Lezione gratuita dal corso Go-To-Market Strategy: analisi, lancio e scaling del mercato
Come arrivare quindi alla scelta del segmento di mercato su cui focalizzarci? Se l'operazione di definire delle caratteristiche per trovare dei sotto segmenti ci ha posto il primo livello, ovvero capire quali sono le alternative su cui possiamo puntare e quali sono i possibili segmenti che abbiamo a disposizione per una serie di caratteristiche che colmano appunto il nid di mercato che sono connesse al nostro prodotto.
Il passo in più è fa fare un'operazione di priori, di scelta, di scoring.
Ecco, questo nella slide è un esempio, un metodo che consiglio che applico spesso per appunto applicare un punteggio, fare scoring a partire da una serie di segmenti per capire quello che o quelli.
Nel caso in cui si parta da un gruppo più ampio, quale segmento ha più potenzialità di fatto? Ecco in questo caso c'è una tabella con tre segmenti, ma potenzialmente ancora una volta immaginate Google Shit con un gruppo di segmenti anche più numeroso e applichiamo una serie di criteri di ranking e con dei punteggi, appunto.
Gli elementi che ha senso valutare a cui attribuire un punteggio sono in sintesi cinque.
Ecco la possibilità di conquistare il segmento in sei diciotto mesi, quindi quanto potenziale c'è e quanto è facile di fatto aggredirlo e di fatto prenderlo, conquistarlo? Quanto è forte il point per questo segmento per questi segmenti? E quindi attribuiamo ancora una volta un punteggio da uno a cinque o da uno a dieci a ogni segmento per questi criteri.
Qual è la cosiddetta willing? Quindi? Quanto sono disposti a pagare, quanto elevata? Quanto è ampio il segmento, quindi la grandezza, che poi è un un elemento essenziale e qual è il potenziale di crescita? Quindi quanto questo segmento ha chance anche di crescere nel tempo? E quindi quanto l'ampiezza di base che abbiamo rilevato possa evolvere nel tempo applicando questi scoring? Arriviamo poi al al nostro ranking e quindi immaginiamo che abbiamo dato questi punteggi ai nostri tre segmenti segmento A, segmento B, segmento C, appunto.
Sono venuti fuori dei punteggi che ci permettono di mettere in ordine e quindi appunto verrà fuori che il segmento C sarà quello più fondamentalmente con del potenziale.
Quello più importante, quello su cui focalizzarci, segue il segmento A, segue il segmento B e il segmento B e lì appunto categorizzi in Tier in categorie, quindi in ordini di dimensione.
Ecco, di fatto con questa operazione abbiamo aggiunto un altro livello al nostro precedente lavoro e abbiamo priori i segmenti su cui vogliamo focalizzarci.
Ecco, è un lavoro di focalizzazione che deve essere graduale.
Questa rappresentazione prova a riassumere questo concetto Partiamo da un ampio numero di segmenti che via via va a restringersi come un imbuto, fino ad arrivare a un gruppo più ristretto e idealmente a quel segmento che è davvero quello giusto, che ci porta poi al concetto di Ely e quindi segmento iniziale lo vedremo, quindi andiamo via via a restringere il campo eliminando i segmenti che sono meno rilevanti nello specifico momento in cui stiamo lavorando.
Infine, altro concetto che ci aiuta ulteriormente a capire c'è un modo giusto, tendenzialmente un modo meno giusto o forse sbagliato, nella gran parte dei casi, per scegliere come approcciare la good market in termini di segmenti.
Ecco, sulla sinistra quindi vediamo una God market che va a regredire in quattro segmenti diversi, quindi con effort e con del potenziale necessario.
Molto notevole.
Quindi provo a colpire quattro segmenti in contemporanea, tutti insieme e quindi appunto, ho posto una X su questo scenario.
Strategia efficace sulla destra una to market che parte da un singolo segmento lo colpisce appunto e si accende e viene conquistato.
E poi a seguire si va al successivo segmento.
Un approccio che è molto più pragmatico, molto più facile.
E ancora una volta teniamo a mente il nostro focus su questo corso.
Quindi in un contesto startup business, anche i piccoli è molto più facile da mettere a terra.
Piccolo preambolo
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