Lezione gratuita dal corso Go-To-Market Strategy: analisi, lancio e scaling del mercato
Prima di proseguire ed entrare dentro il processo, vederne le singole fasi è importante fare delle distinzioni, capire dove si colloca la G cos'è molto in sintesi il marketing.
Ecco, appunto.
Il marketing, come si dice in questi casi, sta all'intersezione tra marketing sales e prodotto e con una visione un po' più estesa.
Anche customers, quindi è il connettore di questi elementi c'è un prodotto che va portato sul mercato e quindi il marketing funge da ponte fino ad arrivare, appunto alla generazione di interesse acquisizione e fino alla conversione finale del il customer X s, appunto.
È quello che poi procede a seguire nel fare in modo che la la relazione con con il business, con il il cliente sia redditizia, funzionante.
Ecco, andando appunto a elencare in sintesi quali sono gli elementi di base di cui si occupa il marketing, Vediamo che possiamo riassumerli in sei, al cui interno c'è chiaramente il market.
Quindi il marketing si occupa quindi il marketing manager.
Il market led o marketing in relazione al contesto aziendale si occupa di analisi e ricerca che appunto, ancora una volta è il primissimo tassello fondamentale da affrontare che vedremo si occupa di posizionamento e messaging, quindi la definizione del modo in cui si colloca ancora una volta il prodotto.
Il modo in cui comunicare il prodotto con i messaggi chiave è la cosiddetta competitive intelligence, quindi l'analisi dei competitor, che in questo caso viene definita intelligence nella misura in cui è un'attività costante di intelligence, che quindi fornisce insite rilevanti per fare scelte, per fare quindi virate o per modificarsi in relazione appunto a quello che viene scoperto compreso.
Si occupa di sales element, quindi l'attività con cui lavora a supporto sas.
E questo è un aspetto molto beato B.
Però appunto pensate ai deck, ai materiali sales, a tutto ciò che serve a un sales per performare per avere successo, per chiudere dei e quindi per fare in modo che il processo di vendita sia efficace e poi segmentazione e personas.
Quindi appunto definire i segmenti di mercato, capire le personas parlare con gli utenti.
Ed è un'attività che poi viene svolta in coabitazione con tutto quello che fa poi il team di prodotto.
E infine, appunto, ancora una volta poste queste basi si occupa di market, quindi il processo complessivo di tot, che poi va a riassumersi in specificità, in specifici nuovi prodotti che il prodotto, il team di prodotto dà in mano al marketing per costruire il to market, per lanciarlo sul mercato, connettendosi poi alla parte Dixon, ai team di marketing, ai team, magari anche di brand di contenuto.
Importantissimo elemento da sottolineare che conferma un po', il messaggio centrale da cui siamo partiti, ovvero in un contesto startup in un contesto molto terreno, che è quello che è di fatto il focus di questo corso.
La go to market strategy è un gioco di squadra.
È importante capire in un contesto più corporate, più ampio, con più risorse che go to market fa parte di marketing e quindi abbiamo appunto più figure.
Abbiamo parlato di cosa fa il marketing.
Abbiamo quindi appunto team di prodotto, team di marketing, più persone all'interno di ogni team, sales marketing.
Ma il modo in cui vogliamo approcciare, in cui affronteremo il processo di go to market in questo corso, è estremamente pratico, ovvero un gioco di squadra in cui tutti gli elementi del team, immaginiamo un piccolo team di una startup, devono essere parte in causa del processo di Goto market.
E quindi, appunto, vedremo gli elementi essenziali che possono essere presi appunto in mano e realizzati ancora una volta dal momento zero, senza le sovrastrutture, quindi in qualche modo semplificheremo rispetto a contesti più complessi, ancora una volta più corporate, ma in modo estremamente pragmatico, replicabile, efficace.
Quindi andiamo ad approfondire, appunto, il contesto di go to market, il processo di go to market.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
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Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
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Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
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Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
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Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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