Lezione dal corso Growth Model: definire e applicare un modello di crescita al business
Cosa abbiamo visto in questo corso, quindi abbiamo parlato di di, quindi siam partiti dal vedere come il serve il nostro business.
Quindi abbiamo definito um co- cos'è un business gol.
Abbiamo ripreso il concetto di Mac e abbiamo visto cos'è concretamente un a.
Che cosa ci serve quindi? A disegnare il motore della nostra azienda e a capire come modificando vari elementi di questo motore.
Cambia poi la velocità della nostra macchina, cambiano i risultati, le prestazioni generali e quindi ci fanno capire se e come possiamo arrivare a raggiungere quello che è il nostro business goal l'obiettivo principale della nostra azienda.
Abbiamo visto poi quali sono gli elementi fondamentali di di un model, quindi abbiam parlato di input di output e di out.
Quindi ricordiamo gli input sono quelle metriche misurate sono quelle metriche su cui noi possiamo avere un impatto diretto con le nostre azioni.
Gli output sono quelli che derivano da questi input, quindi se un input è un l'output è un numero poi di utenti che in base a quanti ne sono entrati all'inizio, sono ancora presenti magari in un certo step del e gli Oum invece dove troviamo poi la nostra? Il nostro business normalmente sono le conseguenze.
Quindi quello che succede, um come conseguenza degli output che noi abbiamo raggiunto.
Quindi quante facciamo, quanti profitti facciamo, eccetera.
Normalmente sono poi le le metriche che contano, che vengono guardate nei business plan, che vengono guardate sicuramente nei bilanci, eccetera.
Abbiamo poi visto, um, a che cosa serve la rappresentazione qualitativa come deve essere fatta.
Quindi sostanzialmente, la rappresentazione qualitativa è il disegno del nostro modello, come fosse appunto il libretto di istruzioni che ci fa vedere quali sono le varie componenti del nostro motore.
Questo deve essere abbastanza alto da essere condi-, comprensibile da tutte le persone che lavorano con noi.
Um, deve essere chiaro.
Deve essere, um, um assolutamente rappresentativo di quello che noi facciamo, ma deve avere degli elementi che siano ben prese-, ben visibili, tutti gli elementi.
Quindi deve stare, come abbiamo detto più volte, all'interno di un piccolo spazio.
Se vogliamo um quindi un lato um, è fondamentale che tutta l'azienda che tutte le persone che lavorano, che hanno in qualche modo un impatto su su quello che noi facciamo, lo abbiano presente, lo possano vedere, lo possano capire durante un meeting, ad esempio, è utile magari avere davanti per indicare.
Okay, su che cosa stiamo lavorando questa azione che noi stiamo discutendo? Quale metrica ci aspettiamo che muova? Lo possiamo vedere? Um visivamente possiamo capire quale potrebbe essere il suo ruolo all'interno della crescita della nostra azienda.
Infine siam passati alla rappresentazione quantitativa.
A che cosa serve? Ovviamente ci serve andare a mettere i numeri.
I numeri reali, eh? Ci serve per capire cosa muove effettivamente la nostra crescita, quindi ci permette di andare a priori, poi andare a definire le metriche principali e quindi andare a priori le attività in base a quelle che effettivamente possono avere un impatto sulle metriche che per noi sono importanti, ci permette di mantenere un monitoraggio costante di quello che succede.
Quindi, nel momento in cui riusciamo a modificare una metrica, possiamo aggiornare il modello e assicurarci che effettivamente stesse andando nella nella stessa direzione e ci permette di fare sti come permette di fare delle previsioni.
Quindi sappiamo che abbiamo in in in delle delle determinate attività ci aspettiamo che muovano delle o comunque degli input delle metriche um diciamo della parte bassa del modello.
Possiamo ipotizzare che tipo di impatto questa cosa avrà sui nostri outcome e quindi avere chiaro in anticipo.
Non solo cosa succede se migliora un conversion rate, ma cosa succede al business in generale nel momento in cui migliora un conversion rate bonus track.
La rappresentazione quantitativa può essere utilizzata ed è uno strumento potenzialmente molto utile anche nelle discussioni con gli shareholder, proprio perché ha questa capacità di fare un casting tendenzialmente molto concreto, molto pragmatico e quindi possiamo dire a un potenziale investitore o un investitore, noi lavoriamo su questi elementi perché ci aspettiamo su queste attività? Perché ci aspettiamo che queste attività muovano queste metriche in questo modo e come conseguenza ci aspettiamo che il il business goal si muova in quest'altro modo.
Quindi ci permette proprio in modo molto chiaro, molto diretto di andare a creare una connessione tra l'attività specifica che noi vogliamo mettere in piedi o non vogliamo mettere in piedi.
Perché poi, ovviamente possiamo anche dire facciamo uscire dal no dalla nostra delle attività perché non vanno poi concretamente a muovere il il nostro business goal
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