Non solo possiamo utilizzare le strategie di storytelling, ma possiamo utilizzare anche delle leve persuasive per far compiere determinate azioni ai vari utenti con tecniche persuasive.

Non intendo solo magari le leve psicologiche che si utilizzano nel mondo delle vendite e quindi scarsity, eccetera.

Quelle chiaramente potrebbero apparire nel tuo contenuto, ma non sono il punto fondamentale perché sono un po', le tecniche solite di persuasione che possiamo utilizzare in tutti i contesti.

Chiaramente le poi andremo ad adattare all'interno del contenuto.

Quindi se abbiamo un corso che dobbiamo andare a vendere e dura per quarantotto ore, lo andremo a dire nei contenuti.

Ma quella è una leva persuasiva che viene utilizzata sì, ma con un concetto diverso.

Qui ci sono proprio delle tecniche che possono andare dritti al punto per conquistare l'utente sotto certi punti di vista, come ad esempio la riprova sociale.

La riprova sociale è un ottimo modo per far sì che gli utenti facciano un qualcosa, perché è stato fatto anche dagli altri utenti.

Quindi se noi vediamo un video che ha zero commenti e zero mi piace, saremo meno portati a fare una determinata interazione rispetto a un video con un milione di mi piace e centomila commenti perché prima di tutto finiamo un po' nella mischia e di conseguenza siamo un po' salvati se facciamo qualcosa di brutto e in più seguiamo un po' la massa e quindi facciamo un po' quello che hanno fatto anche gli altri prima di noi quindi potrei può essere molto utile far commentare il video prima ad altri utenti, in modo che quando un utente nuovo vede il nostro video ha già dei commenti al suo interno e siamo più facilitati a far sì che venga commentato anche da altri utenti.

Stessa cosa con il mi piace, ma diciamo che il mi piace si lascia un po' più con facilità rispetto al commento, quindi avere già dei commenti può essere veramente molto utile.

Un'altra strategia è quella della reciprocità, quindi vuol dire che un utente quando riceve un qualcosa è più propenso a dare qualcosa in cambio.

Anche nella vita reale succede queste leve diciamo le abbiamo prese anche tanto da cialdini che è un po' il mastro di queste cose qui e chiaramente lui faceva l'esempio di quando va in giro.

Spesso quelli che vogliono una mancia vogliono magari una donazione, ti danno qualcosa prima in cambio per poi ottenere qualcosa da te.

Se noi vogliamo riportare questa cosa ai contenuti, chiaramente portare un contenuto di valore che è utile a un determinato utente fa sì che poi quell'utente sia più propenso a fare quello che gli dici nella action.

Quindi più il contenuto è di valore.

Se anche la parola valore a me non piace, perché viene forse anche esagerato negli anni nel parlare di contenuti, ma cosa vuol dire questo valore? Principalmente preferisco utilizzare la parola utilità, quindi quel contenuto deve essergli utile in qualche modo, magari utile per imparare qualcosa utile per risolvere un problema.

Ma quella secondo me è il vero valore, quindi se sei utile a quell'utente, lui poi sarà più propenso a lasciarti un follow, lasciare una condivisione e così via.

Dopodiché abbiamo l'appartenenza l'appartenenza serve soprattutto per creare una community e una volta che abbiamo la community possiamo andare ad alimentarla grazie al sintomo di appartenenza.

Quindi molti Creator, ad esempio, hanno creato delle parole uniche che usano soprattutto loro, oppure le hanno copiate da altre, ma le utilizzano tanto loro che quasi.

Quando un utente dice quella parola si sta facendo riferimento diretto a quel creator e quindi magari commentano poi anche altri video con quella parola lì, facendo quasi pubblicità a quel creator che l'ha inventata ad esempio mio padre l'avrete, sicuramente sentito sulle varie piattaforme, è una cosa che ha letto molto spesso Dario Moccia nei suoi contenuti è andata a finire che tutti i suoi follower hanno iniziato a utilizzarla.

Oppure Levski, che nell'ultimo periodo è nato tantissimo, è nato da un creator poi Blur se n'è quasi appropriato ha continuato a ripeterlo e adesso tantissimi altri utenti continuano a ripetere questa cosa funziona molto perché un utente si sente appartenente a un gruppo dicendo quella parola o quella frase un'altra, cosa che funziona moltissimo è il concetto di ripetizione.

Come abbiamo detto parlando dei format, nel momento in cui l'utente guarda un profilo, in realtà il profilo è secondario, ciò che conta è il contenuto in sé.

Quindi se noi in ogni contenuto ripetiamo una determinata parola, una certa frase lo l'utente si ricorderà di quella frase un po' come un jingle televisivo e quindi negli esempi di O bella raga, sono Steven Balari, noi pensiamo subito a quel determinato utente come in questi due esempi quali fila patrizio ho un'offerta per te bella raga sono Steven Balari, l'inizio di questo video o moca o senza.

E infine abbiamo l'effetto carrozzone, ovvero dove tutte le persone quando vedono che tutti stanno facendo una determinata azione lo fanno anche loro.

Quindi quando ad esempio cabi stava crescendo tantissimo, anche gli altri utenti che prima non guardavano i video di cabi si sono sentiti propensi a dover fare quell'azione perché la stavano facendo tutti, oppure tutti stanno facendo i video sulla Bret summer, allora anche noi facciamo un video su bret summer.

Quindi questo effetto carrozzone che tutti seguono la massa è molto utile se vogliamo seguire determinate tendenze o crearle noi.

Quindi noi possiamo ad esempio strutturare nelle campagne di creator dove tutti faranno determinate azioni, in modo che anche gli altri si sentiranno propensi a dover fare quell'azione per un effetto di massa.

Quindi queste erano le leve persuasive che possiamo utilizzare nei nostri contenuti e unite a quelle tecniche di storytelling che abbiamo visto possono far sì che la parte di svolgimento del tuo contenuto sia effettivamente efficace