Una volta che abbiamo lanciato la struttura base.

Quindi stiamo coprendo la fase di capture all'interno di Google, principalmente attraverso le campagne search, le campagne per performance max performance max.

Nel caso della generation abbiamo già detto che è uno dei metodi principali per cercare di scalare maggiormente.

Adesso cerchiamo di capire quali sono le tipologie di campagne che ci possono aiutare a scalare effettivamente su Google, ovviamente se abbiamo del budget ulteriore da investire non soltanto sulla fase appunto di cattura della domanda e quindi sulla conversione della dell'intento, quindi della domanda esistente, ma che vadano quindi al di là e vadano ad intercettare anche delle audience di mid o di top funnel.

Vediamo come se abbiamo un account B T C.

In particolare dobbiamo inserire oltre al le campagne di cui abbiamo già parlato nella lezione precedente, anche le campagne night web.

Quindi oltre a queste campagne sul BTO C.

Se vogliamo scalare all'interno della campa- della fase di Thema capture, possiamo andare ad inserire queste campagne night web che consistono nell'avere una campagna standard shopping che va a intercettare in particolare i prodotti che all'interno del nostro catalogo hanno poche impressioni.

Andiamo a utilizzare una strategia di Building Manual C P CE.

Andremo a inserire all'interno della gruppo di prodotti che ricevono poche impressioni.

Come farlo? Possiamo farlo con degli script? Ho parlato del metodo specifico per segmentare le nostre campagne shopping e performance Max All'interno del corso dedicato.

Poi possiamo utilizzare una campagna performance Max aggiuntiva che va ad intercettare i top sellers, vale a dire i prodotti che hanno funzionato meglio a livello di vendita e di roa su Google nella maniera specifica.

Perché questo è il concetto.

Magari ci sono alcuni prodotti che sì, hanno marginalità differenti, ma per esempio su Google Has non hanno delle performance eccellenti, quindi potremmo voler amplificare e scalare dei prodotti specifici.

Un gruppo di prodotti specifici che sono i nostri e tra l'altro hanno i migliori risultati a livello di target Ros, quindi un bilanciamento tra prodotti a grosso volume di vendita e prodotti che hanno un ottimo Ros e li possiamo concentrare tutti all'interno di una campagna performante.

Performance max Tipicamente sono pochi i prodotti sono da uno a cinque da uno massimo a dieci e questo ci consente quindi all'interno Dell'asse Group di utilizzare delle creatività che fanno riferimento ai nostri top seller e scalare.

Quindi questi prodotti quanto più possibile e all'interno appunto di una p max dedicata, dove idealmente il budget verrà speso quanto più possibile su rete shopping.

Poi abbiamo un'altra campagna che possiamo aggiungere in fase di sling, che è una campagna di targeting remarketing e su youtube una una youtube campagne, quindi ha come obiettivo quello della conversione e avre- andremo a utilizzare come audience target, quindi targeting di audience all'interno delle degli group un group con un audience di remarketing di traffico esistente trenta sessanta giorni e almeno un altro group che va a intercettare i video viewers.

Quindi coloro che hanno già visto i nostri video su youtube precedentemente sia video organici che video ad queste persone e possono essere intercettate attraverso due group differenti all'interno di entrambi Group andremo a mettere i nostri video best performer, per esempio, che abbiamo preso da mia età.

Ovviamente devono essere video con creatività tipiche del del targeting.

Abbiamo già visto precedentemente, per esempio, quali formati di creatività possono funzionare come creatività di social proff.

Creatività di urgenza e scarsità.

E poi possiamo andare a testare l'aggiunta di una campagna di demand generation sul pubblico di remarketing.

Quindi questa è la tipologia di campagna all'interno di Google che si chiama The Man Gen e andremo a intercettare in questo caso solo un pubblico di remarketing con le stesse identiche um um diciamo logiche che abbiamo già detto per la campagna video.

Qui andremo ad avere un group che va a targhe, il traffico sito degli ultimi trenta sessanta giorni e un altro adp che ha all'interno e come targeting le Luke delle audience social che possiamo importare all'interno di Google az um specificatamente Google AZ ci farà delle dei pubblici simili creerà dei pubblici simili a queste audience social che ci provengono appunto, per esempio da Metas e All'interno di questi group mettiamo le stesse identiche creatività.

Per esempio mettiamo i video o mettiamo anche delle delle statiche.

E poi una un'ultima campagna a livello di Sling sul B T C che può funzionare molto bene.

È una campagna che tipicamente veniva utilizzata molto di più anni fa.

Adesso con l'esistenza delle performance max viene utilizzata un po' di meno.

È una campagna search con dynamic search che va a intercettare il nostro sito o determinate pagine del nostro sito e all'interno.

Inseriamo quindi tanti group quante pagine target abbiamo che noi vogliamo far sì che Google vada a targettizza in maniera totalmente dinamica, in modo tale da mostrare degli annunci dinamici in base al contenuto della pagina stessa.

Quindi farà un croll del contenuto della pagina e creerà delle app specifiche basate sul contenuto del della pagina e ogni qual volta il termine di ricerca dell'utente corrisponde al al contenuto verrà mostrata und in maniera appunto dinamica.

Queste ad questa campagna può aiutarci molto, soprattutto per trovare del traffico incrementale e magari scoprire che ci sono delle query.

Quindi in termini di ricerca delle ricerche dell'utente specifico che ci aiutano proprio a intercettare questo traffico che non avevamo già categorizzato e già segmentato all'interno delle altre campagne.

Lo sling, in questo caso sul B to B eh, andrà ad aggiungere solo alle campagne search le campagne performance max e eventualmente il targeting con fatto con YouTube e fatto con la demand generation.

Quindi con queste due campagne specifiche e poi ci possiamo anche espandere anche a livello di demand generation e demand evaluation come fasi strategiche quali tipologie di campagne su Google possiamo utilizzare? Qui ho messo uno specchietto dove sono andato ad inserire le tipologie di campagne più comuni per la demand Evaluation, quindi facciamo un passo indietro.

All'inverso quindi da demand capture a demand evaluation.

Possiamo utilizzare delle campagne search su parole chiave informative utilizzando la stessa logica a livello di Cate dei temi che abbiamo visto precedentemente parole chiave informative possono essere sempre per rimanere all'interno dell'esempio degli integratori, per esempio, come migliorare la qualità del mio sonno, come migliorare la mia concentrazione, come rilassarmi maggiormente, come gestire lo stress eccetera eccetera.

E in questo caso rimanderemo il traffico all'interno di questi temi, quindi di queste categorie tematiche su delle pagine di blog del nostro e-commerce che parlano dei cinque consigli dieci consigli per migliorare la qualità del tuo sonno e all'interno della pagina.

Noi proporremo anche i nostri prodotti, quindi il nostro caso integratori a base di funghi che risolvono il problema stesso.

Quindi parole qua campagne search su parole chiave informative.

Poi possiamo utilizzare una campagna YouTube video action, quindi ottimizzata per conversione su determinati target di audience che sono o se e quindi audience che noi possiamo creare sulla base di parole chiave e sulla base dei migliori termini, dei migliori parole chiave all'interno del nostro account e quindi creiamo delle audience che possono essere traghetti utilizzate lato video grazie alle parole che funzionano.

Parole chiave che stanno funzionando me- o temi che stanno funzionando meglio e un altro group sarà invece composto dalle migliori allo stack delle migliori ma audience in market dico stack tutto all'interno dello stesso adp perché tendenzialmente consolidando le audience all'interno di group unico invece che segmentale in tanti gruppi differenti.

Al momento dal mio punto di vista funziona meglio e poi possiamo avere una campagna sempre di generation che però va a tati all'interno di un group specifico, le stesse identiche o audience di cui stiamo parlando, di cui avevamo parlato per la campagna youtube video action all'interno invece delle campagne di demand generation.

Quindi per la fase diciamo più alta del funnel che è un'altra tipologia un'altra soluzione che abbiamo a disposizione nel momento in cui vogliamo scalare le nostre campagne google ats possiamo utilizzare campagne youtu breach o youtube target frequency che sono ottimizzate per target c, p m e all'interno del targeting.

Andremo a tati principalmente e i pubblici di affinità oppure a volte vado anche ad inserire dei pubblici in market, anche se so che da da linee guida diciamo così di Google principalmente in questa fase vogliamo andare a targati pubblici di affinità che sono un po' più larghi, un po' più ampi.

Queste campagne sono particolarmente utili soprattutto quando vogliamo creare delle nuove audience.

Vogliamo intercettarle, farle entrare all'interno del nostro.

Poi le andremo a convertire attraverso appunto le ulteriori campagne di cui abbiamo già parlato in questa fase nella fase di demand, quindi in questa fase qua in questo senso le campagne di youtube, youtube target frequency nella fase di demand generation insieme alle campagne youtube action e demand generation non fanno altro che incrementare la quota parte di audience che stiamo creando per poi rimarcati utilizzarla e poi diciamo così, scaricarla e convertirla attraverso tutto il mix delle nostre campagne di soprattutto su search e su shopping e sulle campagne generation di remarketing un'altra campagna che possiamo utilizzare sempre per la creazione di queste audience nella parte superiore del funnel è la campagna youtube views ottimizzata per c PV quindi e anche qua andremo a utilizzare e a targati principalmente lo stack delle migliori audience di affinità che hanno.

Ovviamente sono coerenti con la categoria del prodotto o servizio che noi vendiamo.

E poi ulteriormente una campagna generation sempre che va a targati pubblici di affinità.

Quindi sostanzialmente noi differenziamo la fase strategica all'interno della stessa tipologia di campagna, che però sia nella fase di generation che nella fase di demand evaluation, ma noi semplici ma noi semplicemente andremo a utilizzare delle campagne differenti a seconda della fase strategica e soprattutto un targeting differente che varia a seconda che siamo nella fase di generation o nella fase di demand evaluation.

Tipicamente con nella fase di generation andiamo a targati pubblici di affinità e nella fase di evaluation andiamo a targati invece a market o custom, se questo è più o meno la la struttura quando si parla di b to b, lo sling può essere fatto principalmente attraverso ma sempre all'interno della fase, diciamo così di demand capture, sia andando a utilizzare le campagne search information intend e le stesse campagne youtube demand generation sia per la fase di demand evaluation sia per la fase di demand generation.

Quindi sono più o meno le stesse tipologie di campagne, ma dobbiamo assicurarci di avere i materiali creativi, statici e video da utilizzare all'interno di queste campagne.

Dico questo perché tipicamente per il b to b far funzionare questo funnel in maniera completa quindi non soltanto focalizzarsi sulla fase di capture, ma salire a livello appunto di e di top funnel è molto complicato, quindi dobbiamo assicurarci di avere le creatività corrette per poter far funzionare il fan.

Quindi consiglio questa metodologia di aggiunta di tipologie di campagne e di aggiunta di pubblici più alto livello, soprattutto per il B T CE un po' meno per il B T B.

Inoltre ti ricordo che se vuoi approfondire questi temi più nello specifico e nel tecnico, ti consiglio di consultare il corso su Performance Max um shopping su All'interno appunto di di Learn C'è, un corso specifico che poi scende nel dettaglio e anche un il corso Google Z in generale, dove c'è un modulo specifico per le campagne video e per le campagne sugli altri network che non siano appunto appunto la rete Search che puoi trovare sempre all'interno di di learn.

In particolare all'interno di questa lezione che si chiama Come misurare i risultati nel modulo come costruire una campagna video, potrai verificare quali sono le metodologie che puoi mettere in campo per capire qual è effettivamente l'incidenza e l'impatto delle campagne video all'interno del tuo account Google Se ti aiutano a migliorare o a peggiorare il C P a medio