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Cos'è davvero e in modo chiaro il posizionamento di prodotto.
Vediamolo insieme.
Il posizionamento di prodotto non è altro che lo spazio che viene occupato da un prodotto nella mente del consumatore dentro un contesto più ampio di mercato.
Proviamo ad andare nel dettaglio, quindi è lo spazio occupato nella mente del consumatore in un contesto di mercato, ma in contrapposizione a delle alternative.
È sulla base del livello di maturità e di consapevolezza del mercato del contesto delle persone.
Ricapitolando e adesso vedremo chiaramente degli esempi pratici.
La nostra attività di posizionamento di prodotto è appunto legata alla scelta dei punti di riferimento e di contrasto attraverso i quali noi spieghiamo il nostro prodotto, il suo valore, la sua utilità nel modo più chiaro, più veloce e più efficace possibile.
Quindi stiamo scegliendo dove collocarci nella mente di un consumatore, comprendendo il contesto di mercato, valutando le alternative a cui contrapporci e facendo emergere i nostri punti di differenza, la nostra differenziazione.
Ecco, se mettiamo in ordine questi quattro punti e adesso li vedremo, possiamo fare la nostra strategia, la nostra scommessa strategica su come collocarci sul mercato, su come posizionarci a livello di prodotto.
Facciamo uno step in più e capiamo cos'è cosa non è il posizionamento riprodotto.
Abbiamo detto spazio occupato nella mente di un consumatore in contrapposizione a delle alternative a cui ancorarci, facendo emergere degli elementi di differenziazione dentro un contesto di mercato che è caratterizzato da livelli di maturità e di consapevolezza.
Ecco una cosa che è importante sottolineare è la differenza tra strategie di business e posizionamento, una delle tante cose che spesso vengono sovrapposte, fraintese messe troppo in contrasto.
Ecco, la business strategy riguarda i prodotti e i servizi che noi offriamo, il contesto di mercato più ampio.
Quali segmenti scegliamo? E, appunto, entra in contatto con molte delle cose che stiamo affrontando.
Il modello di business, il modello di crescita e la strategia di prezzo, quindi, ha un livello molto più alto e posta più in alto nella gerarchia aziendale.
In qualche modo il posizionamento, specialmente quello di prodotto, ha un'influenza sulla percezione dei clienti, si fonda su elementi di comparazione del prodotto, è finalizzato a ottenere appunto una posizione sul mercato ed è semplicemente un'attività strategica di marketing, sebbene poi chiaramente coinvolga molto il business.
I founder, quindi chi ha in mano le scelte strategiche più profonde.
Però, vedete, vedi appunto c'è, una differenza anche sostanziale.
Altra differenza che va messa in chiaro è quella tra posizionamento di prodotto e di brand, entrambe molto rilevanti ma differenti, perché chiaramente il posizionamento di brand gioca un'altra partita.
Quindi ripartiamo dal posizionamento di prodotto.
Ecco, è focalizzato su un prodotto servizio e si basa su alcuni elementi specifici, come i casi d'uso, le capacità del prodotto e che benefici genera e si focalizza sui problemi e sui bisogni dei clienti.
Ancora una volta approccio molto pragmatico, molto specifico.
Si fonda poi su messaggi specifici di prodotto ancora una volta e il suo gol.
Il suo obiettivo è fare in modo che il tuo prodotto si possa differenziare però appunto il player.
Il livello è di prodotto posizionamento di brand invece si focalizza tendenzialmente sull'intero brand e sull'azienda non sul prodotto.
Ha degli elementi valoriali emozionali, quindi che toccano altre corde, si focalizza su valori e obiettivi più ampi e ampi sono anche i messaggi di brand.
Quindi pensate chiaramente a quello che che accade nei classici spot di brand è molto diverso da quello che vediamo.
Vedremo i relazione ai messaggi di prodotto molto ancorati a capacità, benefici, casi d'uso e infine l'obiettivo, mentre per il posizionamento di prodotto e la differenziazione del prodotto qui è brand equity e attrattività, quindi costruire la risonanza del brand in maniera più ampia e complessiva.
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