Lezione gratuita dal corso Go-To-Market Strategy: analisi, lancio e scaling del mercato
Cos'è una strategia di go to market.
Partiamo Ecco, la G è il piano con cui Un'azienda porta un prodotto sul mercato.
Quindi è un processo composto da scelte strategiche e step e li vedremo fino ad arrivare a tattiche di esecuzione con cui effettivamente entriamo nella fase di lancio e portiamo il prodotto sul mercato in modo efficace per raggiungere il cosiddetto fit di mercato.
Quindi, idealmente, possiamo dire che una strategy efficace è il percorso più rapido per il raggiungimento del market, da cui poi parte la fase di FF.
In questo senso un concetto importante da citare è quello del famoso libro Crossing the Csm e sarà una delle poche volte in cui parleremo di pura teoria.
Ma è il libro caposaldo tra i più importanti di questo tema e quindi è giusto citarlo di fare.
Descrive il percorso dei prodotti tecnologici che devono affrontare in un mercato per passare dal mercato iniziale, quindi quello degli entusiasti, degli innovators, degli adopters, fino ad arrivare al mercato mainstream.
Ecco c'è in mezzo un Csm di fatto, un baratro, un abisso tra questi mercati dove molti prodotti falliscono e quindi l'essenza del concetto che voglio portarvi, che poi si porta si avvicina alla segmentazione e quindi alla scelta di un segmento CD cosiddetto.
Quindi un segmento iniziale è proprio questo, ovvero l'importanza di focalizzarsi su un segmento chiaro, colpire la parte iniziale del mercato in modo tale da riuscire a superare questo abisso ed arrivare poi all'it alla maggior e ai lager, quindi a tutta la curva più ampia del mercato.
Quindi affrontare bene la prima fase e lo ribadirò più volte.
Colpire bene gli innovatori e gli adopters con un prodotto pragmatico, chiaro, ben segmentato, molto specifico, è la base essenziale per superare questo Chas, questo abisso e poi raggiungere tutto il resto del mercato senza fallire, come capita nella maggior parte dei casi.
Quali sono quindi i pilastri della to market e li vedremo tutti in dettaglio, a partire dal prodotto.
Quindi il mercato in cui si colloca il nostro prodotto il cliente ideale, quindi qual è il cliente che è più corretto e in linea per il nostro prodotto? Il posizionamento, come il nostro prodotto si colloca sul mercato e nella mente del consumatore a cui si associa poi il messaging e lo vedremo.
Il pricing, quindi il valore che associamo al prodotto e poi le due braccia forti della nostra go to market, che sono marketing e sales.
Un concetto su cui riflettere per approcciare bene la nostra go to market.
In questo senso è la priori, ovvero come priori la go to market e come priori in generale la nostra strategia di marketing.
Questo schema questo frame descrive da una parte l'essenzialità l'importanza di audience e mercato e all'interno una mappa con problemi con diversi livelli di rilevanza.
Ecco, quello che accade molto spesso è che ci concentriamo su problemi, temi superficiali che sono all'esterno non pensando a quanto siano più rilevanti e impattanti i problemi.
Temi posti al centro cosa facciamo? Molto spesso, appunto, pensiamo ai problemi superficiali quali testing, copi, canali, contenuti, narrazione, i singoli strumenti, le singole tattiche e li affronteremo nella fase di execution o alla parte strutturale anch'essa importante.
Gli asset, i processi, c p, i, il budget, gli obiettivi, il team, appunto, ma il vero cuore.
E sono i pilastri di cui parleremo.
Quelli che fanno la differenza per una strategia e per una to market efficace stanno al centro.
Sono il prodotto, appunto, che è l'essenza, quello da cui non si scappa.
Il pezzo spesso più importante insieme al Fit con l'audience lo vedremo è quello che sta attorno, che sono i temi, i problemi di strategia, posizionamento l'offerta del prodotto.
Il profilo del cliente ideale è il messaging.
Ecco quindi il corretto ordine è pensare ai problemi di prodotto, ai problemi di strategia, alla struttura dopo e solo infine ai problemi superficiale.
Quindi analizziamo bene questa mappa e capiamo quanto spesso approcciamo in maniera sommaria, ma inevitabile che accada i nostri problemi di market, la nostra strategia e ragioniamo su quanto sia importante invece concentrarsi su ciò che spesso fa davvero la differenza.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
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Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
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Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
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Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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