Lezione gratuita dal corso Go-To-Market Strategy: analisi, lancio e scaling del mercato
Okay.
Abbiamo studiato, analizzato il contesto, fatto ricerca compreso.
Quindi l'audience il mercato complessivo, i competitor.
Adesso è il momento di concentrarci sulla segmentazione.
Ecco cos'è prima di tutto la segmentazione, la segmentazione.
Possiamo definirla il processo con cui dividiamo il mercato in pezzetti.
Quindi abbiamo un ampio mercato e dividiamo in sottogruppi di clienti che sono accomunati da una serie di caratteristiche, da una serie di bisogni, da preferenze o dai comportamenti o da priorità.
Quindi è semplicemente l'arte di dividere in sottogruppi o mercato.
Ci sono anche in questo caso una serie di macro categorie che ha senso approcciare.
Sono sette tendenzialmente.
Ecco le principali tipologie di segmentazione sono demografica, innanzitutto la più classica e quindi l'età il genere, il reddito, appunto, di una persona.
Seconda tipologia è quella psico grafica, quindi tratti psicologici, personalità, stile di vita.
E sono tra l'altro i tratti della segmentazione che più spesso, insieme forse a quella geografica, entrano in analisi sommarie delle Bayer persona, come vedremo.
Ecco, terzo punto è quella geografica.
Quindi il mercato viene diviso in base alla geografia, a dove sono delle persone, a dove sono anche delle aziende di componente territoriale geografica, quarta tipologia con cui approccio con cui possiamo segmentare il mercato è una segmentazione di tipo comportamentale, ovvero analizziamo i comportamenti d'acquisto o di utilizzo di un prodotto e quindi la frequenza d'acquisto, ad esempio, è un parametro molto importante.
Possiamo segmentare anche sul piano culturale o valori o valoriale con tutte le sfumature del caso e quindi capire le tradizioni o le credenze religiose di un audience.
Chiudiamo con la segmentazione fimo grafica che è puramente bto b quindi caratteristiche aziendali come dimensione aziendale, fatturato e settore dell'azienda industrie molto importante come primo livello di segmentazione appunto per il B to B e infine, altro elemento da considerare per segmentare bene c'è l'utilizzo del prodotto e la sensibilità al prezzo e quindi dobbiamo capire come il prodotto viene utilizzato, viene percepito e quindi anche in qualche modo la sensibilità a un prezzo più o meno alto, la collocazione dentro fasce di prezzo ideali, la sensibilità alle promozioni.
Ecco, questi sono i modi in cui possiamo dividere in sottogruppi il il nostro mercato e quindi fare quello che viene chiamato appunto segmentazione.
Infine, quali sono i vantaggi che è giusto ribadire? Considerare nel concentrarci sulla segmentazione ancora una volta, partendo dal presupposto che spesso è un'altra attività che viene sottovalutata.
Ecco, in sintesi cinque Se segmenti possiamo perseguire meglio delle opportunità di business e di mercato migliori, perché abbiamo già fatto un lavoro precedente di comprensione fondamentale, perché ancora una volta c'è un livello di business c'è un livello di to market, ma c'è anche un livello più semplice di marketing.
Se abbiamo dei sottogruppi molto chiari, possiamo personalizzare i messaggi di marketing.
Possiamo dire a specifici segmenti quello che è giusto che gli si dica e quindi avere dei messaggi molto molto focalizzati e quindi anche campagne di marketing specifiche.
Quindi non solo un approccio di copie e di messaggio, ma anche campagne che vanno a colpire segmenti specifici con delle campagne specifiche.
Possiamo quindi differenziarci grazie a questi segmenti, quindi appunto porci in un modo o in un altro, o comprendere che certi segmenti sono attratti da una serie di caratteristiche o sono più inclini a certi competitor, hanno dei gap specifici e danno spazio a noi per capire come differenziarci e che tipo di differenziazione adottare.
E infine ci dà un potenziale di crescita maggiore, ma pare comprendere che segmenti abbiamo.
Differenziare segmentare ci fa capire da che segmento prioritario, da che nicchia.
Da che focus partire e ci dà spazio per crescere in futuro, magari comprendendo e colpendo di volta in volta altri segmenti da conquistare gradualmente.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
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Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
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