Lezione dal corso Go-To-Market Strategy: analisi, lancio e scaling del mercato
Quali sono i principali asset di marketing tramite i quali comunichiamo il nostro prodotto, tramite i quali mettiamo a terra il nostro lavoro di messaging? Di chiarezza dei messaggi chiave, soprattutto quali sono in relazione al più ampio contesto del nostro processo di to market? Sono essenzialmente due homepage e Sace Deck, homepage nel suo ruolo di baricentro che vedremo di comunicazione, di marketing, di posizionamento deck come strumento essenziale per vendere in ambito B to b.
Partiamo dall'home page, appunto, baricentro di posizionamento e messaging è a tutti gli effetti l'asset di marketing più importante perché statisticamente è anche la pagina che riceve più visite.
È lo spazio più adatto per riassumere le scelte strategiche e i messaggi chiave per la nostra audience e che quindi molto più di documenti dentro nascoste e introvabili cartelle drive, può essere adoperato anche per allineare il team, oltre che l'audience rispetto al modo in cui vogliamo comunicarci.
Naturalmente in molti casi va di pari passo, eh? Accanto a pagine più piccole, più rapide come landing page nel caso di lanci periodici brevi o comunque pre lanci.
Ecco, però tiene la sua centralità e la sua importanza.
Il deck invece, in sintesi, appunto, nel contesto B to B è un asset di marketing essenziale per i processi sales.
Ne parlo in una prospettiva di marketing market perché in relazione a l'attività di sales enable di cui vi ho vi ho parlato brevemente attinente al mondo del marketing è spesso appunto un asset che viene sviluppato o migliorato o rafforzato da chi si occupa di marketing, non solo in autonomia del sales, ma è il marketing che aiuta il sales a fare in modo che venga sviluppato bene i messaggi chiave siano efficaci e ci sia un allineamento rispetto al modo in cui vogliamo posizionare il prodotto, grazie anche agli insite che chi si occupa di marketing, in questo caso di to market.
In generale, ancora una volta pensiamo a dei a un micro team possano carpire dal mercato dall'audience e quindi un deck efficace fa scattare una relazione empatica con il potenziale cliente e deve avere il ruolo di accompagnarlo per comprendere il contesto e le alternative.
E vedremo come homepage deck appunto, asset fondamentali.
Gli altri asset di marketing, invece, che sono anch'essi importanti ma di ma di fatto giocano un ruolo secondario, possono essere essenzialmente otto e ha senso riassumerli elencarli per capire quello che talvolta ha senso appunto sviluppare.
Ecco, senza doverci pensare troppo page, quindi, che è uno strumento importante nel per riassumere elementi chiave del nostro prodotto nel nostro contesto.
Di solito in PD f.
Anche qui sul piano pratico, fattibile anche facilmente con gamba pagine di prodotto.
Quindi le pagine in cui spieghiamo il prodotto e nell'ottica di sviluppo del nostro sito, quindi anche della nostra azienda startup, si iniziano ad aggiungere pagine.
Ecco, pagine di prodotto ci aiutano a spiegare meglio il prodotto.
Possiamo fare delle pagine di use case o soluzione, Quindi immaginiamo che lo use case specifico di un C R M appunto possa essere la parte di marketing o la parte di um visione della ecco sono degli specifici use case e quindi possiamo dedicargli delle singole pagine per spiegarlo meglio una pagina persona.
Immaginiamo il caso in cui un uno strumento abbia varie persone.
Ecco abbia senso.
In questo caso ha senso in questo caso dedicare delle pagine ancora una volta in futuro.
Non pensiamo all'oggi, ma è un upgrade graduale a specifiche persone che possono essere appunto talvolta anche i team.
Quindi per Char, manager per marketing, manager l'esempio di Calandri, che abbiamo fatto in relazione anche alla categoria di mercato e quindi all'evoluzione del contesto.
Ecco, quello è uno strumento che a varie persone con singoli use case talvolta o singoli benefici.
Pagina pricing classicissima pagina che nel mondo sas è importante quindi dove dettagliare e dare anche visibilità rispetto a com'è il pricing com'è sviluppato e quindi appunto dare chiarezza all'audience pagina bout lo sappiamo chi siamo, in cui diamo informazioni extra su team sull'azienda sulla visione pagina risorse che nel mondo del b to b dei tool degli strumenti del sas è importante dove di solito diamo blog, newsletter, talvolta podcast possiamo dare casi studio, possiamo appunto linkare in un menù ecco tanti altri elementi di contenuto e infine che gli stadi che appunto in qualche caso sono nella barra del menù, in altri sono dentro la pagina delle risorse, ancora una volta fondamentali nel contesto B to b.
Quindi appunto i classici casi studio in cui si racconta come un'azienda ha beneficiato di un prodotto e ha trasformato appunto la sua dimensione grazie all'impatto del prodotto stesso.
Ecco questi otto di fianco a homepage e deck, che sono i due asset fondamentali, sono gli altri asset che ha senso considerare e sviluppare in seguito lungo il processo di God Market nel tempo lungo la strada verso il market fit e anche oltre.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
Learnn è la piattaforma di formazione per ottenere maggiori risultati professionali e di business attraverso formandosi nel digitali (e non solo). In un unico abbonamento hai accesso a 400+ corsi, 120+ risorse, 25+ percorsi, live webinar e certificazioni. 190.000 professionisti/e e oltre 700 aziende si formano su Learnn per crescere.
Vogliamo digitalizzare l’Italia, una persona alla volta.
Per farlo ci proponiamo di democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici a supporto di qualsiasi professionista.
In un unico abbonamento hai accesso a 400+ corsi, 120+ risorse, 25+ percorsi, live webinar e certificazioni. Potrai fruire i corsi sia dalla piattaforma web che dall’app.
I corsi sono on-demand, mentre i webinar sono live e poi caricati nella piattaforma per essere visti on-demand quando vuoi.
Potrai seguire i contenuti da computer, tablet e smartphone.
Scarica l’App iOS/Android Learnn e segui i contenuti in modalità video, audio e testo.
Certamente. Learnn ha un piano gratuito che ti permette di accedere al 40% di ogni corso in maniera gratuita e solo con la tua email, no carta richiesta. Crea il tuo account per iniziare a seguire qualsiasi corso.
Learnn Pro costa 16.99 euro al mese nel piano trimestrale, ma offriamo sconti per il piano annuale. Crea il tuo account per vedere il prezzo corrente.
Si, le nostre certificazioni vengono rilasciate al completamento dell’80% di ogni corso dopo il superamento di un quiz di 10 domande.
La certificazione potrà essere condivisa sul proprio profilo personale Learnn e sui proprio profili LinkedIn e CV.
Le nostre certificazioni sono riconosciute da centinaia di aziende che formano i loro team su Learnn e queste aziende assumono abitualmente dentro alla nostra piattaforma.
Iscrivendoti a Learnn avrai accesso ad una community con 190.000 professionisti dove potrai confrontarti, fare networking e trovare nuove opportunità.
Inoltre potrai partecipare a workshop live e fare domande ai professionisti che hanno tenuto i corsi.
Se avessi altre domande puoi usare la live chat qui di fianco.
Per partnership compila questo form
Ogni acquisto ti garantisce 14 giorni di garanzia per richiedere il rimborso.
In qualsiasi momento puoi disabilitare il rinnovo automatico dalla tua area membri in pochi click e senza dover parlare con un operatore.
Non offriamo invece rimborsi per i rinnovi.
Vogliamo rendere l'Italia famosa nel mondo per l'esecuzione.
Learnn
è nato per accelerare la crescita di ogni individuo rendendo accessibili conoscenza, opportunità e tecnologia per avere un impatto positivo sul mondo e sugli altri.
Tutto incluso (come Netflix), IVA inclusa, nessuna sorpresa o addebito indesiderato.
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Scegli di migliorare ogni giorno per 12 mesi senza interruzioni scegliendo il piano annuale.
In un unico pagamento annuale
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Con l’abbonamento otterrai:
Consuma i +200 corsi e webinar di Learnn da webapp o app iOS e Android, in formato video, audio o testo.
Con l'abbonamento a Learnn hai accesso a tutto (proprio tutto) ciò che contiene la piattaforma.
Ogni mese registriamo nuovi corsi su tutto cio di cui potresti avere bisogno nel mondo digitale.
Con l'app Learnn trasformi ogni momento di vuoto in un'occasione di apprendimento.
Scarica tutto il materiale che ti serve e utilizza i moduli riassuntivi per fissare i concetti.
Ogni settimana nuove offerte di lavoro da parte di tantissime aziende che operano nel mondo digitale.