Lezione dal corso Business Validation: come validare il tuo business velocemente
Abbiamo fatto i nostri primi esperimenti e siamo arrivati alla conclusione del primo ciclo di esperimenti.
Adesso che cosa va fatto nel momento in cui magari abbiamo già testato il nostro prodotto? Abbiamo testato il nostro servizio.
Abbiamo provato a vedere il processo, se potesse essere scalabile.
Abbiamo già preso le intenzioni di interesse, quindi qualcuno ci ha anche già pagato.
Si è già iscritto al servizio.
Ma che cosa dobbiamo fare dopo? La prima cosa che si può pensare di continuare a fare è continuare a sperimentare.
Quindi cambiando qualcosina rispetto a quello che abbiamo provato già a sperimentare nel primo ciclo di esperimenti e cercando di ritornare sul mercato con la stessa idea, ma leggermente modificata.
All'inizio di questo corso ti ho mostrato un grafico che era questo qui che vediamo a schermo ora.
E in questo grafico si vedeva perfettamente come nella parte di design si può pensare fino all'ideazione, diciamo.
Quindi si fa tutta la parte di empatia con il cliente, si fa la parte di definizione del problema e poi di ideazione.
E dopo questa fase di ideazione si va nella fase di sperimentazione.
Questa qui dell'in start up, dove si inizia con degli esperimenti si impara, si misura e si sperimenta potenzialmente.
Quindi è un ciclo continuo che si può continuare a fin quando non si trova la giusta dimensione e la giusta direzione per la propria idea.
In questo caso, una volta fatta la prima sperimentazione, si può pensare di continuare a sperimentare una volta che abbiamo misurato i comportamenti degli utenti sul nostro prodotto.
Ad esempio, possiamo capire che il nostro prodotto va modificato leggermente nelle funzionalità, oppure che dobbiamo modificare la nostra Uniti per specificare che cosa andiamo a risolvere nella pratica con il con la nostra offerta.
Quindi una cosa che si può fare inizialmente è proprio questo ciclo qui continuo.
Quindi nel momento in cui si fa un esperimento, si misura tutto, si impara e si continua a risperimentare.
Cambiando qualcosina si può cambiare, ad esempio il target di riferimento.
Si può cambiare, ad esempio il modo di comunicare la nostra offerta.
Si può cambiare, ad esempio il modello di business.
Anche questo è molto importante.
Immaginiamoci che all'inizio noi stiamo pensando di lanciare un servizio di scelta di ricette in cui ti arrivano gli ingredienti a domicilio e tu te li puoi cucinare, in questo caso qua magari all'inizio pensiamo di fare un pacchetto a pasto e quindi facendolo pagare ogni volta che si ordina un singolo pasto.
Oppure magari vediamo che nei nostri esperimenti dobbiamo cambiare completamente il modello di business e fare un modello di business a scn potrebbe essere anche una cosa che impariamo appunto proprio durante il ciclo di validazione.
In questo caso quindi non cambiamo il target, non cambiamo la, ma cambiamo quello che è il nostro modello di business.
Quindi man mano che si sperimenta si possono cambiare le funzionalità, si possono cambiare i tipi di comunicazione che facciamo con i nostri utenti, si possono cambiare alcune piccole offerte che facciamo e man mano a seconda dei risultati che vediamo e dei dati che misuriamo.
A quel punto possiamo capire in che direzione andare.
Una delle possibilità, quindi, dopo aver fatto il primo esperimento, è proprio quello di continuare a sperimentare, perché magari abbiamo visto che in questa prima sperimentazione qualche cosina che abbiamo provato a fare non andava nel verso giusto, oppure che i feedback dei dei clienti dei nostri utenti non erano esattamente come ce li immaginavamo.
Non rimanerci male se dopo le prime sperimentazioni o dopo la prima in assoluto sperimentazione.
Devi continuare a sperimentare un pochino prima di decidere di investire più tempo e più soldi nello sviluppo dell'idea perché è normale, è proprio parte del ciclo di startup.
Nel momento in cui andiamo a fare qualcosa che ancora non è perfetto e che stiamo validando sul mercato, ci arriveranno dei feedback che non sempre sono in linea con quello che immaginavamo all'inizio e che quindi ci permetteranno di continuare questa sperimentazione e anzi di imparare così tante cose in modo da andare sul mercato successivamente a uno stadio, un po' più avanzato.
Solamente quando abbiamo capito così tante cose abbiamo cambiato magari la nostra offerta per essere quanto più in linea con quello che gli utenti ci richiedono nel breve termine.
Questa continua sperimentazione ci può sembrare anche una perdita di tempo, quasi, ma in realtà nel lungo termine e anche nel medio termine, questa sperimentazione continua sarà un grande vantaggio perché ci permetterà di lanciare qualcosa senza investirci troppo inizialmente, ma avendo dei feedback molto di valore da parte del mercato che ci permetteranno di creare un'offerta e un prodotto che andranno veramente a risolvere i problemi e le esigenze di mercato identificate man mano durante questa validazione, quindi, nel momento in cui lo lanceremo in modo scalabile, sia il nostro servizio che il prodotto.
Insomma, la vostra idea questo sarà un grande vantaggio, perché quando ci presenteremo davanti al nostro pubblico, il nostro pubblico ci capirà e utilizzerà il prodotto, così come avevamo immaginato che lo potessero utilizzare e vedremo come il nostro prodotto la nostra idea andrà veramente a risolvere un loro bisogno, una loro esigenza molto sentita.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
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Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
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