La go to è quindi un gioco di squadra ed è composta da una serie di step.

Andiamo a vedere quindi i singoli step di un processo di go to market corretto.

Partiamo dalla parte legata al prodotto e inevitabilmente sintetizziamo moltissimo questa fase l'idea qui è di concentrarci sul pezzo dopo sul pezzo che più legato all'ingresso sul mercato.

Ciò che riguarda in qualche modo il marketing, quello che dicevamo in aziende strutturate fa parte delle competenze del marketing, ma che noi vogliamo che sia appunto un gioco di squadra in cui tutti i componenti del team si focalizzano.

Tra l'altro tutta la parte di prodotto è approfondita in altri singoli corsi rn che se vi interessa vi consiglio di approfondire e quindi semplifichiamo i concetti di base.

Si parte di fatto da un'ipotesi su un problema e quindi il feeling che ci sia un problema da risolvere sul mercato che ci porta a comprendere l'ats customer discovery.

Quindi interviste, parliamo con le persone e capiamo se c'è davvero quel problema fino ad arrivare a definirlo a consolidarlo e a cristallizzato problema possibile audience che ci dà delle risposte degli insight, problema che diventa solido e quindi la scelta di sviluppare una soluzione al problema che di fatto è un prodotto.

Ecco, partiamo da questa parte, ripeto super sintetizzata in estremo e passiamo alla parte che viene dopo che è quella che poi, idealmente il prodotto dà in mano al marketing, al marketing, che poi, chiaramente se è fatto in maniera eccessivamente scollegata, porta anche problemi che sono spesso alla base di marketing efficaci la disconnessione tra la fase di la fase di to market, la fase di marketing.

Ecco perché è importante anche ribadire che questi step sono chiaramente interconnessi, non sono esattamente lineari nel loro ordine.

Qui c'è il tentativo che ho fatto in questa mappa di rendere tutto molto pratico, molto semplice, ma ad esempio la ricerca e l'analisi del contesto punto cinque parte già prima parte prima e si incrocia con appunto le ipotesi sul problema, la comprensione dell'audience.

Bisogna appunto comprendere quanto siano elementi che partono prima continuano anche dopo.

Ma questo è il modo forse più verosimile di approcciarli in modo organizzato, di non perdersi nessun passaggio E quindi, tornando, andiamo a fare ricerche e analisi del contesto per capire meglio il contesto in cui questo prodotto può essere lanciato a livello di mercato di audience e di competizione e lo vedremo appunto con la Research.

Questo ci dà delle basi per definire quello che poi idealmente diventerà il profilo del cliente ideale, che è una strada che ci porta a capire davvero chi è questo cliente ideale.

Probabilmente molto spesso è più utile partire da un profilo iniziale che definiremo insieme e quindi capiamo il profilo del cliente ideale.

Definiamo il nostro posizionamento di prodotto.

Quindi, appunto, come ci collochiamo sul mercato e nella mente del consumatore? Come ci differenziamo rispetto alle alternative? E così arriviamo al messaging e proposition del prodotto chiave.

E come ci presentiamo? Come ci comunichiamo seconda parte della nostra mappa? Altri otto punti sono più legati appunto alla struttura strategica e quindi abbiamo definito le fondamenta.

Faccio un passo indietro, quindi ricerca, profilo del cliente ideale posizionamento messaging.

Adesso andiamo nella parte appunto che dalla struttura ci è vicina.

L'esecuzione definiamo un pricing l'offerta del prodotto, tecnicamente il packaging.

Quindi da cosa è composto il prodotto? Da cosa è composta? L'offerta? Che prezzo associamo? Che tipo di prezzo applichiamo? Definiamo degli obiettivi a questo punto, quindi, per portare il prodotto sul mercato dobbiamo definire degli obiettivi che rendono misurabile questo lancio e delle metriche che ci aiutino a tracciare i singoli step, stabiliamo un budget che chiaramente è legato agli obiettivi di cui prima abbiamo definito gli obiettivi.

Chiaramente ancora una volta dentro già un perimetro che è verosimile di budget potenziale di fondi a disposizione.

Però appunto, idealmente stabiliscono gli obiettivi ai quali poi associa un budget e che in molti casi, ancora una volta nel nostro ideale contesto molto semplice, semplice e molto pragmatico, potrà essere anche un budget irrisorio, basso, anche nullo.

Ecco eh.

In ambito startup è chiaro che molto spesso si parte con budget bassi e poi dopo il market fit, quando si avvicina il market ci può essere anche una dinamica appunto di finanziamento.

Iniziamo a investire in budget che vedremo possono essere collocati molto spesso, ad esempio in campagne di acquisizione abbiamo un budget, stabiliamo la timeline, la strategia di lancio vera e propria del nostro prodotto.

Definiamo i canali di distribuzione con cui portare prodotto sul mercato a livello concreto e le relative tattiche, ovvero come utilizziamo i canali nello specifico modo.

Quindi con che tattiche poi cerchiamo di attrarre utenti, creiamo degli asset e in altri casi identifichiamo asset che abbiamo già dentro, che vanno valorizzati e arriviamo quindi all'esecuzione delle attività di lancio e i veri e propri test di acquisizione per validare, per raggiungere il fit e quindi per passare dalla strategia alla pratica, quindi allestiti e quindi facendo appunto il nostro focus.

Passiamo da tutti i nostri step a quelli che sono poi quelli più rilevanti per la nostra analisi, per il nostro percorso.

E quindi ancora una volta dai sedici iniziali passiamo a questi dodici, sottraendo ancora una volta per un esercizio di chiarezza e di semplificazione la parte di prodotto.

Andiamo a concentrarci sugli step della G che molto spesso, come dicevamo, vengono sottovalutati, vengono affrontati male e andiamo quindi di fatto progressivamente a vederli singolarmente.