Adesso vediamo brevemente qual è la struttura dei BCE B to B che dobbiamo considerare quando andiamo a selezionare i canali per il nostro media mix.

Il B T C funziona più o meno in questo modo a livello semplificato abbiamo come canali the generation, tik tok e meta.

Questi due canali portano traffico a livello sia a livello di sia.

Portano traffico sul nostro sito con intendo per esempio le interazioni coi post, le interazioni coi video.

Questo traffico verrà poi rimarcati utilizzato targhetizzate attraverso le nostre app appunto di remarketing sempre sui sui social, per poi portarlo sulla nostra pagina sul nostro sito per poi convertire in questo caso per convertire una una vendita dagli altri e quindi avremo o il diciamo la l' all'interno del feed con l'ad stessa.

Oppure questi due canali porteranno effettivamente traffico sul nostro sito e questo traffico potrà o convertirsi in una, quindi in un contatto.

Quando per esempio, noi offriamo degli incentivi come un come un e-book come un'offerta, come un incentivo sul primo acquisto del dieci per cento come un free con qualsia-, quindi un campioncino gratuito piuttosto che altre cose e noi quindi andiamo a convertire il traffico.

Questo traffico poi verrà um come dire cominceremo una comunicazione con questo traffico attraverso canali come il marketing e S M s e quindi riusciremo poi a rimarcati questo traffico nuovamente sia tramite e-mail, sia tramite le nostre campagne di remarketing che abbiamo visto precedentemente all'interno del modulo precedente.

Questo traffico verrà riportato sul nostro sito e cercheremo di convertirlo e quindi in base al tasso di di conversione, vedremo più o meno o meno vendite i canali.

Invece di che stiamo utilizzando all'interno di questa fase, quindi Microsoft AZ Google Ads come principale canale di CA per catturare la domanda esistente e Pinterest porteranno direttamente sul nostro sito, verosimilmente un traffico già caldo che poi convertirà il nostro obiettivo in questa fase.

All'interno di questo tunnel è uno essere in grado di selezionare i prodotti e i servizi su cui spingere in acquisizione, quindi per acquisizione di nuovi clienti sul traffico freddo, la selezione di questi prodotti e servizi sarà basata sull'analisi dei margini e dei costi variabili che avremo fatto seguendo la logica di cui abbiamo parlato all'interno del corso ad strategy.

Il nostro obiettivo, infatti, è creare e generare un breakeven, quindi sostenere tutti i costi variabili attraverso le nostre app sul primo acquisto.

Idealmente quindi il max, il C P a massimo che potremo sostenere sarà poi definito dal calcolo che avremo fatto utilizzando la lo strumento del di cui abbiamo già parlato nel corso su strategy.

Se non andiamo a breakeven ci assicuriamo che almeno nei primi sessanta giorni, quindi entro due mesi il dell'utente che abbiamo acquisito, quindi del nuovo cliente e rispetto al cc avrà come rapporto almeno uno.

Quindi andremo sostanzialmente in pari non andremo in perdita e copriremo almeno i costi variabili.

Il funnel invece b to b eh, spiegato in maniera abbastanza snella e semplice, può essere molto più complicato e complesso di così, ma di base genererà traffico in maniera analoga a quello che abbiamo visto per per il b T c.

Principalmente utilizzeremo LinkedIn meta per generare la domanda.

Okay, quindi LinkedIn sarà sicuramente un canale importante anche anche se ha dei costi abbastanza alti, ma ci aiuterà ulteriormente nel generare domanda e YouTube in parte attraverso alcuni strumenti come The Generation come display e in parte video, potrà aiutarci a generare domanda.

Ci sarà un all'interno del feed con gli eventuali video e i post che spingeremo in acquisizione che rimarremo come abbiamo fatto con il B T C, per poi cercare di convertire questi utenti in una quanto più qualificata possibile.

Ora queste AD possono portare o semplicemente all' con la creatività, col post o al traffico sul sul nostro sito.

Ecco qua abbiamo la distinzione tra il prospect che arriva sul nostro sito o semplicemente è interagirà con una delle nostre AD.

Quindi fino a questa fase non ha fatto granché il nostro il nostro utente cerco di rimpicciolire in modo tale che si veda tutto e invece si trasformerà il nostro obiettivo a livello di funnel, quindi demand e sarà quello di passare dalla generazione della domanda in questa fase alla generazione, alla valutazione della domanda, trasformando il traffico in un contatto, quindi in una LED.

In questa fase, come possiamo farlo? All'interno del mondo B to B, offrendo per esempio dei mat che possono essere un Wi, un ebook, una guida, un tutorial, un webinar, tutte cose che hanno ovviamente un peso specifico, un valore specifico per il nostro utente, tale per cui loro sono disposti a darci il loro contatto e questo contatto questa LED? Con questa LED potremmo interagire attraverso l'email marketing e attraverso il database remarketing nelle nostre app.

Quindi avremo di nuovo questi tre punti di contatto principali per il nostro remarketing anche nel nel B to B.

Quindi coloro che ingaggiano che interagiscono con i nostri con le nostre app all'interno del del Fed, Coloro che visitano il nostro sito e coloro che stanno già dentro al nostro database sono delle quanto più qualificate possibile.

Infatti il nostro scopo attraverso il marketing, quando gli offriamo un incentivo diciamo di alto livello come può essere un white paper o un webinar è poi di trasformare questa LED in una M U L, ovvero marketing, una LED che quindi ha interagito o ha avuto più di un punto di contatto con il nostro business e ha mostrato il suo interesse una volta che è una marketing.

Ovviamente sto abbastanza semplificando.

Ovviamente questo è un è un discorso molto più diciamo um complesso e profondo, perché ci sono tutta una serie di dettagli da considerare tra uno step e l'altro.

Comunque, una volta che è diventata una lead, dovremmo cercare di qualificarla quanto più in maniera quanto più precisa possibile andremo a comunicare con queste LED sia a livello di marketing sia a livello eventualmente di chiamata.

Se avremo un team che si occupa di trasformare il LED in un in un cliente, quindi in un contratto, dato che siamo nel mondo B to B e poi avremo, diciamo l'intersezione in questa fase coi canali di demand capture.

Perché tutta questa fase è fatta da canali che ci aiutano a interagire con gli utenti all'interno dei feed o a portare il traffico sul nostro sito, trasformandolo idealmente in una lead o una marketing LED dopo che interagisce con i i nostri touch point.

Ma idealmente La demand capture di delle LED più qualificate, quindi delle sale Squad avviene in questa fase dove noi possiamo utilizzare canali come Microsoft Adder Ting e Google Ads principalmente per catturare la domanda esistente e convertirla in una lead qualificata a livello di vendite o sale Squad che che quindi converta come o trial della nostra piattaforma o una demo una consulenza perché questo identifica l'interesse e l'intento molto alto del nostro del nostro prospect.

Possiamo utilizzare poi in remarketing, quindi utilizzando delle strategie delle campagne di remarketing che abbiamo visto nel modulo precedente LinkedIn e Metas.

Queste questi canali riportano o portano per la prima volta il traffico ad altissimo intento sul nostro sito, che poi convertirà come una eh una tramite free trial tramite demo o tramite consulenza.

Noi le andremo a chiamare se abbiamo un team e a comunicare anche via e-mail attraverso le automazioni via AT o altri tool che utilizziamo co e anche come C, R M e poi se tutti andrà bene in base al al diciamo della nostra azienda B to B dopo un certo numero di giorni o di settimane riusciremo a convertire questa lead in una vendita in in un cliente.

Il nostro compito a livello di A S è di base riuscire a coprire queste fasi principali.

La fase di prospective la domanda quindi con questi canali principalmente la fase di conversione delle LED in quanto più possibile marketing lead principalmente attraverso di nuovo LinkedIn, Meta e e Google AS sicuramente, ma soprattutto nella fase ovviamente di lead, quindi di conversione della lead in una lead quanto più qualificata possibile differenziando l'incentivo no.

Quindi qua andremo a utilizzare questi due canali per catturare la domanda esistente.

Questi due canali in in remarketing per assicurarci di convertire quanto più possibile per convertire appunto con un incentivo con un'offerta con una un evento di conversione quanto più qualificato possibile, come un free trial, come una demo con una richiesta di consulenza.

Da lì in poi comunicheremo via email con il nostro sale Steam per convertire il il contratto.

Quindi utilizzeremo campagne diverse e canali diversi in base alle fasi del funnel.