Lezione gratuita dal corso Tecniche di negoziazione: chiamata, presentazione e chiusura della vendita
In questa lezione iniziamo ad entrare nel merito della gestione di una gol di vendita.
Okay, quindi partiamo proprio dalle basi.
Come prepararsi al meglio per una gol di vendita, in particolare da remoto, prima di entrare nel processo di vendita.
Ovviamente è importante badare a piccoli dettagli, che però fanno la differenza per come andrà tutto quanto il meeting di vendita e poi ovviamente anche quelli successivi.
Okay, prima cosa essenziale, soprattutto se siamo da remoto, arriviamo in belli sistemati adesso, anche se non andiamo in presenza e quindi non dobbiamo essere eh avere un aspetto perfetto.
Comunque dobbiamo curare l'aspetto e arrivare un minimo organizzati.
Okay, quindi non dobbiamo andare con la giacca, ma almeno mettersi una maglietta e non la felpa che ci mettiamo per casa o non so, altri esempi che ti vengono in mente.
Però sì, avere uno sfondo che sia decente, un virtual screen o comunque almeno uno sfondo decente con dei libri dietro che diano un aspetto, un po' più professionale.
Um quindi curare l'aspetto professionale o comunque adatto, giusto rispetto al potenziale cliente che sapremo di avere ESA in esattamente, anche il fatto di adattarsi sicuramente è una carta fondamentale accertarsi sempre che la connessione sia buona.
Questo è veramente importante perché se siamo nel mezzo di una trattativa e all'improvviso iniziamo ad avere problemi di connessione, diciamo no, guarda, aspetta provo a mettere l'hotspot l'hotspot, magari non funziona, eccetera il prospect giustamente si spazientisce e quindi magari non è che va male la vendita però, ma diciamo, sorge un po' di di nervosismo, quindi fondamentale essere attaccati ad un wi-fi e avere una buona connessione.
E poi utilizza sempre una piattaforma che ti consenta di vedere i prospect mentre sei in presentazione.
Questo è basilare perché succede a volte che magari partono delle presentazioni di vendita dove dicono guarda, io non vi vedo.
Quindi qualsiasi cosa stoppate, come facciamo a portare avanti una trattativa, una presentazione di vendita o una demo senza guardare in faccia le persone, senza vedere se si stanno annoiando senza vedere se hanno tirato fuori il telefono senza vedere qual è il momento? Il picco magari di noia, dove dobbiamo fermarci un attimo e fare delle domande o il picco di interesse o il picco di interesse o il piccolo interesse dove mentre mentre parli iniziano a fare così o magari si girano, si guardano.
Quindi questo sicuramente è molto importante per Google meet.
In particolare Zoom lo fa partire da solo per Google meet tre pallini picture in picture e risolviamo la situazione studio studio adesso, che sia in presenza o che sia da remoto è una parte proprio essenziale.
Ma questo vale per la vendita.
Vale per la consulenza.
Vale per se usciamo per la prima volta con una persona in generale, quindi studiare la persona che abbiamo di fronte sicuramente ci fa guadagnare dei punti durante l'appuntamento.
Quindi come facciamo a studiare il prospect? In tanti modi? Sicuramente.
Se è un incontro più professionale vedere um profilo LinkedIn, pagina LinkedIn e sito web è la base.
Ma come suggerisce sempre Matteo anche andare a vedere Instagram vedere se è un appassionato di viaggi di barche a vela, se c'è qualcosa, magari fa uno sport in particolare.
Questi sono tutti i touch point o comunque punti di connessione che possiamo sfruttare durante poi l'appuntamento di vendita.
Il libro migliore per capire questi aspetti qui secondo me nella gestione soprattutto da remoto, è un libro che ha scritto Rane Group, che è una società fortissima um, dove ha intervistato più di cinquemila Bayer per arrivare a scrivere questo libro durante la pandemia si chiama virtual selling, cioè in virtual dice nel mentre tutti si stanno lamentando perché non possono più andare dal cliente e quindi la vendita non la possono più fare prendendosi il caffè alla macchinetta girando in azienda facendolo parlare prima di poi lì eh? Capiamo quali sono tutti i vantaggi che io però sblocco e che gli altri non riescono a utilizzare nella vendita da remoto.
E qui si potrebbe aprire un capitolo grandissimo.
Uno dei capitoli che loro aprono è proprio sulla preparazione dell'appuntamento secondo me in maniera magistrale.
Esatto.
E se vogliamo aggiungere anche un altro libro è fondamentale è un grande classico come trattare gli altri e farsi gli amici di da Kerner.
Quindi anche questo, sia per la fase di rapport sia proprio come manuale della vita, è sicuramente interessante da leggere.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
Learnn è la piattaforma di formazione per ottenere maggiori risultati professionali e di business attraverso formandosi nel digitali (e non solo). In un unico abbonamento hai accesso a 400+ corsi, 120+ risorse, 25+ percorsi, live webinar e certificazioni. 190.000 professionisti/e e oltre 700 aziende si formano su Learnn per crescere.
Vogliamo digitalizzare l’Italia, una persona alla volta.
Per farlo ci proponiamo di democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici a supporto di qualsiasi professionista.
In un unico abbonamento hai accesso a 400+ corsi, 120+ risorse, 25+ percorsi, live webinar e certificazioni. Potrai fruire i corsi sia dalla piattaforma web che dall’app.
I corsi sono on-demand, mentre i webinar sono live e poi caricati nella piattaforma per essere visti on-demand quando vuoi.
Potrai seguire i contenuti da computer, tablet e smartphone.
Scarica l’App iOS/Android Learnn e segui i contenuti in modalità video, audio e testo.
Certamente. Learnn ha un piano gratuito che ti permette di accedere al 40% di ogni corso in maniera gratuita e solo con la tua email, no carta richiesta. Crea il tuo account per iniziare a seguire qualsiasi corso.
Learnn Pro costa 16.99 euro al mese nel piano trimestrale, ma offriamo sconti per il piano annuale. Crea il tuo account per vedere il prezzo corrente.
Si, le nostre certificazioni vengono rilasciate al completamento dell’80% di ogni corso dopo il superamento di un quiz di 10 domande.
La certificazione potrà essere condivisa sul proprio profilo personale Learnn e sui proprio profili LinkedIn e CV.
Le nostre certificazioni sono riconosciute da centinaia di aziende che formano i loro team su Learnn e queste aziende assumono abitualmente dentro alla nostra piattaforma.
Iscrivendoti a Learnn avrai accesso ad una community con 190.000 professionisti dove potrai confrontarti, fare networking e trovare nuove opportunità.
Inoltre potrai partecipare a workshop live e fare domande ai professionisti che hanno tenuto i corsi.
Se avessi altre domande puoi usare la live chat qui di fianco.
Per partnership compila questo form
Ogni acquisto ti garantisce 14 giorni di garanzia per richiedere il rimborso.
In qualsiasi momento puoi disabilitare il rinnovo automatico dalla tua area membri in pochi click e senza dover parlare con un operatore.
Non offriamo invece rimborsi per i rinnovi.
Vogliamo rendere l'Italia famosa nel mondo per l'esecuzione.
Learnn
è nato per accelerare la crescita di ogni individuo rendendo accessibili conoscenza, opportunità e tecnologia per avere un impatto positivo sul mondo e sugli altri.
Tutto incluso (come Netflix), IVA inclusa, nessuna sorpresa o addebito indesiderato.
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Scegli di migliorare ogni giorno per 12 mesi senza interruzioni scegliendo il piano annuale.
In un unico pagamento annuale
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Con l’abbonamento otterrai:
Consuma i +200 corsi e webinar di Learnn da webapp o app iOS e Android, in formato video, audio o testo.
Con l'abbonamento a Learnn hai accesso a tutto (proprio tutto) ciò che contiene la piattaforma.
Ogni mese registriamo nuovi corsi su tutto cio di cui potresti avere bisogno nel mondo digitale.
Con l'app Learnn trasformi ogni momento di vuoto in un'occasione di apprendimento.
Scarica tutto il materiale che ti serve e utilizza i moduli riassuntivi per fissare i concetti.
Ogni settimana nuove offerte di lavoro da parte di tantissime aziende che operano nel mondo digitale.