Partire dalla chiarezza rispetto agli step essenziali per la nostra to market è il primo passo e abbiamo visto che abbiamo idealmente dodici step fondamentali.

Riassumendo e rendendo il tutto estremamente pratico, appunto ricerca e analisi del contesto.

Abbiamo appunto il nostro cliente ideale il posizionamento, il messaging, quindi i messaggi chiave e offerta del prodotto e pricing, obiettivi e metriche di lancio.

Definiamo un budget, creiamo una strategia e una approdiamo e scegliamo dei canali di distribuzione, utilizziamo delle tattiche e scegliamo le più efficaci, appunto, identifichiamo degli asset che abbiamo da sfruttare o ne creiamo degli altri e arriviamo appunto all'esecuzione di test e attività di lancio.

Questi sono gli step fondamentali.

Ma come creare una strage davvero efficace? Ho cercato di riassumere dalla mia esperienza e da quello che vedo ogni giorno lavorando con le startup, con le aziende, i sette punti imprescindibili fondamentali.

Provo a riassumere quello che ti consiglio è di tenere a mente e di mettere appunto idealmente al centro del tuo processo, del modo in cui da oggi in poi approcci in to market come tema, ecco comprensione del contesto e del mercato punto uno Mai saltare la fase di ricerca.

La fase di analisi, la fase di studio.

Dobbiamo comprendere il contesto al cui interno consideriamo appunto il mercato, la nostra audience, la nostra competizione.

Conoscere il mercato a fondo, conoscere il contesto a fondo è un elemento imprescindibile.

Dobbiamo puntare ad essere davvero esperti del nostro settore, del nostro contesto.

Solo così avremmo probabilmente tutto quello che ci serve poi per andare alle fasi successive, per capire appunto i canali, i segmenti specifici.

Cosa influenza ognuno dei di questi componenti? Ecco totale focus su comprensione del contesto e del mercato.

E Focus è una parola che userò molto, ma in questo caso punto due Parliamo di avere un segmento specifico.

In questo caso il suggerimento centrale è, sebbene molto spesso sia un tema controverso e molto spesso spesso e mi capita appunto in molte occasioni, si tende a voler avere un mercato il più ampio possibile.

O a temere la scelta di Focus, quindi il delimitare il proprio perimetro.

Ecco, al contrario, e per fortuna sta diventando un concetto sempre più condiviso scegliere una nicchia di partenza, scegliere un segmento specifico di partenza fa molto spesso la differenza.

Partiamo da un un elemento di segmento, una nicchia estremamente piccola e a dopo.

Sì, abbiamo lo spazio per espanderci su altri segmenti per ampliare il mercato, ma proviamo a partire da un segmento che sia davvero estremamente chiaro.

Questo appunto ci porta ad un altro concetto punto tre validazione del problema e del pricing la parte di problema e quindi problema prodotto soluzione ancora una volta è più attinente forse idealmente a chi si occupa di prodotto, ma ancora una volta anche questo proviamo ad approcciare tutto in maniera pragmatica.

E come una start up un'azienda che vuole migliorare la propria to market può fare già domani.

Ecco, dobbiamo capire quanto il problema sia percepito.

Dobbiamo validare che esiste e quindi negli step iniziale iniziali di una Coto market.

Questo è sempre un tema ricorrente e dobbiamo al contempo capire qual è il pricing, quindi quanto il problema rilevante e quanto di riflesso le persone sono disposte a spendere per risolvere quel problema.

Quindi capiamo anche la dimensione di pricing che possiamo applicare.

Definiamo punto quattro un posizionamento il più possibile davvero ancora una volta chiaro che sia super specifico e quindi non saltiamo questa fase.

Molto spesso anche questo viene considerato un elemento probabilmente insito nella fase di strategia iniziale, ma un vero posizionamento efficace parte dalla comprensione del contesto, appunto punto uno e arriva a capire cosa ci rende differenti dalle alternative a cui scegliamo di contrapporci punto cinque definiamo dei canali e delle tattiche che poi possono diventare ripetibili.

Quindi c'è tutto un processo di sperimentazione e di testi per capire quali sono i canali e le tattiche che funzionano.

Ma dobbiamo mirare alla fine perché la traction sia reale, perché quindi, appunto oltre ripetibile sia replicabile ad avere appunto un set di tattiche che sappiamo funzionare bene, che sappiamo di avere appunto nel nostro cassetto da poter tirar fuori e da appunto utilizzare per generare appunto led, in qualche caso vendite per acquisire punto sei su cui io sono probabilmente quasi appunto ossessionato positivamente positivamente pianificazione e organizzazione.

Dobbiamo essere estremamente metodici, ordinati, organizzati.

Questo passa dal modo in cui strutturiamo il team, il processo, pianifichiamo le cose.

Definiamo in anticipo il modo in cui, appunto vedremo il processo di planning, il modo in cui questa good market verrà appunto um strutturata e poi eseguita, e al contempo dobbiamo essere iper organizzati.

Questo può passare anche semplicemente da dei normalissimi file Excel, Google Sht, ecco, ma essere organizzati metodici strutturati dà sempre dei vantaggi nel lungo periodo perché ci sottrae dal caos e dal disordine che ruba energie e crea entropia all'interno, quindi pianificazione e organizzazione, non dimentichiamolo.

Ultimo punto avere degli obiettivi chiari, avere una quindi, sulla base di questo andare a fare Seon senza obiettivi.

Non possiamo um stabilire cosa andremo a fare e in che timing in che ordine e quindi non dimentichiamo di definire degli obiettivi specifici ancora una volta, di stabilire con che timeline metteremo in campo la nostra to market e quindi fare un eon estremamente metodica, organizzata e rigorosa.

E quindi, per chiudere possiamo riassumere che i pilastri di una funzionale, efficace, potenzialmente di successo, cercando di fare ancora di più focus e ancora di più una semplificazione, sono probabilmente un prodotto rilevante perché, come visto prima rispetto alla il tema della Priori, ecco un prodotto che risolve un problema che sia interessante, che abbia una sua centralità per la vita.

Dell'audience è un punto imprescindibile prodotto ricerca e quindi comprensione ancora una volta del contesto.

Quindi capire fino in fondo il nostro cliente ideale, tema iperconnesso con la ricerca e appunto avere un posizionamento definito in maniera chiara ed efficace con questi pilastri, la nostra appunto, posta in questo modo in orizzontale e sulle nostre assi, a tutto quello che le serve perché possa essere davvero appunto, potenzialmente efficace e perché possa portarci i risultati che ci siamo posti.

Ricapitoliamo brevemente i concetti essenziali di cui abbiamo parlato fin qui.

Quindi cos'è una to market strategy è, come abbiamo detto, il processo composto da step per portare in maniera efficace un prodotto sul mercato.

Abbiamo brevemente parlato del più ampio ambito che fa capo al go to market, che è il marketing marketing, che si connette a varie altre aree aziendali sales, prodotto, marketing, customers, acces go to market che dentro il market, in contesti ideali più corporate, più strutturati, ma che noi approcciare in maniera estremamente pragmatica come lavoro di squadra, come lavoro di team, appunto, che può essere messo a terra fin da domani con i suoi aspetti essenziali.

Quindi step della to market strategy, quindi che abbiamo identificato in dodici che adesso andremo a esplorare e sette punti essenziali perché una strategy sia davvero efficace e funzionale.

Quindi adesso partiamo dal primo degli step della nostra strategy