cerchiamo sempre di riuscire a coprire sempre almeno i costi variabili con le nostre AZ e cerchiamo sempre di almeno arrivare a Breaking Point a livello di fatturato in modo tale da riuscire a coprire i costi totali del nostro business.

Quella o questa ovviamente è la nostra direzione.

Cerchiamo di fare il nostro meglio all'inizio quando si lancia un nuovo business.

Molto spesso è molto complicato riuscire a raggiungere risultati di questo tipo, quindi si andrà verosimilmente in perdita.

Però si fa, si definiscono i benchmark e da lì si cerca sempre di migliorare fino ad arrivare a un periodo tra i sei tra i tre e i sei mesi successivi in cui si cerca di effettivamente riuscire ad arrivare a target nel nel.

Nello scenario peggiore, quindi scenario non raggiungi il target, però utilizzi un framework di sperimentazione che ti consente di capire esattamente di ipotizzare quali sono le motivazioni per cui una determinata cosa non ha funzionato.

Definire quindi un esperimento specifico per migliorare quella metrica specifica e misurare i risultati in iterazioni che vanno da un minimo di quattordici giorni a circa tre quattro tre quattro settimane.

E se abbiamo a disposizione grossi budget o comunque traffico importante, possiamo anche fare dei mini esperimenti da sette giorni, quindi dei degli esperimenti settimanali come riesco a priori, come io personalmente decido di priori le attività, una volta che ho tutta una lista di idee dal punto di vista strategico faccio un'analisi swat delle attività in cui misuro queste attività sulla base di due dimensioni differenti la dimensione dell'impatto potenziale che può avere rispetto la mia non star metric, quindi la metrica principale nel nostro caso nel cross advertising è molto spesso nella maggioranza dei casi in R e poi con la dimensione, la incrocio con la dimensione della proba-.

Probabilità di successo, quindi, quanto è probabile che questa attività possa avere successo e quale tipo di impatto possa avere.

L cerco di concentrarmi sul quadrante in alto a destra, quindi sul quadrante del massimo impatto, attività che hanno alta probabilità di successo e alto impatto, quindi alto valore, alta fattibilità ed efficacia.

E poi cerco di implementare fin da subito i frutti da cogliere i cosiddetti, quindi le vittorie immediate le cose che una volta lanciate spesso ci portano risultati determinate campagne di direct marketing, quindi azzi di acquisizione con obiettivo vendita, molto spesso se fatte in un certo modo su un pubblico, un po' più caldo possono portarci immediate vincite delle campagne di marketing sul segmento di clienti giusto può può portarci immediatamente vendite, eccetera eccetera.

Quindi dobbiamo identificare quelle che sono le attività che possono avere il più alto impatto e poi, a bassa priorità, cercherò di posticipare o eventualmente eliminare tutte le attività che hanno bassa probabilità di successo e basso impatto.

Come si traduce questa attività questa tradu- questa attività si traduce nel in un che si chiama is shit.

Quindi un framework di priori di queste attività strategiche sulla base della di tre dimensioni differenti la dimensione dell'impatto di quanto impatto penso che una determinata, determinata attività possa avere confidence quanto sono sicuro che questa attività possa avere effettivamente impatto es quanto è semplice da implementare, quindi a livello di apporto mi richiede tanto o poco tempo e ognuna di queste dimensioni è misurata da da uno a dieci e il totale ci dà score.

Noi poi ordiniamo all'interno di questo documento le nostre attività cercando di appunto dargli un punteggio le ordiniamo per il d dal punteggio in ordine in ordine discendente dal punteggio più alto al punteggio più basso e qua avremo quindi tutta la lista delle nostre attività prioritarie.

Sapremo da dove cominciare.

Ovviamente le attività con lo score più alto e il punteggio più alto molto spesso sono le attività che hanno o massimo hanno o massimo impatto o comunque sono i frutti da cogliere.

Quindi molto spesso quindi qua abbiamo già il piano fatto.

Il grosso del del lavoro a livello logico strategico sta nel buttare giù questa questa lista.

La privatizzazione I S è uno uno dei framework più utilizzati nell'ambito del marketing, che ti consiglio assolutamente di testare nel caso in cui tu non l'abbia all'interno della tua del tuo metodo di lavoro.

Sulla base di questo, quindi la priori i s non facciamo altro che andare a mettere insieme il piano dei primi novanta giorni.

First night dan di solito utilizzo proprio questo frame per semplificare nella nella mia testa da dove partire, che cosa fare e quando farlo nei primi giorni nei nei primi novanta giorni il nostro obiettivo principale è uno focalizzarsi su opportunità immediate, quindi quindi attività di remarketing sia su meta che su Google AZ attività um lanciare delle campagne a per esempio alto intento su Google Search e delle campagne ottimizzate per vendita, per esempio su su metà AZ sono degli esempi classici di attività e di campagne che sorprendentemente molti, molti brand, molti progetti.

Molte aziende non fanno poi a definire anche un frame di testing lato advertising.

Questi sono alcuni esempi, poi un'altra attività da fare all'interno di questi novanta giorni.

Quindi verosimilmente ne diciamo dopo le le prime settimane, cercare di testare e scalare le campagne su Taz e su Google Ats, quindi all'interno di questi novanta giorni vorremmo raggiungere almeno questi tre macro obiettivi.

Diciamo così e come facciamo a implementare questo framework? Dobbiamo testare tanti asset creativi, immagini video, all'interno delle nostre campagna, testare differenti opzioni di copi di creatività e di landing page, quindi di pagina di destinazione e poi scalare ciò che sta funzionando.

Vedremo proprio i framework specifici all'interno dei singoli canali nei prossimi moduli e poi ottimizzare tutte le leve della del framework CV o optimization che abbiamo visto precedentemente per aumentare il rate, la frequenza di acquisto, la eccetera eccetera.

Per fare queste cose dobbiamo focalizzarci non soltanto sulle campagne, ma anche spostarci sulle altre leve, sulle altre aree di cui ho parlato in precedenza.

Quindi la C R o l'ottimizzazione della struttura del sito e delle delle pagine la user experience marketing e l' s M s.

Quindi tu, tutto il marketing legato al traffico che possediamo e al test di eventuali nuovi canali all'interno di questi novanta giorni.

Se riusciamo a fare almeno queste tre cose principali, riusciamo tendenzialmente a ottenere dei risultati e nel peggiore dei casi, a imparare cosa sta funzionando e cosa non sta funzionando attraverso i test per mettere insieme poi il di sperimentazione.

Se vogliamo utilizzare un metodo, un po' più scientifico, strutturato quanto meno per definire ipotesi, definire potenziali risultati e misurare i risultati, io utilizzo tendenzialmente questo di sperimentazione, che è strutturato in un modo molto, molto specifico per data, per i, per canale, per budget e per misurazione di una specifica metrica target.

Ti lascio il link a questo foglio questo documento che potrai utilizzare nel caso in cui ti sia utile all'interno del del del Google Street, del documento che verrà insieme a questo corso, in particolare se poi vuoi approfondire questi temi.

Quindi il tema della privatizzazione I s e di come capire da quale attività, da quale partire, come definire una strategia da da da zero um Quando si lavora su AZ e per come definire il piano e come definire il framework di sperimentazione, puoi approfondire se interessa a tutti questi argomenti all'interno di un altro webinar, un workshop che c'è sull'r n che si chiama strategia a D V da zero a Sling.

Ti rimando a a quel contenuto nel caso in cui tu voglia capire meglio nel concreto come funzionano tutti questi strumenti