Come si differenzia una campagna di Sting su meta per B T B rispetto a campagne B T C? In realtà io vado a utilizzare la stessa identica struttura, cioè vado a utilizzare per il testing principalmente due tipologie di campagne per acquisizione cerco di lanciare una campagna in A B o che porta traffico sul sito per fare lead generation.

Quindi porta su una landing page che avrà eventualmente un form o la possibilità essenzialmente di lasciare il contatto in modo tale che l'ato C R M.

Riceveremo appunto il contatto di questa persona da poi gestire con il marketing e col team sales per appunto farlo passare attraverso i vari step del nostro sale sy e qualificare la LED e poi convertirla in cliente.

Però il concetto della struttura rimane lo stesso utilizzo questa struttura identica quindi campagna in A B o e con approccio numero uno ovvero ogni asset ha un pubblico, ha un pubblico di, quindi semplicemente demografica e geo e poi all'interno vado a differenziare non per K, perché ovviamente non siamo nell'ambito B to B.

Non siamo nell'ambito BTO c ma siamo nell'ambito B to B, quindi vado a differenziare per angolo angolo di comunicazione angoli che abbiamo visto nelle um slide precedenti formati creativi differenti gli angoli di comunicazione.

Abbiamo visto come ricavarli dalle varie analisi dei vari dai vari documenti abbiamo angolo uno angolo due, angolo tre, quindi tendo a lanciare almeno tre asset differenti tutti in broad e all'interno.

Metto delle ad almeno due o tre un mix tra immagini e video.

Se non ho video parto direttamente con immagini semplice e cerco appunto di vedere quale di questi angoli di comunicazione le cui creatività ovviamente faranno riferimento all'angolo stesso.

Il copy sarà chiaramente diverso.

Le creatività potranno essere o adattate all'angolo oppure se si prestano possiamo inserire le stesse identiche.

A questo punto vado ad allocare sempre come c p a il c p a legato in questo caso al c p l moltiplicato per tre, quindi il c p l medio in acquisizione moltiplicato per tre come come budget minimo di partenza e idealmente ovviamente un budget ancora ancora più alto.

E questa è la campagna principale che porta sito per la conversione della lid.

In aggiunta tendo sempre a utilizzare, se ho abbastanza budget, anche una campagna di e per il b to b sui top post organici che avremo eventualmente su meta da eventualmente sponsorizzare anche come come dark post se se non abbiamo post organici.

E poi una campagna di lead generation per LED acquisition per database acquisition, utilizzando le quindi il form nativo di Facebook.

Ora, rispetto a queste campagne ci sono ovviamente un sacco di opinioni contrastanti.

Principalmente si dice che ovviamente la qualità del traffico sia peggiore rispetto all'acquisizione da da da da sito, cosa che ho riscontrato nella stragrande maggioranza di progetti.

Quindi penso che sia vero.

Però è anche vero che ci sono alcuni elementi, alcune cose da fare da implementare all'interno del form che ci possono aiutare ad aumentare la qualità media delle LED, quindi a non generare semplicemente contatti LED, ma anche generare marketing.

Quali Quali sono questi metodi? Un metodo è sicuramente quello di aggiungere al Facebook Lead for ulteriori campi aperti nel quali facciamo domande ulteriori.

Quindi spiega brevemente qual è il problema che vuoi il principale problema che vorresti risolvere, oppure fornisci maggiori informazioni rispetto alla composizione, alla composizione del del tuo team, eccetera eccetera.

Quindi, a seconda del nostro business, possiamo decidere quale domanda aperta inserire e poi un'altra, cosa che possiamo fare è sostituire i campi nome, cognome, email, eccetera e il numero di telefono da campi eh, diciamo quelli stati standard di di meta eliminarli, inserire invece i campi custom all'interno dei quali andremo a scrivere, a chiedere il nome, cognome, e-mail e numero di telefono.

Quindi in questo modo il fa il form non si precompilare con le informazioni che sono già a disposizione di meta, ma dovrà essere compilato a mano.

Effettivamente dall'utente.

In questo modo si aggiunge un po' di frizione ed eventualmente la campagna di generation um da da meta con il form um appunto di meta stesso potrà essere um testato in congiunzione con invece le app di acquisizione in A b o con traffico sul sito, quindi che hanno come destinazione la landing page di cui abbiamo già parlato.

Quindi questo è l'approccio che utilizzo tipicamente al testing sul b to b, che quindi differisce, ma è anche molto più semplificato, molto più più semplice rispetto al b to b.

La grossa partita poi si giocherà in realtà sul b to b nella qualificazione post acquisizione sia da google sia da meta in in fase appunto di c r m in fase di valutazione della qualità della LED tramite il SRI e tramite il team Seles Un'altra.

Cosa importante da fare lato B to B è cercare di implementare anche offline conversion track e quindi la la conversione diciamo da DA C R M, quindi da da passaggio da LED normale a LED qualificata che abbiamo all'interno del C R M.

Passare questa informazione all'interno di di meta tramite offline conversion.

Quindi questa integrazione ci darà la possibilità di vedere o da pannello all'interno di meta o dal nostro backend delle nostre di reporting che abbiamo creato separatamente Quale delle nostre, quale delle nostre campagne, asset o creatività ci porta eventualmente le migliori, le più qualificate che poi si convertono in clienti.

Quindi è importantissimo fare un'analisi post post conversione LED una volta che abbiamo appunto acquisito i contatti tramite le nostre campagne a