Ora, come si differenziano queste campagne su Google Ads di The Capture, quindi di botton funnel? Nel caso in cui invece abbiamo un bus business B to B, allora in questo caso rimaniamo sempre quindi nel contesto dei quindi delle campagne che dobbiamo assolutamente avere.

All'interno dell'account Il B T B tipicamente è molto più semplificato a livello di struttura di account, perché nel B T B il nostro scopo è quello di fare Generation principalmente.

Come facciamo a fare generation all'interno Dell'account io tipicamente utilizzo principalmente due o tre campagne per la generation.

La prima campagna è ovviamente la campagna search di brand a protezione del nostro traffico di brand.

A maggior ragione questa tipologia di campagna ha senso averla nel momento in cui c'è molta competizione all'interno del mercato stesso.

Se siamo l'unico fornitore di determinati servizi determinate piattaforme, ovviamente non avrà particolarmente senso andare a difendere il proprio brand, nel senso che nessuno sta cercando altri brand alternativi o soprattutto nessuno andrà a fare bidding sulle nostre parole chiave di di brand e quindi possiamo intercettare quel traffico che sta cercando proprio il nostro brand o il nome della nostra piattaforma o il nome del del nostro servizio e della nostra azienda e lo possiamo andare a intercettare attraverso traffico organico.

Quindi da capire se nel caso del nostro contesto ha senso o meno utilizzare una campagna sech brand.

Ci viene utile utilizzarla in ogni caso anche per misurare gli fort che stiamo implementando attraverso gli altri canali.

Quindi, dal mio punto di vista, avere una campagna search brand, quindi lato advertising su Google Apps è sempre molto utile anche per riuscire a misurare effettivamente l'export incrementale.

Quindi i nostri sforzi che stiamo facendo a livello cross canale, per esempio sul link di Naz e di meta AZ per creare appunto interesse rispetto al nostro servizio e quindi per generare quel traffico incrementale che va poi a aumentare il volume di di contatti che riusciamo a generare tramite Google.

AS.

Poi abbiamo la campagna search ad alto intento.

Anche qua, ovviamente dipenderà dal nostro prodotto servizio.

Pensiamo per esempio di suddividere il nostro account così come ho detto precedentemente, per il B T C a livello logico, tra parole chiave generiche ad alto intento e parole chiave invece di categoria o di servizio che sono specifiche.

Quindi in questo caso avremo una differenziazione tra le campagne, anche qua avremo una campagna search ad alto intento sulle parole chiave generiche che identificano specificatamente la categoria del servizio vero e proprio e poi delle campagne invece molto specifiche ad ad alto intento sul prodotto servizio sul prodotto, sul tema specifico che magari fa parte del dei sottoservizi che noi offriamo.

Un semplice esempio di come può essere applicata nella pratica questo questa categorizzazione delle delle campagne potrebbe essere, per esempio, che la nostra campagna search ad alto intento su termini generici.

In questo caso questo è, per esempio un sito su cui è un brand con cui ho lavorato, che si occupa di fornire delle soluzioni di investimento a basso rischio.

In questo caso quello che si può comunicare o le parole chiave che si possono cercare, che si possono targati a livello di generation nella campagna su parole chiave generiche, hanno tutte come riferimento parole chiave legate a investimenti a basso rischio, opzioni di investimento, investimento con un ritorno fisso, eccetera eccetera.

Quindi la categoria generale e poi possiamo invece avere delle campagne speciali civiche o almeno una campagna che vada a categorizzare.

Invece le parole chiave che hanno invece hanno come riferimento il servizio specifico.

Perché per esempio, questa azienda si occupa sì della gestione di investimenti per privati, sostanzialmente principalmente di investimenti a basso rischio.

E poi però ha delle categorie di di servizio, quindi aiuta con gli investimenti in bond, aiuta a gestire il portafoglio anche delle delle cash solutions, eccetera eccetera.

Quindi il concetto qui è puoi avere almeno o una campagna per ognuno di questi servizi.

Quindi una campagna search per l'investimento in bond.

Quindi andrà a targhe le parole chiave su bond, Investment, eccetera, eccetera e poi delle campagne differenti su portfoglio management.

Ma quello che faccio nella maggior parte dei casi è invece avere una campagna search separata da quella generica, quindi dalle parole chiave generiche che abbia invece al suo interno tanti ad group.

Quanti sono invece i temi fondamentali? I servizi fondamentali.

Quindi tendenzialmente tendo a partire così.

Quindi avremo per esempio all'interno della campagna specifica su servizi o prodotti.

Avremo un grog, quindi single, fame ADP, che in questo caso andrà a targati le parole chiave sugli investimenti in bond, poi un altro group che andrà a targettizza le parole chiave invece di investimenti con servizi di portfolio management, eccetera eccetera.

Quindi categorizzi in questo caso gli Group in base alla tipologia di servizio che offriamo.

Questa è la struttura che utilizzo più spesso appunto per la lead generation.

Quindi in questo caso noi avremo prevalentemente campagne search campagne search brand campagna search ad alto intento su parole chiave generiche parole campagna search ad alto intento su prodotti o servizio specifico divisi per group differenti, ognuno per un tema differente soltanto in alcuni casi, quando ha senso farlo.

Eventualmente aggiungo anche una campagna performance max per la lead generation, quindi non avrà associato il feed di prodotto che è tipico degli e-commerce e quindi avrà gli asset group all'interno dei quali andremo ad inserire immagini video, i best performer che avremo già testato, per esempio sugli altri canali Medas e link di NAS e andremo ad inserirli anche qua come ulteriore yer per il che vada magari anche oltre la rete search.

Tipicamente le campagne p max per la generation stentano un po' di più a funzionare bene, soprattutto se abbiamo un determinato target C P a che è che è particolarmente basso, però possono funzionare quando l'incentivo che noi offriamo all'interno appunto dei nostri asset group sia abbastanza allettante.

Per esempio possiamo fornire se siamo in una fase più alta del e ci basta creare un database, le sia un minimo qualificato.

Potremmo per esempio offrire delle guide degli ebook dei white paper che possono essere interessanti.

La guida agli investimenti a basso rischio, per esempio, oppure anche utilizzare una campagna performance Max che ha quindi un target C P a differente.

Quindi differenziamo le campagne p max in base a incentivo fase del funnel e target C P A.

In questo caso, che magari invece invita l'utente a prenotare una consulenza e quindi avrà degli asset creativi e copi completamente differente.

Questo è l'approccio B to B che utilizzo maggiormente le campagne performance max per generation lesto soltanto in una fase due all'inizio.

Cerco di partire sempre soltanto con le campagne search che possono tipicamente avere dei siti a quindi dei e dei rate molto alti in base a quanto specifici noi siamo all'interno del COP e all'interno delle landing page che contengono le offerte e gli incentivi che corrispondono esattamente a ciò che gli utenti cercano.

In questo modo la Lead Generation può portare ad avere dei siti R molto molto alti, anche volendo sopra il quindici e il venti percento, ed è un rate sulle landing page che tipicamente possono anche superare il cinque o il dieci percento