Arrivati in questa fase, Adesso dobbiamo scegliere quali canali utilizzare.

Questa è una decisione fondamentale che dipende ovviamente dallo stadio del nostro business, dai budget disponibili, da ciò che ha senso fare in base al percorso decisionale dell'utente.

Quindi non c'è una soluzione che vale per tutti.

Dipende se abbiamo un business model di un certo tipo, se siamo un business TO C piuttosto che un business B to B, eh, ma il concetto è che qua cerchiamo di fare delle ipotesi basandoci sul presupposto che avremo abbastanza budget per allocare un media mix più o meno complesso, quindi di utilizzare più di un canale se abbiamo un budget molto molto risicato.

Non ha neanche senso parlare di media mix, nel senso che andremo a utilizzare in base al fatto che trattiamo di e-commerce piuttosto che sia un business B to B.

Basta anche partire con un canale soltanto, quello più efficace.

Tipicamente su e-commerce possiamo partire con Metas, che è il canale fondamentale che ci consente veramente di creare una una domanda rispetto al nostro prodotto in maniera strutturata e ci consente di coprire più o meno tutte le fasi del del funnel.

Se abbiamo abbiamo un business B to B.

Invece, partiremo tipicamente soltanto da Google Apps, perché possiamo fare generation se è un servizio o comunque un prodotto B to B che a domanda sul mercato, possiamo generare contatti attraverso la domanda consapevole su Google.

Ma usciamo fuori dalle diciamo dagli estremi e cerchiamo di creare una strategia di media mix, una selezione di canali basata sul presupposto che abbiamo del budget da investire e abbiamo un percorso decisionale abbastanza complesso.

Quindi quali sono i canali da utilizzare in questo schemino? Ho messo tutti i potenziali canali, comunque i principali che possiamo considerare all'interno della nostra strategia di marketing a livello di digitale.

Quindi abbiamo Google, Facebook, AZ Link di Naz, diciamo Facebook AZ adesso Metas, Link di Naz Twitter AZ adesso ex AZ TikTok az le natives, per esempio, tabula piuttosto che altri fornitori, gli affiliati e poi eventuali altri canali ulteriori con Snapchat, Reddit, eccetera.

A seconda del mercato in cui operiamo sull'italia, questi funzionano un pochino peggio.

Poi abbiamo i canali che noi possediamo, quindi canali che noi dobbiamo utilizzare per poi convertire l'eventuale traffico che abbiamo acquisito il traffico di prima che abbiamo acquisito attraverso dati di prima parte, per esempio attraverso la lead generation o l'abbiamo già acquisito come cliente per riconvertirla che sono tipicamente marketing s M s, abbiamo il nostro traffico organico sul nostro sito, il nostro blog, gli organici social, le eventuali community, i gruppi che abbiamo creato attorno al nostro brand Telegram, WhatsApp e poi altri canali um ulteriori, come per esempio il podcast.

Questi ovviamente sono canali che noi possediamo, che possiamo utilizzare per dare quella spinta in più che all'interno soprattutto della fase di e quindi di valutazione della della domanda porteranno piano piano l'utente a considerarci come la soluzione migliore da cui comprare.

Li li abbiamo incuriositi, eventualmente abbiamo acquisito il loro contatto se abbiamo fatto generation, quindi mi riferisco soprattutto al marketing e all' s M s marketing.

E poi attraverso questi canali che noi possediamo, continuiamo a dare delle informazioni utili che lo possono portare eventualmente a convertire.

E poi abbiamo abbiamo i cosiddetti canali che ci siamo guadagnati come p r reviews testimonials, le condivisioni social e le il link building.

Quindi diciamo i link che ci arrivano da da altri siti sul nostro sito a livello organico, i world of mouth e i referral, gli eventi che a cui partecipiamo in qualità di ospite, eccetera eccetera sono, diciamo così, una visibilità guadagnata che molto spesso è molto difficile da tracciare e molto spesso e molto spesso è una tipologia di traffico completamente invisibile che però sappiamo hanno un effetto, perché quando non le facciamo sicuramente abbiamo un traffico molto più basso e sicuramente un intento inferiore.

Quando le le facciamo in maniera molto empirica vediamo che funzionano.

Ci sono dei modi anche per tracciare alcuni alcuni di questi canali, ma il concetto è che noi adesso ci focalizziamo sui canali digital.

Quali sono i canali che fanno per noi? All'interno del nostro media media mix? Andiamo a vederli all'interno di questa tipicamente i canali che possiamo considerare che considereremo soprattutto all'interno di questo corso.

Sono questi i core media channels che sono principalmente Google Ads, Mez Links, Microsoft Advertising Piz e TikTok AZ.

Questi sono i canali che su praticamente qualsiasi mercato noi possiamo utilizzare in maniera più o meno efficace all'interno del nostro media mix per poter, diciamo, affrontare tutte le varie fasi e degli stati di consapevolezza in base al nostro business model, potremmo aver bisogno di alcuni canali piuttosto che altri.

Ho già detto che se abbiamo pochissimo budget e partiamo da zero.

Tipicamente possiamo partire con una strategia mono canale, quindi eh? Il B T C può partire senza problemi con metà Z e se fa funzionare soprattutto dal lato e-commerce metà z, poi potrà aggiungere gli altri canali.

Il B T B può partire con una, a patto che ci sia domanda consapevole rispetto al prodotto servizio su Google, il B TO B può essere arricchito a livello di media mix attraverso link di Naz attraverso Microsoft AZ.

Il B T C può essere arricchito a livello di media mix con una combo di partenza tra metà AZ e Google AZ per coprire la fase di demand generation, principalmente con metà AZ e la fase di cattura cattura.

Catturare la domanda attraverso Google Has è arricchito attraverso canali ulteriori come mi Microsoft as.

Se ha senso all'interno del nostro mercato, se c'è abbastanza, diciamo quota di mercato per um appunto Microsoft all'interno del nostro mercato di riferimento.

Per esempio in Australia circa un dieci per cento della quota di mercato all'interno dei motori di ricerca a seconda e e invece negli negli negli Stati Uniti ha una quota di mercato molto più alta, più vicina al trenta quaranta percento, quindi dipende ovviamente molto dal mercato in cui ci troviamo in in italia è una quota di mercato più più bassa e poi e ti come canali di supporto addizionali da sicuramente testare e utilizzare.

Tiz soprattutto ha un potenziale molto molto forte a livello di generation.

Quindi, per fare un riassunto rispetto a quali canali utilizzare abbiamo detto questi sono i canali principali, i core sono uguale z e taz.

Il link di naz è a supporto al b to b, p, z e tiz a supporto del del b T C.

Quindi questi sono è un esempio di media mix da utilizzare nel b T C.

Se abbiamo ovviamente dei budget importanti che tipicamente vanno sicuramente sopra i cinque diecimila euro al mese, perché al al di sotto di questa cifra non avrebbe neanche troppo senso andare a testa troppi canali perché non abbiamo ancora utilizzato abbastanza bene in maniera efficace quelli che abbiamo già.

Quindi sicuramente diecimila euro è la soglia che io tendenzialmente considero come una soglia di partenza per poter poi considerare di uscire fuori dal core della combo Google ze mez e considerare dei test al di fuori per a livello di esempio di canali B to B.

Possiamo considerare la strategia Mono canale all'inizio principalmente attraverso Google AZ eventualmente la combo Google Azz con Microsoft AZ, che fornisce anche una sincronizzazione nativa con Google Ads.

Quindi costruiamo le campagne su Google e poi le importiamo attraverso il sink automatico con Microsoft AZ.

E poi possiamo utilizzare Metas in una fase iniziale per il targeting, quindi la fase demand evaluation e e capture.

Quindi re intercettare gli utenti che noi eventualmente stiamo già um diciamo intercettando attraverso Google e stiamo già portando sul nostro traffico e li riconvertiamo se non hanno già convertito a livello di Ligi su metà Z e LinkedIn AZ che fa? Lo ha lo stesso ruolo di metà AZ a livello di targeting e di conversione.

Perché sappiamo che il target B TO B molto spesso è molto presente su LinkedIn, ma LinkedIn può giocare un ruolo molto importante anche a livello di generation, su un targeting professionale appunto B to B.

Vedremo con quali campagne, quali sono i pro e i contro di LinkedIn nelle prossime elezioni