Ciao, ragazzi.

Benvenuti a questo workshop di Google Ads.

In particolar modo, oggi andremo a vedere come creare campagne efficaci per il vostro e-commerce.

Okay, quindi stiamo parlando di prodotti fisici utilizzando gli YouTube Shorts.

Okay.

In particolar modo, andremo a creare delle campagne di Mand Generation.

Okay, Di gen abbreviate con l'obiettivo di trasformare YouTube in uno strumento per convertire e aumentare le vendite su Google Ads.

Okay, io mi chiamo Enrico Mauro.

Sono il performance marketing Manager di SEO Sherpa Un'azienda con Ed Quarter in Dubai, Un'azienda specializzata in strategie SEO.

Quindi strategie di indicizzazione organica su Google e altri motori di ricerca.

Io in particolar modo, mi occupo di sponsorizzati a pagamento, Quindi pad advertising per i clienti della mia agenzia.

Cosa vedremo oggi? Quindi l'obiettivo è configurare una campagna.

Quindi andremo a vedere insieme come si configura una campagna di demand generation su Google Has.

Le campagne di demand Generation non sono necessariamente campagne nuovissime.

In passato si chiamavano campagne Discovery.

Okay, Discovery HTS le hanno aggiornate.

Quindi Google ha fatto un aggiornamento abbastanza importante e adesso si chiamano Demand generation.

Quindi sono focus sulla creazione di domanda.

Okay, Non necessariamente solo per la Generation, come potrebbe indicare la il nome, ma anche per fare vendita su E-commerce.

Okay, andremo a vedere che pubblico e come tati il nostro pubblico ideale.

Andremo a creare degli annunci insieme, quindi vi farò vedere quali strumenti, non essendo noi necessariamente videomaker, um video director, video artist, influencer, eccetera.

Quindi da principianti come andare a creare dei video efficaci con gli strumenti che Internet ci propone, andremo a vedere come monitorare e come ottimizzare la nostra campagna.

Quindi sulla base di quali metri che dopo quanto cosa devo andare a vedere su Google eccetera e poi l'applicazione della stessa strategia per diversi scenari.

Quindi possono esserci scena.

Possono esserci scenari anche B to B.

Quindi stiamo cercando di vendere un prodotto o un servizio.

Okay a un'altra azienda stiamo cercando di vendere prodotti di lusso.

Stiamo cercando di vendere prodotti chip, quindi dipende da um appunto le i diversi scenari e infine un recap con le risorse di cui abbiamo parlato.

Cosa vi porterete a casa oggi? Quindi in primis come imparare a settare, a creare una campagna generation per generare vendite.

In secondo luogo, come sfruttare YouTube Shorts, quindi i video verticali di YouTube con le campagne di Generation per ottimizzare le vostre vendite e massimizzare i vostri profitti.

Semplicemente partiamo da un problema, okay? Molti marketer o o in generale, non necessariamente i marketer vedono vedono come piattaforma più orientata al branding youtube, perché ovviamente stiamo parlando di video, quindi non necessariamente orientato alla vendita diretta.

Quindi l'obiettivo nostro oggi è quello di trasformare una visione prettamente top in una strategia piuttosto quindi che scende verso, um, degli utenti più interessati appunto alla conversione.

Quindi trasformare youtube in un potente, potente canale di vendita.

Okay, la soluzione è quella di creare annunci mirati e ottimizzati.

Quindi, ovviamente, sempre parlando di video, utilizzare dei segmenti di pubblico personalizzati.

Quindi sulla base di segmenti che andremo a customizzare su Google has sulla base dei nostri interessi, sulla base di qual è il nostro target persona, di qual è il nostro target ideale che vogliamo targettizza.

E poi ovviamente l'utilizzo di campagne di con targeting e conversioni avanzate.

Okay, la strategia è semplicissima una volta che si lancia la campagna è tutto una questione di ottimizzazione e sperimentazione l'optimum.

Okay, la strategia ideale con queste campagne sarebbe quella di avere già magari testato creatività, video su altre piattaforme, magari meta magari Tik Tok per avere già diciamo una linea guida su quali sono quelle che performa meglio e infine l'utilizzo della campagna di Generation per raggiungere un pubblico pronto all'acquisto.

Quindi non necessariamente solo per attività di branding.

Okay, quindi adesso vi condivido lo schermo, quindi andremo a creare una campagna nuova da zero.

Okay, quindi questa campagna sarà una campagna um di Thema Generation.

Ovviamente, se non avete un account esistente di Google Ads, basterà andarvelo a creare andando su Google Ads.

Facciamo ovviamente questo è un annuncio sponsorizzato.

Questo è Google Ads normale.

Se non avete un account basterà cliccare su Inizia ora New account e seguite gli step.

Okay, sono molto semplici e abbastanza easy a prova di principianti.

Quindi una volta creato il vostro account, avrete una visualizzazione, diciamo ovviamente senza campagna e senza dati.

Ma probabilmente vi compirà l' senza metriche, senza niente, ma comunque senza metriche e senza dati, ovviamente.

Quindi clim clicchiamo su nuova campagna.

Nuova campagna.

Scegliamo come obiettivo della nostra campagna, ovviamente.

Obiettivo Sales.

Okay, quindi stiamo vendendo dei prodotti, quindi l'obiettivo sarà l'obiettivo di vendita.

Okay, se abbiamo già settato, um, le conversioni come da manuale, diciamo.

Quindi abbiamo già eh? configurato Google Top Manager oppure abbiamo già configurato Google Analytics quattro.

Quindi abbiamo comunque dei gol.

Abbiamo comunque dei dei conversion gol settati correttamente, quindi in grado di tracciare le nostre conversioni.

Andremo a selezionare il nostro obiettivo che sarà quello di Purse.

Vi consiglio vivamente.

Ovviamente non è questo il luogo in cui andremo a settare tutti i trekking, perché è un argomento a parte una branca del marketing a parte, se vogliamo abbastanza tecnica, io vi consiglio vivamente se non avete un sito web o comunque se volete creare il vostro e-commerce di utilizzare shopify che ha una integrazione semplicissima a prova di chiunque con Google Ads.

Quindi non vi servirà.

Mhm, Non vi serviranno sviluppatori.

Okay? Non vi serviranno esperti di marketing per settare, per creare il vostro trekking per creare i vostri tracciamento.

Quindi l'ideale sarebbe avere uno shop su shopify Okay e autonomamente shopify tramite tre quattro clic vi um integrerà il tracciamento all'interno di Google.

In questo caso particolare già abbiamo il nostro tracciamento settato, quindi possiamo cliccare su Continua di nuovo per avere delle linee guida sui tracciamento.

Come vengono fatti come funzionano? L'ideale sarebbe imparare a utilizzare Google Top manager.

Vi rimando qualora ci fossero dei video o delle masterclass all'interno di learn a guardarvi e studiavi quelle quelle lezioni, perché altrimenti, senza un tracciamento ben settato, non avrete diciamo, dei dati a sufficienza per ottimizzare la campagna, per capire quanto avete venduto su Google, per capire se le campagne sono efficaci se, ecco, se conviene utilizzare Google has o meno.

Perché se non avete ovviamente mhm visione visibilità di quello che succede sulla piattaforma diventa complesso.

Okay, per quello vi consiglio vivamente di utilizzare shopify, che è molto semplice.

Quindi, detto ciò, continuiamo Type ovviamente Thema generation.

Ci sono ovviamente tutte queste altre campagne che potenzialmente andremo a vedere in un futuro.

Comunque probabilmente ci sono già delle delle lezioni sull' Earn dove vi vengono spiegate le campagne shopping, le campagne e search, le campagne performance performance Max, ma le campagne di generation sono relativamente nuove, quindi le trattiamo oggi insieme.

Okay, continuiamo.

Quindi per adesso questo è un draft.

Quindi è una bozza di una campagna che avevo creato.

Iniziamo da zero senza problemi.

Okay, Il nome Possiamo chiamarlo come ci pare.

Possiamo chiamarlo Denn con la data test.

Okay.

Possiamo chiamarlo DeMa Generation? Um, più categorie di prodotto per esempio, se vogliamo creare una campagna per ogni categoria di prodotto per poi andarli a ottimizzare in maniera più efficace.

Okay, ma inizialmente, visto che la nostra strategia andrà a trattare, diciamo i best seller.

Okay, se vogliamo, basterà creare una campagna unica.

Per il momento.

Possiamo anche chiamarla best seller, per esempio.

Okay, il il anche qui si tratta di una connessione tra il vostro e-commerce e il vostro Google Ads.

Spesso e volentieri viene utilizzato shopify anche per questo motivo, perché l'integrazione è immediata.

Comunque, tramite l'utilizzo di plugin l'integrazione è molto, molto semplice.

Per creare questa integrazione, dobbiamo noi avere un account di Google Merchant Center.

Okay, questo qua.

Senza un account di Google Merchant Center non potremo creare delle campagne perché fondamentalmente il nostro feed non esiste.

Il feed vuol dire è un listone di prodotti che noi carichiamo su Google e diciamo a Google Ads.

Okay, ricordati che abbiamo nell'e-commerce questi prodotti.

Questi prodotti li vogliamo vendere tramite Google Ads.

Okay, non solo tramite Google, ma anche tramite shopify.

Ed è tutto integrato.

È tutto connesso.

Quindi, se io vendo sul mio e-commerce, mi scala un prodotto perché l'ho venduto.

Quindi non è più disponibile su Google Merchant Center.

Quel prodotto non sarà più disponibile e quindi non andrò a spendere soldi su Google Ads per un prodotto che non è più disponibile.

Okay, quindi questi sono tutti step intermedi che dobbiamo necessariamente fare.

Ovviamente sono non necessariamente complessi se utilizziamo le giuste piattaforme, quindi shopify.

Okay, il più famoso e più efficace nel momento in cui non utilizziamo shopify.

Dobbiamo rivolgerci a dei professionisti perché da soli non vi consiglio di mettervi a creare un feed, a meno che non abbiate dei delle lezioni dettagliate su come farlo.

Step by step Noi oggi andremo a guardare, diciamo uno step successivo, quindi la creazione della campagna con a monte tracciamento e feed di prodotto già settati correttamente.

Chiaro? Okay.

Detto ciò, questo diciamo questa opzione possiamo anche non metterla, ma il nostro obiettivo è vendere prodotti.

Quindi, ovviamente vogliamo che la nostra campagna utilizzi i nostri prodotti all'interno del Merchant Center l'obiettivo di prodotto, ovviamente, sarà quello delle conversioni.

In un primo momento momento in un secondo momento, volendo, si potrà non è ancora diciamo disponibile.

Come vedete, si potrà utilizzare il Il conversion vario semplicemente ottimizza non la quantità di conversioni, ma se vogliamo la qualità delle nostre conversioni in termini monetari.

Quindi quante um possiamo ottenere dalla vendita di uno, due tre prodotti, quindi lui ottimizzeranno sulla base dei prodotti più costosi, probabilmente non nel nostro caso.

In questo caso noi andremo a ottimizzare per quantità, non per qualità.

L'abbiamo detto abbiamo già discusso, sarebbe il nostro costo per acquisizione.

Nel nostro caso il costo per acquisizione è un qualcosa che andremo a vedere nel momento in cui abbiamo abbastanza dati per dire al sistema okay, io non voglio spendere più di cinquanta euro per vendita venti euro dieci e cento euro dipende dal prodotto che stiamo vendendo.

Se stiamo prenden-, se stiamo vendendo macchine, ovviamente ci aspettiamo che il costo per acquisizione possa arrivare anche a diverse centinaia di euro.

Se stiamo ven- vendendo dei braccialetti di di acciaio, magari che costano venti trenta euro, ci aspettiamo che il costo per acquisizione non superi i cinque sei sette euro, okay anche di meno volendo sulla base dell'ottimizzazione che riusciamo a fare in un momento iniziale.

Però non conviene mai avere questo diciamo questa restrizione per l'algoritmo perché andremo a dire all'algoritmo guarda, io non voglio spendere più di questo, altrimenti non mostrare i miei annunci, ma il sistema prima di capire quanto è in grado di performare bene no? Quindi quanto è in grado di spendere per portarci una vendita? Deve andare per giorni barra anche due tre settimane.

Quindi nel momento in cui abbiamo lanciato la campagna per due tre settimane, avremo dati a sufficienza per capire se impostare un limite alla nostra campagna.

Quindi questo è essenzialmente un limite che non andremo a settare al momento.

Andremo a semplic- semplicemente a dire al nostro algoritmo Okay, ottimizza per il massimo quantitativo di conversioni che mi puoi par che mi puoi portare indipendentemente dal costo e dal valore.

Questa è la strategia iniziale, sempre, anche su meta, su qualsiasi tipo di piattaforma di advertising.

Perché l'algoritmo deve imparare dal um dai dati.

Quindi più dati li portiamo, più è probabile che imparerà in fretta.

Quindi anche lì il quantitativo di budget che andremo a vedere adesso servirà a l'algoritmo per imparare più o meno velocemente.

L'ideale sarebbe quello di avere un budget di una cinquantina di euro al giorno.

Potrebbero essere tanti.

Per alcuni potrebbero essere pochi.

Per altri, diciamo indicativamente, il budget deve essere due o tre volte il vostro che sarebbe il vostro prezzo medio di um di vendita.

Quindi quanto incassate in media per ogni um ordine.

Okay, Quindi se voi vendete dieci prodotti di diverso tipo che hanno prezzi differenti, fate la media di del prezzo, diciamo di quel prodotto vi viene vi viene venti euro in media, quindi il vostro budget deve essere di sessanta, quindi due o tre volte, diciamo minimo due, massimo tre.

Cioè, non non esiste un vero massimo, diciamo minimo due tre volte.

Deve essere appunto, um due, tre volte il si chiama AV AV.

Okay, non spaventatevi se vedete questa strana, questa strana, eh, perché questo account è in di Ram degli Emirati Arabi, Quindi loro utilizzano questa, um questa valu- valuta, diciamo facciamo finta che siano in euro, quindi calcoliamo sessanta euro.

Okay? Nel nostro esempio, okay, possiamo anche decidere di vedi, Per esempio in questo caso Già, il sistema, essendo il nostro account esistente con un quantitativo di dati sufficienti, ci dice già che il nostro budget è troppo poco, perché probabilmente l' è superiore, Okay? E quindi ci dice Guarda, aumenta il budget perché sessanta euro sono pochi.

Okay, possiamo settare il budget, come ci suggerisce lui in questo caso dice Okay, così funziona.

Se L'account è nuovo, presumibilmente non avrete nessun suggerimento.

Okay? Dopodiché linguaggio e location lasciamo così com'è perché possiamo in questo modo andare a selezionare lo linguaggio e location, quindi luogo e lingua a livello di group, quindi vuol dire un livello sotto, quindi più dettagliato.

Immaginatevi che i i vari livelli di un account di Google Ads sono livello di account.

Quindi dove hai le principali opzioni? Le principali impostazioni di account, quindi carta di credito, nome um nome azienda um insomma tutti i dati più burocratici, se vogliamo a livello di campagna.

Quindi sotto il livello di account abbiamo a livello di campagna a livello di campagna sono semplicemente dei gruppi.

Le campagne sono dei gruppi dei dei contenitori al cui interno ci sono gli group, quindi i gruppi di annuncio.

Quindi vediamo la campagna come contenitore contenitore di diversi gruppi di annuncio.

I gruppi di annuncio appunto, come di come potete intuire dalla parola, sono dei gruppi al cui interno ci saranno diversi annunci.

Okay, possiamo raggruppare diversi tipi di annunci per tematica, per gancio, per prodotto, per stagione, per best seller, per quello che vogliamo.

Possiamo categorizzati come vogliamo, diciamo sostanzialmente abbiamo questi contenitori si chiamano campagne al cui interno abbiamo gruppi di annunci.

Gli annunci sono semplicemente o i video su youtube o gli annunci testuali di campagne tipo search.

Quindi questo non è un annuncio.

Questo qua è un annuncio testuale.

Questo è un altro annuncio testuale.

Quindi io ho cercato Google ads e Tik Tok ha big dato, diciamo in in termine tecnico ha puntato perché alla fine è una è un option, quindi è una non mi viene in italiano il termine purtroppo diciamo quando due aziende competono per lo stesso posto vince o chi ha l'account o la campagna meglio ottimizzata o chi vuole puntare di più.

Okay, alla fine è un puntare dei soldi per apparire prima.

Okay? Purtroppo lavorando in inglese, mi sono rimaste queste diciture, queste nomenclature in inglese che non mi riesco a ri- che non riesco a rimuovere.

Um, detto ciò, torniamo a noi.

Um, avendo appunto queste impostazioni a livello di Group abbiamo sicuramente più controllo perché immaginatevi settare li um linguaggio e location a livello di campagna, quindi che è valido per tutti i gruppi al suo interno piuttosto che per ogni gruppo di annuncio.

Andare a selezionare la lingua e la location.

Quindi ovviamente avremo più controllo semplicemente quello i device.

Okay.

Nel nostro caso, in particolare L'obiettivo è quello di far vedere gli annunci su YouTube, in particolar modo gli shorts, quindi sono appunto annunci verticali, come se fossero Rees o come se fossero TikTok.

Ma sulla piattaforma di YouTube YouTube è famosa per i video orizzontali.

Storicamente, gli shorts sono un nuovo formato molto efficace, perché ovviamente con l'avvento de degli smartphone e dei social media, di Tik Tok, di di Instagram, eccetera è più semplice scrollare vedere dei video in verticale piuttosto che in orizzontale.

E quindi noi andremo a selezionare solo mobile phone se vogliamo i tablet, ma non non ve lo consiglio iPhone, perché così abbiamo la certezza che nel novantanove percento dei casi i nostri video verranno mostrati in verticale.

Quindi, diciamo, il formato è perfetto, perché noi andremo a creare dei video in verticale dei degli shorts per persone che devono perdono.

Comprare dei um dei prodotti online tramite il telefono.

Okay, possiamo addirittura scegliere il sistema operativo se sappiamo che il nostro prodotto, per esempio, è un prodotto premium, probabilmente l'utente medio avrà un iPhone piuttosto che un Android non necessariamente, ma c'è una buona probabilità.

Esempio? Possiamo scegliere anche il modello di device, se vogliamo che abbiano un Apple.

Beh, insomma, in realtà non c'è troppa scelta.

No? In realtà c'è molta scelta.

Sì, come non detto.

Ma non possiamo andare così a a fondo.

Quindi autonomamente ci seleziona tutti gli iPhone.

Quindi in realtà potevamo anche evitarcela e network se vogliamo che venga utilizzato il wi-fi piuttosto che una connessione Tim, Vodafone, eccetera.

Vediamo infatti quindi se vogliamo che gli utenti visualizzano il nostro annuncio comodamente a casa sul divano.

Quindi non hanno input esterni, eccetera, possono concentrarsi sull'acquisto tranquillo.

Potete selezionare solo wifi, se volete che magari l'utente non ha necessità di starsene comodo a casa.

Potete anche selezionare i vari operatori telefonici.

Onestamente queste impostazioni, se non i device, se non sì, appunto il device in particolare potete lasciarle standard.

Okay, potete anche impostare degli orari, quindi, per esempio, se avete necessità di rispondere al telefono perché il vostro shop non vende necessariamente online, ma ci devo in questo caso magari non è un e-commerce.

Okay, Queste strategie possono valere nella maggior parte dei casi per e-commerce, ma come dice la parola stessa, The Man generation.

Si può anche fare generation, quindi possiamo ottenere dei contatti.

Quindi se io non ho un e-commerce e ho un un sito che vende servizi, okay, E necessariamente per vendere questi servizi devo chiamare Devo devo ricevere delle chiamate.

Devono chiamarmi a un numero.

Devono mandarmi una mail.

E non voglio che gli utenti mi chiamino al di fuori di un certo orario.

Posso dire Okay.

Non mostrare il mio annuncio al di fuori delle dell'orario lavorativo.

Nove diciotto piuttosto che fino alle sette dalle otto.

Insomma, potete decidere voi in questo caso, essendo che stiamo parlando di e-commerce, lasciamo perché gli utenti possono comprare alle ore più disparate dalle otto del mattino alle tre di notte, se non di più le altre opzioni.

Vi dirò di lasciarle come sono.

No, lasciamo tutto così com'è procediamo.

Quindi abbiamo impostato tutto.

Okay, quindi queste sono tutte impostazioni a livello di campagna.

Quindi a livello di contenitore, Okay, nel contenitore non possono succedere determinate cose