Passiamo ora a vedere le le le applicazioni di utilizzo del per staff, quindi il nostro e-commerce di abbigliamento.

Poi di nuovo riportiamo qui il nostro modello base che descrive la situazione e s s ad oggi e con un semplicissimo clone andiamo a aggiungere la stessa cosa per poterci diciamo lavorare.

In questo caso abbiamo messo due parametri che si che si possono muovere e ci possono dare la differenza rispetto all s uno è sicuramente l'int sul gross margine che ricordiamo è il business gol.

Quindi la cosa che alla fine del dell'alfiere dobbiamo andare a muovere l'altro è il production perché um, come avevamo visto uno dei di questa azienda è proprio il poter produrre al massimo trentamila pezzi.

Quindi dobbiamo anche essere sicuri di sì raggiungere il nostro margine ma di renderlo fattibile quindi senza andare a sforare o senza rimanere anche potenzialmente troppo bassi perché in realtà indirettamente questo ha un impatto, mhm, ma lo vedremo comunque applicando il modello negativo perché ovviamente se io ho dei costi fissi che sono significativi sono trecentomila euro che noi tendenzialmente abbiamo per affittare i capannoni per pagare gli stipendi eccetera.

Um questi sono costi che non scalano um ma marginalmente quando la produzione aumenta.

Quindi quello che possiamo andare a fare, come sempre, è lavorare sui nostri input.

Abbiamo ad esempio un il marketing, diciamo questo.

Magari lo lo sappiamo che è stiamo reinvestendo una parte dei grossi margini.

Vediamo quanto è efficiente.

Proviamo a dire proviamo a vedere cosa succederebbe se noi andassimo a spendere cinquecentomila invece di trecentomila.

Vediamo che effettivamente questo cresce.

Il problema è dobbiamo capire parlando di nuovo con il nostro marketing riusciamo a fare questa cosa mantenendo fermo il nostro la nostra efficienza c'è possibilità di scalare.

Oppure siamo già arrivati a una sorta di saturazione? Perché se questo aumentasse, ma di conseguenza si portasse dietro anche, um, un tema di efficienza, vediamo come alla fine non stiamo poi realmente migliorando il nostro cross.

Pur spendendo molto di più, però, L'int è molto più limitato.

In questo caso diventa solo del sedici percento, non più del cento percento, come abbiamo visto in precedenza.

Quindi, di nuovo, sono esercizi che noi possiamo fare.

Possiamo capire anche qual è il il bonus, perché magari diciamo di nuovo, abbiamo cinquecentomila di investimento.

Io prima questo l'ho aumentato um a uno virgola tre.

Possiamo provare invece ad aumentarlo a uno virgola quindici magari quindi le peggiora l'efficienza ma non così tanto.

E comunque il miglioramento già qui è significativo.

Quindi noi possiamo tranquillamente provare ad avviare una discussione diciamo con il nostro team marketing e capire se è fattibile.

Vediamo che in questo caso noi avremo un miglioramento del cinquantatré.

Siamo bassi però rispetto all'obiettivo, perché il nostro obiettivo era quello di fare un milione di di gross margine.

Quindi ci manca ancora un buon venticinque percento e siamo già molto vicini al duo se eh provassimo appunto invece dell'uno e quindici e questo migliorasse solo dell'uno e dieci vediamo come cioè se peggiorasse.

Scusatemi solo dell'uno e dieci vediamo come ancora non arriviamo all'obiettivo e il nostro team di produzione sta già iniziando a tirarci per la giacchetta perché siamo molto al limite.

Se noi questo di nuovo facciamo finta riuscissimo a farlo meravigliosamente senza peggiorare nulla.

Perfetto.

Arriviamo comunque a novecentonovanta, quindi siamo tendenzialmente possiamo dire abbiamo raggiunto il nostro obiettivo, ma abbiamo saturato la produzione, quindi potenzialmente lavorare solo sull'investimento di marketing potrebbe non essere diciamo la soluzione migliore.

Nel nostro caso, um quello su cui possiamo invece lavorare è, um siccome appunto.

Noi abbiamo questo problema di produzione e abbiamo dei costi marginali.

Ad esempio i costi di spedizione che vanno sul singolo ordine potenzialmente noi possiamo provare a lavorare, ad esempio sull'au aumentare il numero di prodotti per ogni ordine, quindi fare in modo che la gente invece di comprare una maglia sola ne compri due, ne compri tre più spesso.

Vediamo come se portiamo da uno e due lo portiamo a uno e tre, quindi un miglioramento relativamente basso.

Abbiamo un impatto abbastanza lineare sia sul grosso, ma sul miglioramento del grosso margine sia sul sulla produzione ipotizziamo um di riuscire a miglio ad aumentare lo scontrino medio.

Quindi riusciamo a far pagare un po' di più le nostre maglie, i nostri, i nostri cappotti, eccetera.

Vediamo che se lo portiamo a novanta ovviamente non c'è un ulteriore impatto sulla produzione, perché sostanzialmente non stiamo vendendo di più.

Stiamo solo facendo pagare di più, ma l'impatto qua è molto significativo.

Um ipotizziamo di riuscire a migliorare l'efficienza dei nostri macchinari, quindi riusciamo a produrre meglio oppure riusciamo ad avere un accordo con un corriere, per cui invece che gli essere quattro euro diventano tre virgola cinque perché il nostro ha fatto un ottimo lavoro e ci ha portato a questo miglioramento.

Quindi vediamo come in questo caso già abbiamo un miglioramento.

Portiamolo a tre, vediamo l anche ancora ulteriormente.

Non è gigantesco, però esiste.

Se miglioriamo i costi di produzione li portiamo a diciotto euro invece che a venti, un ulteriore miglioramento, eccetera.

Quindi in questo caso noi possiamo andare a lavorare su di nuovo tutte le le metriche del modello, tutti gli input che possono toccare impattare team diversi e vedere come si muovono.

In questo caso non ho creato un una, diciamo una soluzione ipotetica come nei casi precedenti, perché è un ottimo esercizio provare a farlo.

Quindi questo questo modello, diciamo dei materiali finali, sarà così sarà tra virgolette in bianco.

Um l'invito è quello di provare a fare simulazioni, provare a capire quale potrebbe essere, um ipotizzando ovviamente anche eventuali o ovviamente utilizzando un po' di razionalità um, quale potrebbe essere una soluzione? Quale potrebbe essere un modo per raggiungere un obiettivo? E potenzialmente anche in linea di massima, quali potrebbero essere le attività da portare avanti in aggiunta al lavorare sul modello um pres- precompilato, diciamo Visto.

Ora possiamo anche portare avanti il lavoro che è iniziato sui mon-, sulle nostre aziende, quindi su quello che teoricamente avete fatto nel nei moduli precedenti.

Quindi il modello che voi avete costruito e iniziare a giocarci in questo modo.

Gli obiettivi di questo esercizio sono poi quelle che vanno a rendere funzionale e utilizzabile il modello.

Quindi individuare quelli che sono gli input che muovono maggiormente gli o andare a, quindi di conseguenza a individuare la nostra metric.

Quindi cerchiamo se è una ot principale del modello o è un com-, magari è la composizione di più output e di conseguenza puoi andare anche a definire le macro attività, quindi a un livello tendenzialmente molto alto che potrebbero essere prioritarie per il nostro business.

Mhm ipotizziamo ovviamente se se il vostro business esiste, se magari lo state già provando ad applicare all'interno della vostra azienda, questo diventa già un modello totalmente funzionale che potete usare e potete confrontarvi con i vostri colleghi, con le persone che possono lavorare con voi sul sulle varie metriche o sui vari input.

Altrimenti comunque è un esercizio teorico.

Abbiam visto come fare delle satin, come fare dei ragionamenti, come ipotizzare cosa potrebbe succedere, cosa no e quindi rimane un po' più teorico, ma pur sempre funzionale