Per quanto riguarda la consulenza o i servizi B to B.

Una cosa che si può fare sempre per semplificare il tutto e per vedere se le persone e le aziende in questo caso sono interessate a comprare i tuoi servizi.

È creare una presentazione commerciale molto banale, ma ti permette di andare direttamente a vendere ancora prima di avere qualcosa in mano di servizi di prodotti, eccetera.

Perché questo ti permette di parlare direttamente con le aziende, provare a proporre qualcosa che tu stai offrendo e vedere.

Se c'è un interesse concreto, dall'altra parte di nuovo.

Non sarà una vendita massiva.

Sarà una vendita inizialmente a poche persone, a poche aziende per vedere se c'è questo interesse se il feedback è positivo oppure no.

Ad esempio quello che ho fatto io per provare a validare una serie di eventi che avevo in mente.

Una serie di eventi B to B che avevo in mente è stato creare una presentazione con Camba.

Adesso ve la faccio vedere.

Ecco qui.

Questa è la presentazione che avevo creato per provare a trovare degli sponsor per una serie di eventi per l'imprenditoria femminile a cui avevo pensato l'evento ancora non esisteva.

Non avevo neanche provato a progettarlo.

Avevo semplicemente delineato a grandi linee come doveva essere.

E poi ho provato a cercare di spiegare quello che avevo in mente.

Ovviamente avevo in mente vagamente di che cosa volessi parlare.

Volevo parlare di empowerment femminile, soprattutto per quanto riguarda tutta una parte legata all'imprenditoria femminile.

La situazione è che la maggior parte delle donne non partono a fare le proprie aziende perché hanno ora della burocrazia, ad esempio del fallimento, eccetera eccetera.

Quindi ho iniziato a cercare un po' di dati che mi permettessero di creare una presentazione commerciale con un Tet qui su gamba molto banale e ho iniziato a pensare a come dovevano essere questi workshop.

Un misto tra design thinking e le start up, un po' simile al corso che stiamo facendo qui e a chi fosse rivolto.

Quindi il mio target di riferimento ce l'avevo ben chiaro la struttura dei workshop.

Volevo che imparassero facessero, Quindi doveva essere un workshop molto, molto pratico e molto, molto interattivo Anche.

Volevo che ci fosse anche una masterclass esterna, quindi volevo facilitarlo io, ma volevo che ci fossero anche delle persone esterne, quindi mi sono ho delineato tutti i punti focali importanti, ma non avevo ancora sviluppato niente, non avevo sviluppato tutto il piano di marketing, non avevo sviluppato tutto il piano delle partnership, tutto il piano pr tutto, tutti i contenuti specifici dell'evento.

Avevo semplicemente una visione di massima di come dovesse essere questo evento.

E dopodiché ho iniziato a mettere giù un po' di notte in questa presentazione commerciale fatta come vedete qua con un temple su Camba banalmente e ho provato a contattare degli sponsor direttamente, finché qualcuno ha detto che voleva sponsorizzare questo evento.

Al che solo allora, quando c'è stato un interesse forte perché poi hanno pagato.

Quindi ritorniamo al punto di prima.

Nel momento in cui c'è un interesse forte, puntiamo al pagamento.

Contiamo l'utente in questo caso uno sponsor che voglia pagare che voglia pagare quel servizio, quel prodotto offerto.

Quindi, nel momento in cui qualcuno ha pagato, al che mi sono messa ad organizzare tutto l'evento nei suoi minimi dettagli.

Ma quando l'ho venduto ho venduto qualcosa che non esisteva.

Sapevo di poterlo fare.

Sapevo che avevo le capacità il network e potessi delegare alcune parti della creazione di questo evento ad altri.

Quindi sapevo che vendevo una scatola vuota, ma che potevo riempire successivamente però nel momento in cui c'è stato l'interesse.

Dopodiché ho perso tempo e ho investito il mio tempo a sviluppare tutti i contenuti.

Prima di allora non ci ho perso troppo tempo.

Ho perso semplicemente il tempo di fare questa presentazione su gamba, quindi gratuitamente, perché c'è anche l'account gratuito su Camba.

Costo quasi pari a zero nel momento in cui qualcuno ha dimostrato l'interesse al che mi sono data da fare per realizzarlo, così come ho creato io la presentazione commerciale per la serie di eventi che volevo creare cercando sponsor, puoi farlo anche tu per quanto riguarda dei servizi B to B, quindi rivolti alle aziende o della consulenza che vuoi potenzialmente offrire a delle aziende immaginati che vuoi offrire dei servizi.

Per quanto riguarda l', quindi cercare di migliorare il marketing per attrarre dei nuovi talenti a delle aziende non serve che crei tutto un sito.

Non serve neanche che crei tutta la serie di programmi e consulenze che poi andrei veramente a fare o formazioni che andrei a fare.

Basta una presentazione commerciale per tastare un po' il terreno e vedere se c'è interesse.

Come farla.

Puoi farlo come ho fatto io su Camba, quindi prendere un temple su Camba.

Lo puoi fare su Google Slide che lì ci sono un milione di gratuiti che puoi utilizzare scaricati un tet in modo che sembra sempre molto professionale.

La presentazione che non sembri qualcosa tirata su al momento, quindi suggerisco sempre di comprare o usare un tet gratuito su Google Slide Power Point Camba Queste sono le tre principali adesso sicuramente ci saranno Beautiful la i Per quanto riguarda delle presentazioni fa con L'artificial Intelligence, quindi ci sono un milione di strumenti che puoi utilizzare.

Quelli più semplici e anche gratuiti sono quelli dove potrei trovare tantissimi temple per aiutarti ad avere una presentazione commerciale professionale da mandare alle aziende di riferimento alle tue aziende target offrendo i servizi e i prodotti che vuoi offrire.

Per quanto riguarda prodotti, servizi ed eventi, ad esempio, puoi creare o una Lang Page come vedremo tra un attimo, oppure anche un Google Form per avere l'interesse delle persone.

Quindi per registrare questo interesse, per farli scrivere nel momento in cui hai un'idea chiara di che cosa vuoi offrire.

Puoi anche raccogliere le iscrizioni tramite un Google Form o un form.

Ad esempio, Google Form è gratuito, form invece a pagamento però ti offre determinate che forse sono un po' più utili per creare un aspetto, un po' più professionale diciamo, dipende da quanto vuoi spendere sicuramente, ma anche da che cosa ti serve un google form? Ci sono tantissime integrazioni per renderlo un attimino un po' più professionale, ma soprattutto per magari automatizzare delle e-mail di ringraziamento subito dopo che si iscrivono per mandare dei follow up eccetera.

Form ti permette anche di creare delle mini linge direttamente su tipe con il form direttamente registrato lì e e di nuovo puoi fare tutte le automatizzazioni che ti servono.

Vediamo come ho risolto io la validazione dell'interesse per quanto riguarda l'esempio che ho fatto e poi torniamo un attimo sugli altri strumenti da utilizzare.

Per quanto riguarda la soluzione che volevo sviluppare io volevo appunto creare una landing page che spiegasse quindi un sito vetrina di una pagina e basta dove spiegasse un po' meglio l'idea che avevamo in mente.

In questo caso l'idea è che noi ti mandiamo a casa un pacchetto di spesa già pronto per creare determinate ricette.

Tu scegli le ricette prima noi ti facciamo la spesa, te la mandiamo a casa e tu in dieci minuti dovresti avere il tuo pasto pronto e caldo a casa.

Quindi quello che ho immaginato è stata una landing page con la nostra unit va proposition.

Quindi cene pronte in dieci minuti ogni settimana scegli i pasti bilanciati più adatti a te, dal fornello alla tavola in pochi minuti.

Quindi questa è stata, diciamo la prima validazione che abbiamo fatto la validazione relativa all'interesse.

Volevamo sapere se le persone uno capissero che cosa avrebbero ricevuto con questa con questa offerta qui due se effettivamente erano interessate o meno, quindi abbiamo chiesto la loro e-mail prenota e dopodiché, subito dopo che ci avevano dato l'e-mail.

Siccome anche questa era scatola vuota, scrivevamo immediatamente che il servizio non era ancora attivo, quindi massima trasparenza e che li avremmo ricontattati immediatamente appena il servizio sarebbe stato pronto.

Quindi così fatto il l'utente sicuramente aveva una chiarezza su che cosa succedeva dopo.

In questo caso non succedeva ancora niente.

Poi lo vediamo successivamente come abbiamo cercato di sviluppare, perché poi si possono dare comunque dei degli assaggi dell'esperienza in un altro modo, senza sviluppare tutta la piattaforma e tutta tutto il sistema logistico anche dietro e lo vediamo tra un attimo, ma in questo caso quello che volevamo era ottenere l'interesse, vedere se le persone fossero interessate, ma soprattutto vedere quanto si convertivano in percentuale.

Quindi, nel momento in cui spendevamo una certa cifra di advertising, volevamo vedere quanto una landing page così potesse convertire.

Io ho scritto tutto in italiano qui.

In realtà questo esperimento è stato fatto in Indonesia, dove dove lavoravo, quindi ho cercato di tradurre tutto l'esperimento per renderlo abbastanza simile a quello che abbiamo effettivamente fatto.

Però, diciamo, è abbastanza abbastanza lineare e abbastanza fedele a quello che che abbiamo provato a testare nella realtà sul mercato indonesiano.