Lezione dal corso Multi-Channel Ads: strategia e implementazione ads multicanale
Un concetto molto importante quando si parla di sling è il concetto di impatto marginale, ovvero all'aumentare della spesa media.
Noi sappiamo che il C P A.
Aumenterà quindi fino a un certo tot.
Il nostro C P a si terrà stabile, poi quando cominciamo a scalare tanto accedere ad aste più costose e il C P a aumenterà la grossa difficoltà sta a capire qual è la soglia ideale, quindi per scalare in maniera efficiente, senza perdere marginalità, perché man mano che scaliamo ci sarà una quota parte della spesa incrementale che a avrà una marginalità eventualmente negativa.
Quindi dobbiamo misurare l'impatto marginale.
Come facciamo a farlo? Condivido qua tre strumenti per principali che ci consentono di verificare questa informazione.
Qua lascio il link a riferimento a questo tool molto interessante è stato sviluppato da Common Collective all'interno del blog.
Vi consiglio di seguire il loro canale perché dal mio punto di vista hanno dei contenuti di altissimo livello e e molto approfonditi e molto dettagliati su questo tema e all'interno di questo documento che ho inserito anche all'interno del nostro Google sheet.
Noi vediamo dopo aver inserito il margine di contribuzione in percentuale.
In realtà il margine di contribuzione è meglio espresso come un valore assoluto, però in questo caso ci serve ai fini del calcolo dei margini questi margini sono calcolati automaticamente attraverso le formule.
In questo documento comunque, facciamo un esempio nel primo scenario supponiamo di sapere che in un mese standard noi andiamo a spendere circa millecinquecento euro in a s e otteniamo un fatturato di quattromilaquattrocento otto euro per un acquisition mer di due punto novantadue, per esempio un mese.
Noi andiamo a spendere su una campagna su una creatività a millecinquecento euro e avremo un totale di conversazioni di fatturato rispetto a questi millecinquecento euro di millequattrocento otto per un acquisition r di due e novantadue poi in uno scenario due invece noi supponiamo di spendere non più millecinquecento, ma tremila euro nel mese successivo, per esempio senza cambiare tutte le altre variabili il media bix.
Quindi appunto lasciamo tutto tale e quale in modo tale che le due situazioni siano comparabili e scopriamo che per esempio alla fine del mese, dopo aver speso tremila euro che abbiamo ottenuto un fatturato di cinquemila euro per un totale non più di due e novantadue ma di uno e sessantasette magari potremmo pensare sì, ma il mio target è acquisition era effettivamente uno punto cinque.
Supponiamo uno punto quattro come nell'esempio che abbiamo fatto a monte all'inizio di questo di questo corso.
Però quello che questo tool ci ci dice è che per la spesa marginale ulteriore quindi che abbiamo allocato in questo secondo scenario che sono millequattrocento novantuno euro in più rispetto a quelli originali.
Quindi la differenza tra tremila e millecinquecento nove sappiamo che abbiamo fatto come um quindi fatturato marginale in questo caso soltanto cinquecento euro e quindi il diciamo l'acquisizione M r su questi cinquecentonovantadue euro è di zero punto quaranta e questo si traduce considerando appunto tutti i costi che noi dobbiamo sostenere, che sono stati calcolati sulla base di questa percentuale che abbiamo dato precedentemente in un una perdita e quindi qua vediamo in maniera molto, molto chiara quando cominciamo a potenzialmente scalare.
Qual è il punto di rottura in cui la spesa marginale ci porta un fatturato che non cioè il rapporto tra il fatturato e la e la spesa marginale non sono più sostenibili, quindi vanno sotto una certa soglia e ci fanno andare in perdita.
Quindi qua staremo già bruciando tra virgolette, risorse senza neanche accorgercene quindi questo è è è la mentalità è la è la logica che possiamo applicare per capire se effettivamente i nostri di sling stanno funzionando o meno.
Ripeto comunque le le i k p i e le metriche principali da monitorare sono il mer totale e il acquisition dei dei nuovi clienti e l'acquisire a patto che su base mensile.
Noi comunque rispettiamo questi k p i e questi target comunque stiamo facendo un buon lavoro.
Questo tool però ci fa capire qual è il punto di rottura dove i c p a si alzano troppo e quindi il rapporto tra fatturato e spesa diventa peggiorativo.
Oltre a questa risorsa consiglio lascio in queste slide il link ad un calcolatore è stato sviluppato da micro ros per la lead generation per proprio dare informazioni rispetto a qual è il c p a marginale che noi andremo a dover sostenere nel momento in cui andiamo a scalare.
Quindi attraverso questo questo strumento noi possiamo fare fare questi calcoli.
Abbiamo tutta una serie di report automatizzati, è molto interessante.
Vi consiglio di darci un'occhiata e vi consiglio anche per quanto riguarda l'e-commerce di approfondire invece questo altro tool, diciamo così, fratello di quello precedente per la lead generation che invece per l'e-commerce di nuovo lascio il link all'interno di questa slide al calcolatore di Mike Cds.
Potete trovarlo su LinkedIn un'altra personalità un altro professionista che vi consiglio di seguire che vi va a calcolare il Ros marginale nel momento in cui provate a scalare le vostre campagne?
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
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Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
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Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
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Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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